【中國禮品網訊】前不久，五糧液開始調低出廠價，其主打產品52度水晶瓶五糧液的出廠價由原來的729元/瓶，下調到609元/瓶，足足降了120元，這說明，白酒行業“日子不好過”的狀態并未好轉。

　　為了“自救”，白酒企業紛紛推出中低端產品，尤其是小瓶裝的個性包裝白酒，在消費市場上火了一陣。

　　這段時間，白酒企業又動起了新腦筋，紛紛扎堆推出批量定制酒，茅臺、汾酒、五糧液、瀘州老窖等知名企業，都陸續推出了“私人定制”白酒的新規則。

　　訂120瓶茅臺，包裝可加個性元素

　　茅臺這樣的大腕級別白酒企業，多年來，一直是“皇帝的女兒不愁嫁”，早些年，茅臺價格一路追漲，各路經銷商為拿到有限的貨源而爭得頭破血流。

　　最近兩年，因“三公消費”限制等原因，酒類大腕們也有了危機感，開始放低身段，怎么把產品賣出去，成了白酒企業苦思冥想的難題，近日，記者從茅臺官方微信號上看到，該企業推出了一個個性化定制酒的動作。

　　茅臺方面表示，希望能針對世界500強企業、中國500強企業、上市公司以及領軍企業、國內外名人進行定制服務，而定制的產品涵蓋茅臺年份酒、飛天茅臺、五星茅臺、小批量勾兌酒、特需酒等品種。

　　那么，這個“私人定制”的門檻是什么？

　　茅臺定制酒一共分為兩種類型：標準定制和個性定制，前者起訂量是20箱，即120瓶，在現包裝基礎上植入一些個性元素；后者是120箱，達到這一訂購量的話，可以直接改掉包裝，在價格方面，每植入一個個性元素的價格是30元，包含企業商標、企業介紹，甚至可以把個人照片放上去。

　　據業內人士透露，早在今年1月份，茅臺就宣布成立相關個性化定制營銷有限公司，并把2014年的銷售任務定在了10億元級別的標準，可見，它早已在定制酒方面開始了布局。

　　一位白酒經銷商告訴記者，以前茅臺一直屬于傲慢式銷售，如今轉向社會營銷，正是被整個白酒市場的環境所影響，但至少這個方向是好的。

　　名牌酒企紛紛推定制服務

　　去年剛結婚的黃曉酈，曾設想過在婚宴酒席上，把喜帖、喜糖、喜酒等東西的包裝換成定制化的設計。“其他都好辦，唯獨喜酒定制比較困難，酒類經銷商說廠家看不上這么小的單子，沒辦法為新人設計這些個性的產品。”

　　記者在淘寶網上看到，也有不少賣家開始做白酒定制生意，主要以婚宴定制酒為主，但是，所謂的定制，僅僅是在白酒原先的包裝基礎上，貼上一些新人的照片、婚慶圖案等。

　　一位名為“宴酒專賣”的網絡賣家告訴記者，以前酒企根本看不上這些個人定制消費需求，經銷商也實在沒辦法，除非是遇到大型企業的個性化大訂單，足夠讓酒企刮目相看，那些酒企才會考慮是否接生意。

　　現在，酒企的觀念確實有了很大變化，個性化定制服務市場，不光茅臺開始重視了，其他白酒企業也紛紛來趕這個“時髦”。

　　山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創意定制公司，力推定制酒業務，記者了解到，汾酒的“私人定制”門檻是銷售合同金額不低于50萬元，并鼓勵各級經銷商主動去向大小企業和個人推廣定制產品。

　　五糧液也成立了專門機構，負責定制業務，有消息稱，五糧液與中鐵二局合作開發了一款“開路先鋒”的白酒產品，就是由五糧液負責生產，然后換上中鐵二局要求的包裝，再交由中鐵二局進行銷售。

　　另外，瀘州老窖也透露了推動定制酒銷售的計劃。

　　那么，這波定制酒熱潮，是否真的能讓這些白酒企業找到突圍之路？白酒業資深經理人晉育鋒認為，白酒市場還是要以消費者需求為導向，定制酒是否真有出路，還是未知數。

　　同時，有行業人士擔憂，白酒企業成堆推出定制酒，或造成白酒市場商品雷同感，一旦泛濫之后，可能會降低白酒原先的品牌價值。

　　一線白酒廠家日子仍不好過

　　受宏觀大環境影響，白酒行業2013年遭遇增長逆境，多年來利潤持續高增長勢頭受到遏制，數據顯示，2013年白酒全行業利潤總額同比降低1.9%。

　　進入2014年，白酒行業利潤下滑的趨勢并未扭轉，五糧液4月28日公布的2014年一季度業績顯示，公司今年一季度實現凈利潤為26.19億元，同比下滑27.79%。

　　貴州茅臺4月24日披露的2014年一季報顯示，雖然維持了業績增長的勢頭，但自2001年上市以來，2.96%的業績同比增幅創下歷年第一季度的新低，此前，與之接近的是，2003年一季報、2010年一季度業績同比增幅曾分別為5.41%和4.00%。

　　隨著營銷環境發生巨大變化，“酒香不怕巷子深”不再適合一線白酒廠家，貴州茅臺今年一季度在銷售方面投入了更多的成本，財務費用達到7.31億元，同比增長30.89%。