【中國禮品網訊】相比于國內拍賣行進軍香港，蘇富比資歷則老的多，成立于1973年的蘇富比是香港首家拍賣行，同年便舉行了第一場拍賣會，豐富的經驗、成熟的體系也是今年香港春拍拔得頭籌34.2億港元成交額的重要原因，另外一家拍賣巨頭佳士得1986年在香港舉辦了第一場拍賣會，2013年全年拍賣總合9.47億美元，創下佳士得亞洲區拍賣紀錄。

　　2013年4月9日，獨資成立的佳士得（上海）公司落戶上海，取得了營業執照，2012年9月，蘇富比與北京歌華美術公司在北京天竺綜合保稅區合資成立了蘇富比（北京）拍賣有限公司，蘇富比和佳士得相繼取得拍賣營業執照，標志著對內地藝術品拍賣市場垂涎已久的兩大拍賣巨頭終于完成了中國藝術品拍賣市場的布局。

　　拍賣格局全球化的大背景是中國經濟實力的發展，目前中國經濟實力已超過日本，從價格走勢上來看，拍場高價都是中國買家造就，國外拍企都明白中國書畫拿到中國拍肯定是高價，我們目前所談的中國拍企走出去，主要還是“從全球收東西”，這也間接促成了文物的回流，執行國際專業拍賣規范、熟悉當地拍賣生態這方面蘇富比、佳士得給我們提供了好的樣板，也是中國拍企從香港跳板走向世界的關鍵。

　　中國拍賣區域分布的不均衡

　　中國藝術品市場發展的20年中，市場布局不斷變化：2003年以后北京市場突然爆發性增長，形成了以北京為中心全國各地眾星拱月的格局，2011年中國藝術市場井噴，南方的拍賣公司開始多了起來。

　　根據北京拍賣行業協會公布的數據顯示，2013年中國藝術品市場總成交額中，北京地區成交總額341.6億元，占到了整個國內市場份額的60%；中國香港以147.33億元的成交額排在第二，上海地區藝術品拍賣成交總額為48.77億元，位居第三，廣州、杭州、南京的成交總額分別只有10億元左右，而作為文化大省的湖北，2013年全省拍賣成交額僅2億元左右，占全國比例不足1%。

　　南方拍賣市場份額的一再減少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成，南方的藝術市場上流通的更多是本土藝術，比如南京的書畫市場以金陵畫派為主，上海的以海上畫派為主，廣東則以嶺南畫派為主，這些藝術作品的數量是有限的，南北市場都在爭奪，很多好的作品都流向了北京市場。

　　縱使南方拍賣行在市場份額的占有上日趨邊緣化，其深入、細致挖掘藝術品附加值的市場特點可以為市場帶來更多元化的拍品，對整個藝術市場規模的擴大也是極為重要的，而隨著中國藝術品市場的日漸成熟，并逐步規范，一味追求高成交金額的思維正在轉變，成交率開始成為買家對拍賣行審度的主要指標，南方市場一貫的“穩、深、細”的市場特點帶來的高成交率將為南方市場帶來更多的參與度。

　　私人洽購漸成趨勢

　　3月紐約“亞洲藝術周”期間，中國青銅重器皿方罍，經湖南省博物館和該省收藏家群體共同推動，佳士得同意撤拍，通過私人洽購的方式，使皿方罍“身首合一，完罍歸湘”，再一次引起了藝術市場對私人洽購的關注。

　　對于拍賣企業來說，私人洽購作為獨立于拍賣以外的藝術品交易形式,首先，可以較好的填補除春、秋兩大拍賣季以外的市場交易空白，節約了拍賣成本，充分利用和發掘了客戶資源，一定程度上拓寬了藝術品市場的交易面；其次，拍前私洽有助于拍賣企業減少流拍風險；再者，私人洽購還可以保證立刻到款，利于資金的回籠。

　　私人洽購在國際大拍賣行早已司空見慣，對于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，發展至今已是一項操作比較成熟的業務，并且為其在市場上的整體表現“不斷加分”。

　　中國大陸最早邁入私人洽購領域的是保利，在2012年8月設立了貴賓部，對于2013年嘉德秋拍的“撤拍”事件，業界人士認為，中國嘉德雖然沒有公開表明已開展私人洽購業務，但已顯示嘉德也可以私下交易，甚至可以進行拍前私人洽購。

　　拍賣業屬于一種服務行業，私人洽購也更是傳統服務的提升，是拍賣業務的有力補充，借鑒國外拍賣成熟的經營模式，順應行業發展趨勢，私人洽購業務在我國才剛剛開始，逐漸探索，期盼這能為我國藝術品拍賣企業迎來更大的發展空間，推動我國藝術品市場的深化發展。

　　“都在做拍賣，但我們要尋找自己的空間。”這句話似乎形象的道出了中小拍賣行的心聲，近幾年藝術市場的火爆，拍賣企業雨后春筍般冒了出來，但是伴隨著拍賣巨頭市場份額的擠壓，生存空間越來越小，具有“自己的特色”變得尤為重要，其實在歐美市場，除了蘇富比、佳士得由國際財團運作成為行業巨頭外，幾乎有99%的拍賣行都是中小拍賣行。

　　中國大部分拍賣行應該學習歐美中小拍賣行的運作方式，這些拍賣行大都傳承已久，規模很小，運作成本很低，但在某個領域里又是極為專業與權威的，在某一方面做出特色，才能更好地生存發展，北京藝融國際拍賣是在“專業”方面做的較為成功一家拍賣公司，藝融自成立以來一直承著差異化的經營理念，精中選精，現當代寫實繪畫與珠寶文房是藝融主打的板塊，近來媒體曝光的不少小拍賣行，不是認真做業務，而是打著拍賣的幌子賺取圖錄費、鑒定費等實在是不利于中國拍賣行業的發展。

　　2014年4月11日，央企中航國際旗下易拍全球與北美最大的古董藝術品在線交易平臺Invaluable公司達成戰略合作，后者將向前者提供價值超過40億美元的全部藝術品、古董和收藏品中的精選珍品，將大幅提高易拍全球的拍品資源。

　　目前國內的藝術品電商日趨成熟，比如“趙涌在線”已經成為郵票和錢幣網絡交易的代名詞；Hi小店規模雖小，卻線上交易與實體店相結合，走出了自己的道路;HIHEY于2011年獲得千萬級風險投資開始創立，截止2013年12與31日，累計成交總額突破億元大關，藝典中國自成立至今，已發展為淘寶、蘇寧易購、藝典網拍三大平臺的藝術品電商，自2014年起，藝典中國頻繁推出特色專場，近期推出的“國手：故宮篆刻大家劉玉藝術專場”創造了網拍難得一見的“白手套”專場，剛剛結束的“我負丹青：吳冠中藝術專場”更是以87%成交率，434636.5元成交額完美收官。

　　網拍相對于線下拍賣省去了場地、圖錄等重要支出，也使藝術市場能夠面向各個層次、各種需求的人群，同時消除了地域限制，藏家更不需要等到春秋大拍便能購藏到自己喜愛的藏品，當然這也需要藝術品電商提供更多的精品以饗藏家，總之，藝術品電商是一股趨勢，但道阻且長，需要做到的便是專業。