【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2000年，歌星王力宏的一首《龍的傳人》響徹大江南北，歌中“巨龍巨龍你擦亮眼，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)地擦亮眼……”朗朗上口，成為家喻戶曉的歌曲，兩年后，一家叫“巨龍”的箱包企業(yè)從義烏市上溪鎮(zhèn)平地而起。
浙江巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲
十年后，“巨龍”箱包脫穎而出，成為世界暢銷品牌，而企業(yè)總裁邵寶玲亦是蘊(yùn)藏巨龍般的力量，騰飛到行業(yè)頂端，她的每一步都演繹著傳奇，她用箱包裝著的是說不完的財(cái)富秘訣。
“下海”淘金
中國(guó)有句老話：“男人是摟錢的耙兒，女人是裝錢的匣兒，不怕耙子沒齒兒，就怕匣子沒底兒”，說的就是女性在家庭理財(cái)?shù)闹匾裕鳛槠拮樱蹖毩岵粌H管好了丈夫交給她的匣兒，還用匣兒培育了一條箱包界的“巨龍”。
1979年，高中畢業(yè)的邵寶玲被分配到上溪鎮(zhèn)供銷社工作，后來調(diào)到冷凍機(jī)廠，在改革的春風(fēng)拂過義烏時(shí)，夫妻倆嗅到了“春天”的氣息。1984年，她毅然辭去了當(dāng)時(shí)人人羨慕的“金飯碗”，和丈夫開起了義烏第一家廣告裝潢公司。
自小就得到母親堅(jiān)韌不拔、刻苦勤奮、樂善好施、為人著想品德熏陶的邵寶玲，不到兩年時(shí)間，裝潢生意就成為行業(yè)“排頭兵”，1986年，她成為商海大浪中少有的“萬元戶”。
在一次去廣東進(jìn)貨的途中，她發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里銷售的箱包一只售價(jià)要80元左右，核算了一下成本，一只箱子的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于裝潢材料公司的收益。“算了成本后是熱血沸騰，我和老公商量，一定要在義烏開一個(gè)自己的箱包廠。”邵寶玲笑著回憶。
憑借著敏銳和果敢，從廣東回到義烏不到3個(gè)月，2002年5月，邵寶玲的巨龍箱包有限公司在義烏平地而起。
擦干眼淚“吸奶”
一向卓爾不群的邵寶玲沒想到，第一批生產(chǎn)出來的箱子竟然無人問津，就連尋找客戶的渠道也無從得知，銷量更無從談起，那段時(shí)間，邵寶玲臉上的笑容少了很多，兩眼總是浮現(xiàn)著客戶的身影。
蘇聯(lián)的馬爾扎夫說過，人都是被逼出來的，眼睜睜看著自己的心血無人問津，邵寶玲心急如焚，她四處尋找客戶，通過各種渠道學(xué)習(xí)箱包行業(yè)的銷售模式。
皇天不負(fù)苦心人，2002年10月，邵寶玲終于帶著她的箱子登上了義烏博覽會(huì)，此時(shí)，一位姓徐的寧波客商遞給她第一把打開箱包財(cái)富的鑰匙。
“當(dāng)時(shí)都把我高興得跳了起來，晚上睡覺都想笑。”邵寶玲說，那時(shí)的自己毫無管理意識(shí)，接到徐先生的訂單合同時(shí)，傻呵呵地把別人的合同樣本改了改，就簽上了自己的名字。
一個(gè)月的交貨日期迫在眉睫，更令邵寶玲意想不到的是，生產(chǎn)出來的箱子不是歪七扭八，就是形狀不一，邵寶玲是個(gè)追逐完美的女人，一向秉持誠信經(jīng)營(yíng)，遇到這么大的品質(zhì)問題，無論如何也不能發(fā)貨。“既著急又無助，因?yàn)槲覀儚膩頉]有生產(chǎn)過這么大批量的產(chǎn)品，也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，惟一的辦法是請(qǐng)對(duì)方推遲交貨日期。”邵寶玲一再向客戶道歉道：“我們延誤時(shí)間造成的損失，無條件全部承擔(dān)。”
回想起當(dāng)初的場(chǎng)景，邵寶玲依然連聲說，感謝她的第一個(gè)客商，是他的信任和理解才讓今天的巨龍有“吸奶”的功夫，“我把困難原原本本告訴客戶后，他以十幾年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來指導(dǎo)我們，并帶領(lǐng)專業(yè)隊(duì)伍來教我們解決產(chǎn)品的瑕疵。”邵寶玲說，這次挫折后，巨龍邁出大批量生產(chǎn)的第一步，2002年底，“巨龍”上交國(guó)家各項(xiàng)稅費(fèi)2萬元，產(chǎn)量7500只。
勇創(chuàng)“頭發(fā)絲”標(biāo)準(zhǔn)
巨龍?jiān)谝徊讲津v飛時(shí)，邵寶玲清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)度和公眾認(rèn)知度以及品牌文化的重要性，只有不斷提升企業(yè)形象和品牌意識(shí)，才能在消費(fèi)者心里長(zhǎng)盛不衰。
巨龍箱包受到矚目后，日本客商推門而至，行業(yè)間的人都知道一個(gè)事實(shí)是，日本商人極度追求精細(xì)和完美，給他們生產(chǎn)箱包猶如“羊入虎口”，可是邵寶玲“明知山有虎，偏向虎山行”。
“如果他們能指出我們產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)，那么就是我們學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，這是樹立行業(yè)標(biāo)桿的好時(shí)機(jī)。”邵寶玲果斷地說。
2007年，邵寶玲毅然和日本客商簽下訂單，而事情真的如員工預(yù)料的一樣，交貨時(shí)，日本客商發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)箱子里夾著一根頭發(fā)絲，當(dāng)即要求退貨，外人看來這是一種苛求，而邵寶玲卻認(rèn)為，先進(jìn)的理念不能埋沒在過度包容中，現(xiàn)代的企業(yè)需要一種精益求精的精神，因此，完美的產(chǎn)品容不得一根頭發(fā)絲的存在。
于是，邵寶玲親自到日本學(xué)習(xí)，她看到，日本的工廠設(shè)計(jì)和管理模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)，回來后，巨龍圍繞“自強(qiáng)、內(nèi)聯(lián)、外合”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照日本企業(yè)的要求重新調(diào)整，正式邁向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的第一步。
同時(shí)，為避免家族管理帶來的弊端，她率先聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人直接管理企業(yè)，并及時(shí)大膽地組織實(shí)施了“ERP”項(xiàng)目、“品牌發(fā)展戰(zhàn)略”和“外貿(mào)與內(nèi)銷并重”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，成功地促進(jìn)公司的規(guī)范化、現(xiàn)代化。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，邵寶玲提出由單純的依賴來樣加工，依賴出口，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲎砸训钠放啤?nèi)外銷“兩條腿”走路，“既保證了企業(yè)的穩(wěn)步前進(jìn)，又提升了‘巨龍’的海內(nèi)外知名度和美譽(yù)度。”邵寶玲說。2011年，公司工業(yè)總產(chǎn)值遞增30%以上，超額完成年初下達(dá)的任務(wù)。
實(shí)施科研+專利戰(zhàn)略
2003年，電子商務(wù)初見端倪，站在行業(yè)前沿的邵寶玲敏銳地嗅到，這將是一個(gè)巨大的發(fā)展平臺(tái)。“先是在環(huán)球資源平臺(tái)上發(fā)布信息，不斷參加各種展會(huì)，后來又進(jìn)入阿里巴巴平臺(tái)，在精心管理中，巨龍箱包在行業(yè)內(nèi)率先開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。”邵寶玲介紹。
為了引領(lǐng)箱包行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)箱包的重新認(rèn)識(shí)，邵寶玲提出，要把藏在家里的箱包變?yōu)闀r(shí)尚配飾，因此，巨龍箱包加大技術(shù)研發(fā)的資金投入、強(qiáng)化人才引薦機(jī)制及團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，擴(kuò)大同高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)、學(xué)、研合作，深度推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新力度，重點(diǎn)實(shí)施品牌建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。
在沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，巨龍箱包以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為前提，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為采標(biāo)原則，制定高要求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品、工藝都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，配置完善的制度和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備。
目前公司擁有100多項(xiàng)外觀專利，產(chǎn)品廣泛用于科研、航空、航天、軍事、國(guó)安、交通、儀器儀表、金融等領(lǐng)域。2012年，上交稅費(fèi)500多萬元，年產(chǎn)量達(dá)450萬只，產(chǎn)品70%出口暢銷歐美、東南亞、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。此間，企業(yè)通過了質(zhì)量體系、環(huán)境體系、職業(yè)健康體系等認(rèn)證。
2008年，“巨龍”商標(biāo)被評(píng)為金華市著名商標(biāo)；2009年，公司被浙江省工商局評(píng)為浙江省AAA級(jí)“守合同重信用”單位；2009年，公司研發(fā)中心被認(rèn)定為“市級(jí)箱包研發(fā)中心”，同時(shí)公司被評(píng)為義烏市“專利示范型企業(yè)”；2010年，企業(yè)被評(píng)為“浙江省創(chuàng)新型企業(yè)”，2011年被評(píng)為“中國(guó)中小企業(yè)100強(qiáng)”，同年底，公司商標(biāo)被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”；2012年，公司拉桿箱產(chǎn)品被評(píng)為“浙江省名牌產(chǎn)品”，同時(shí)公司獲評(píng)“義烏市清潔型企業(yè)”；2013年8月，公司被評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”，11月被評(píng)為“浙江省科技型企業(yè)”。
承載責(zé)任騰飛
走進(jìn)邵寶玲的辦公室，一幅全家福照片格外引人注目，丈夫、兒子、女兒的笑容是邵寶玲最大的幸福，在邵寶玲的世界里，女人一生中家庭最重要。“女人笑家庭就笑，和睦的家庭環(huán)境是財(cái)富的源泉。企業(yè)一路走來，離不開丈夫的陪伴和鼓勵(lì)，以及各行的朋友和領(lǐng)導(dǎo)的支持，所以要懂得感恩，要回報(bào)社會(huì)。”邵寶玲總結(jié)。
2011年的義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成為一塊金字招牌，但是義烏的電子商務(wù)卻不為人知，邵寶玲調(diào)研得知，許多外地年輕人是電子商務(wù)的主力軍，但是他們居無定所，最終紛紛離開，邵寶玲說：“自己企業(yè)的強(qiáng)大了，我為別人去做點(diǎn)事，要多幫助他人，讓義烏真正成為國(guó)際都市。”
說干就干，當(dāng)年，她開始四處融資，并捐出自己的積蓄，擊破重重困難，拍下如今在義烏市北苑的75畝地，建立電子創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的樣板房?jī)?nèi)，邵寶玲對(duì)著溫馨的房屋布局說：“免費(fèi)提供給來義烏創(chuàng)業(yè)的年輕人，給他們一個(gè)溫暖的環(huán)境，讓更多的創(chuàng)業(yè)人才在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，他們會(huì)為義烏‘雞毛換糖再出發(fā)’奉獻(xiàn)力量。”邵寶玲興奮地說。
2013年10月20日上午，禮花沖天，鞭炮齊鳴，中國(guó)惟一一家箱包博物館開館了，八方來客贊不絕口，古代的書生箱、經(jīng)商箱、運(yùn)鏢箱、京官返鄉(xiāng)的衣留箱、西方風(fēng)格的老式皮箱、樂器箱、電話箱……一一陳列在中國(guó)首個(gè)箱包博物館內(nèi)，1000多件藏品講述了箱包的悠悠歷史。看著這些藏品，邵寶玲笑得合不攏嘴，這是她多年來追逐的一個(gè)夢(mèng)想，作為中國(guó)惟一一家箱包博物館的創(chuàng)始人，邵寶玲說自己是世界上最幸福的女人，她終于圓上了為社會(huì)承擔(dān)又一份責(zé)任的夢(mèng)想。
“民營(yíng)企業(yè)做大了之后，不光看重經(jīng)濟(jì)效益，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。”邵寶玲說，“巨龍”今后的責(zé)任和使命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越現(xiàn)在，它要成為一條真正帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展、扛起社會(huì)責(zé)任的巨龍。