【中國禮品網(wǎng)訊】廣州奧王箱包實業(yè)有限公司，是一家專業(yè)從事箱包，研發(fā)、生產及銷售的綜合性企業(yè)，擁有2000多平方米現(xiàn)代化生產基地，1000多名年輕骨干職員，80多名頂尖設計師團隊，公司經(jīng)營時尚布藝女包、男包、背包、拉桿箱、小件五大系列產品。

　　廣州奧王箱包實業(yè)有限公司觸網(wǎng)是三年前的事，那時候，電商興起，人人都詡它是品牌拓展，擴大產品銷量的“香餑餑”，作為線下知名品牌，擁有300多家加盟店的奧王也如此認為，可經(jīng)過三年的觸網(wǎng)，公司副總經(jīng)理宋春鴻的想法發(fā)生了質變。“電商成未來商業(yè)大勢所趨，不容置疑，但電商是塊不能急著吃的“熱豆腐”，需要智慧。”

　　觸網(wǎng)三年，奧王產品銷售額看起來很美，年年遞增，卻年年不掙錢。“高昂的推廣費讓線上產品利潤空間被嚴重壓縮，幾乎無錢可賺。”宋春鴻向記者透露。

　　眾所皆知，電商發(fā)展，流量、轉化率是關鍵，但怎樣獲得流量并轉化，這是做電商最頭疼的事，瘋狂投錢砸廣告，要么是一條速成之路，要么是一條不歸之路。

　　原當當網(wǎng)COO黃若在《我看電商》里寫道：“花錢買流量，不知從什么時候開始，這幾乎成了電商行業(yè)的一條定律，電商公司每年投放大把大把的廣告，用戶獲得成本直線上升，從幾年前每個新客戶成本大約20元，一路飆升到2011年平均達到一百多元。”如今已到2015年，新用戶獲得的成本肯定更高，但如果流量不能轉化為忠誠用戶或多次購買，必須靠不斷去獲取新的流量用戶去支撐，那這將是一條不歸路，持續(xù)的巨額成本投入并不是一般的企業(yè)所能承受。

　　在宋春鴻看來，電商發(fā)展不能過于急功近利，更加不能不用平臺化的整體思維去考慮、運作，如何獲得流量是誰都會想的問題，但只有少數(shù)人想到流量轉化的問題，獲取流量并——轉化流量，這就相當于一個完整的閉合線路，只考慮獲取，不考慮轉化，終究不可能獲得好的收益。

　　壯大實體 修路致富

　　“要想富，先修路”，這句話在80年代后期刷遍了中國農村的田間地頭，男女老少都會背這句話，路，不僅可以擺脫與世隔絕，最主要是可以帶來財富，在魯迅眼里，“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，這種路是摸著石頭過河，不知將通向何處，而路上也將遇到各種不可預知的事，而“要想富，先修路”，則為探索的人事先定好了方向，避免了前途未卜，同樣的兩種抉擇，終將帶來不同的命運。做電商也同等道理，有人選擇先上路再鋪路；有人則未雨綢繆，先鋪好路再上路，廣州奧王箱包實業(yè)有限公司就是第二種，先鋪路，再上路。

　　三年的觸網(wǎng)廝殺經(jīng)驗，宋春鴻看清了電商的作戰(zhàn)規(guī)則，開始重新調整奧王新的作戰(zhàn)方針，“壯大實體，擴大奧王知名度，繼續(xù)加強加盟店的建設，讓更多的人了解奧王，認識奧王，在建設奧王知名度的同時，培養(yǎng)客戶的忠實度，將客戶漸進式引入電商，實現(xiàn)線上線下無縫對接”。

　　給電商確定一個方向，擺脫碎片化的東修西補，從全局運營出發(fā)，去修建適合自己的高速路，這才是智者的表現(xiàn)，也是奧王新的作戰(zhàn)方針，而不管是先上路再鋪路，還是一邊修路一邊上路，最重要的不是一開始的起點，路漫漫其修遠兮，真正的考驗還是在上路的過程中。

　　擇其善者而從之

　　熱風、優(yōu)衣庫、H&M、Zara等多種類產品的熱賣和其營造的生活方式的感官享受，在給行業(yè)人士當頭一棒的同時，還給人們帶來了新的思考。“不論是線上還是線下，單一的產品品類對于賣場來說，都很難生存，消費者需求在信息暢通、國際化社會變得越來越多元化，消費者更青睞于販賣生活方式的購物形式。“宋春鴻分析道。