【中國禮品網訊】 四月小陽春的和煦陽光，灑滿城市的每一個角落，深圳，這座熱烈的南方城市已頗有“初夏”的感覺。正趕上深圳禮品大展，在一個晴朗的早晨，我走進了會展中心八號館，穿越熱鬧卻不乏整潔的展館，來到此行的目的地--梭倫，一位身著職業裝、胸戴參展證，露出微微笑容的年輕人已經等著那里了--他便是安徽梭倫貿易有限公司總經理羅益軍先生。我還算幸運，前一天聯系他，今天就獲得了一次采訪的機會。

　　最近這兩年，橄欖油一直很“火”，但它的“火”與前段時間《阿凡達》的“火”不一樣，冷靜的看待這個市場，卻發現橄欖油其實還是有點“不溫不火”，在我看來，橄欖油或許更像一部“文藝片”，有價值，有內涵，但卻有那么點“叫好不叫座”的感覺。落座后，我們首先就這個問題進行了分析，當然是羅總在為我解疑答惑。羅總表示，影響橄欖油市場的因素很多，消費觀，消費水平，經銷商的渠道選擇，品牌傳播等等，只有把握好了這些問題的平衡點，橄欖油市場才會進一步打開。

　　鑒于羅總的回答，我對他有了第一印象——善于思考，習慣于全面地、立體地、發展地、多角度地、客觀地看待事物。他的回答總不顯拖沓，利落卻條理清晰。最后我只想到一個詞來形容他--理性。目前橄欖油不論在世界市場還是中國市場的消費量都呈現迅速增長的態勢，進口量日增，橄欖油的健康概念深入人心……種種市場反映都表現出橄欖油的發展機遇非常好。“就梭倫來說，只要是它已經侵入的市場，影響力都不錯”羅總這樣總結到。

　　從羅總的語氣中，我能感受到他對橄欖油市場的那份自信。我相信這份自信絕不是盲目的，首先是他理性的思維，還有他時刻保持清醒的頭腦，穩扎穩打的行事風格。中國橄欖油市場是一個既具有很大發展潛力又存在激烈競爭的市場。梭倫人只有更深刻地了解自己所處的環境，審時度勢，采取行之有效的特定競爭戰略，并依此做出切實可行的決策，才有可能把握市場競爭的主動權，在市場逐鹿中獲得優先權，最終奪得市場的領導權。因著羅總穩扎穩打的行事風格，整個梭倫的經營也帶著他本身的這種風格--步步為營。

　　據羅總介紹，目前橄欖油的主導品牌都盡可能的利用報紙、電視、雜志和網絡等可能的傳播途徑來宣傳和影響消費者，以提高品牌知名度，增強自身的競爭能力。也有研究表明，人們獲取信息的最主要的途徑是報紙、電視、雜志和網絡，其比例分別為72.00%、71.43%、64.57%和48.57%。其中通過報紙、電視和雜志獲取信息的人超過了60%。傳播方面，目前階段梭倫主要采用從地面攻擊的傳播策略，通過自己企業的專刊、各種雜志等向消費者介紹自己的產品。

　　在羅總眼里，地面宣傳某些時候其實也是很有效的宣傳方式，只要產品品質好，只要你是在用心的去將信息傳遞給消費者，就會達到口口相傳的廣告效應。但這只是目前階段的宣傳方式，接下來，梭倫將會借助電視媒體宣傳自己的產品。羅總表示，梭倫現在要做的主要還是“從底層做起”，切不可急功近利。品牌傳播是一個循序漸進的過程，要考慮公司發展階段，成本投入等各方面的因素。梭倫從“地面”到“空中”的傳播路線也從側面印證了梭倫步步為營的經營思路。

　　“xx橄欖油，健康生活每一天”、“xx橄欖油，為健康加油”“天然健康，快樂的生活感受”……健康--提到橄欖油不得不想到的兩個字。健康訴求，也成為橄欖油品牌宣傳的一大重點。作為食用油市場上的一支新生力量，橄欖油有著其它食用油所不具備的諸多優點：橄欖油擁有獨特的口味、豐富的營養、美容功效和防治心腦血管病的效果也不錯，并因此被人們譽為“液體黃金”，這種健康理念已成為一種共識。

　　羅總指出，世界三大健康食用油中，橄欖油的健康指數要高于茶油與花生油。隨著人們生活水平日益提高，對營養健康飲食的需求也日趨強烈，橄欖油將日益受到消費者的關注。以前橄欖油只是少數人消費得起的產品，隨著民眾健康意識的提高和消費能力的提高，這個產品進入現代渠道已經顯得較為成熟。

　　接下來，我明白了羅總對梭倫自信的另一個源泉，那就是梭倫橄欖油本身的優勢。在此之前，羅總先簡單的介紹了橄欖油的產地情況。在橄欖油的幾大產地西班牙、意大利、希臘等中，希臘特級初級橄欖油的產量占了世界特級初榨橄欖油總產量的80%，而稍有橄欖油常識的人都知道，特級初級橄欖油是橄欖油中最好的。安徽梭倫貿易有限公司正是將希臘聯合利華伊拉斯有限公司旗下第一品牌solon梭倫橄欖油引進了中國。可以說梭倫橄欖油具有純正的“希臘血統”。據羅總介紹，梭倫品牌在希臘被成為ALTIS,本身在希臘就“很有名氣”，在當地也占到了大約80%的零售市場。希臘聯合利華對梭倫的支持也是其得以持續發展的堅強后盾，無論是從產品還是到費用、宣傳，聯合利華對梭倫都是鼎力支持!