【中國禮品網訊】隨著市場經濟的發展，消費者日益個性化的價值觀念，對家具產品及服務水準的期望越來越高，中式家具經營也逐步向家居文化方向延伸，這樣的時代背景下，新中式家具被提出并引領家具設計風向，一批敏銳的企業也嗅到了契機，開始涉足新中式家具，而在做新中式家具的企業里，瀚晟堂首先打響了品牌。

深圳市瀚晟堂紅木家具有限公司營銷總監上官中華

　　出于個人對新中式家具的的熱愛，上官中華選擇了加入瀚晟堂，在他看來，因為熱愛新中式家具，所以會熱愛這一份工作，從另一個角度來說，是因為瀚晟堂的產品和領導人，瀚晟堂的產品在經過2、3年的醞釀之后，已日臻成熟，而在這個企業格局取決于其領導人格局的時代，領導人的思路、觀點以及對團隊的激勵都會給企業加分，引領企業達到更高的層次。

　　定位高端消費人群 用現代手法表現傳統元素

　　瀚晟堂的品牌定位是針對高端的消費人群，首先會考慮消費者的需求，才去推出產品，這樣會更吻合市場，高端消費人群中，多數是對新中式紅木家具的追求者、喜好者，還有一部分的收藏者，在這個前提下，繼而對產品的定位增加更多的實用性、舒適性、時尚性、收藏性元素。

　　在選材上，瀚晟堂選用的是緬甸進口的百分百的國標紅木——緬甸花梨木，又名大果紫檀，它的整體性能穩定，在材質上名列前茅，用其做家具，不易開裂、變形，在美觀的前提下保證了產品的質量，在風格上，采用現代和傳統相結合的形式，也就是新中式的內涵——運用現代手法表現中國傳統的經典元素，其中運用到中式傳統的祥云和如意紋，不僅寓意吉祥，而且體現了中式文化含蓄、內斂、高雅的內涵，值得一提的是，瀚晟堂紅木家具選用的五金配件都是原創設計，會有金鑲玉搭配元素，以及運用青銅制作拉手和裝飾配件，青銅制造的五金件性能穩定，不易氧化且牢固耐看，這些傳統的中國元素通過現代手法加之于家具身上后，就會關發出獨特的魅力。

　　上半年市場表現良好 高端消費定位是關鍵

　　2013年上半年，受到市場經濟泡沫和是國家宏觀調控的影響，房地產經濟泡沫嚴重，作為房產的第二產業，整個家具行業呈現的是下降的趨勢，在這樣的背景下，瀚晟堂紅木家具整個上半年的數據呈現的是整體上升的趨勢，上官中華認為瀚晟堂的市場表現依舊良好，關鍵是高端消費人群的市場定位。

　　他認為，泡沫經濟影響不了消費，影響的是整個產業，瀚晟堂的品牌定位高端消費人群，他們的消費能力不會受到泡沫經濟的影響。高端消費人群在消費過程中能找到自身喜愛的產品，一類人群對新中式家具是理解和喜好的；第二類是玩收藏的人群，他們認為用錢買紅木收藏在家里，比把錢存在銀行更劃算，而有一批消費者已經嘗到甜頭，發現紅木家具的升值空間遠遠超出了他的想象，這一批消費者在追隨并享受著紅木家具。這些因素共同決定了瀚晟堂良好的市場表現。

　　放棄夸張式渠道革新 重點打造新中式家具文化體驗

　　在新經濟形勢下，整個家具行業在做一些渠道的革新，像砍價會、爆破營銷，而上官中華認為，這是一種自殺性的方式，在他看來，這種方式主要針對中低端的產品定位和消費市場，而高端消費人群想要的不是價格或者爆破，而是它本身貨真價實的東西，一個企業的品牌和成長，一定要有自己獨特的空間。為此，企業必須要有自主研發的創新能力，要有自己的個性，這樣才能立足于市場，為此，瀚晟堂引進了一批從國外留學歸來的設計師，這批人擁有自身對中國傳統文化的理解，有一顆面向世界寬敞的心，更能設計出瀚晟堂想要的東西。

　　關于渠道革新，瀚晟堂并沒有做一些夸張的對外的方式，注重的是消費者對新中式家具文化的體驗，中秋和國慶將至，瀚晟堂將主打新中式家具文化體驗節，意在推廣文化理念，通過這樣的方式打響“新中式紅木家具看瀚晟堂，瀚晟堂就是新中式紅木家具”這一口號，瀚晟堂未來的發展方式是，主推瀚晟堂新中式紅木家具體驗館，會一步步朝著店中店——獨立店——產業館這樣的一個方向發展，更注重文化的傳播，立志傳承、弘揚、發展中國傳統文化。

　　堅持做新中式家具 更多的是理解和責任

　　說到目前國內的家具消費情況，上官中華是這樣分析的，中國目前存在崇洋媚外的消費觀念，但是在35歲以上這個年齡段的消費者，對自身的生活和消費有自己的想法，他們面對現實生活的壓力和緊張的生活節奏，所以會更多的追求一種自我的空間，以前消費者買家具更多的考慮家具的用途，現在的消費者會追求新的東西，比如家具的整體氛圍、舒適度、美感，這就考驗制造商和品牌商，開始考慮消費者真正想要的是什么，其中包括布置、研發、整體定調等。

　　而在這樣的環境下，瀚晟堂傾力打造新中式家具，在于自身喜好，更多的是理解和責任。

　　上官中華說：“別人說我們中毒了，這句話很通俗，有褒有貶，我們的理解是自身對中式文化的喜好、理解和責任。”因為喜歡所以去研究，越研究發現自己月不懂，因為中國文化太博大精深，中式家具講究一個“靜”字，人靜下來可以開發智慧。這里要說到禪文化，作為中國文化的一部分，第一個講究的就是“靜”，這里體現現代消費群體對家居生活的追求，有消費者告訴他，十年前在用歐美的家具，但到了現在五十多歲的年齡，更喜歡中式家具，特別是新中式家具，正是出于消費者的理解，還有作為傳統文化的傳承者的一份責任感，讓他一直堅持要做好新中式家具。

　　賣家具更賣文化 新中式家具將走進千萬家

　　上官中華認為，做新中式家具的，賣的不單是家具，更多的是一種文化，瀚晟堂做原創作品，同時具備市場性、實用性，并得到消費者的認可，更多的是賣文化，包括文化的體驗、文化的理解，所以，更強調以設計為基礎，渠道為輔助，渠道表現主要是找到志同道合者，共同傳播新中式文化。

　　而談到對未來中式家具的發展前景，他認為，無論是從歐美家具發展到韓式家具，還是從傳統中式發展到新中式，都是為了解決消費者對現代生活的想法，幾年前，新中式家具的出現，很多人很難理解，在前期推廣時遇到了一些障礙，近幾年來消費者對新中式家具的理解有了自己的想法，我們是通過和消費者的交流、磨合來，了解他們的需求來設計產品，可以說產品的自主原創不是設計師，而是廣大消費者，這種方式會更加貼近市場和消費者，在未來三五年，我們未來身邊都會有新中式家具的身影，像我們吃飯的勺子等，都會有它的身影，我認為在未來，新中式家具將會走進千家萬戶，走進廣大消費者的生活中。