【中國禮品網(wǎng)訊】日前，在于山東圣軒文化公司總經(jīng)理陳鋒交換名片時，他遞過來的是一個小“竹簡”。可見這位山東圣軒文化公司總經(jīng)理的名片果然與眾不同，風(fēng)格和名片上的“傳播儒家文化，推廣山東特色”十分吻合。

　　僅用了6年，圣軒就已成為一家集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、經(jīng)營于一體的專業(yè)文化禮品公司。不久前，由濟南日報報業(yè)集團主辦的“商界勢力風(fēng)云榜”評選中，圣軒被評為行業(yè)影響力品牌，是對這家禮品公司以及其所在行業(yè)地位的最好詮釋。可他們的目標(biāo)顯然不在這，一顆立志做禮品界的“國美”的心已經(jīng)在業(yè)態(tài)彰顯出來，就待去如何實現(xiàn)它。

　　這個行業(yè)永遠是藍海，不會飽和

　　“文化產(chǎn)品特別是禮品的市場需求非常大。”陳鋒日前在接受媒體采訪時坦言，山東是一個文化積淀非常厚的省份，但以前有山東特色的文化禮品很少，“沒專業(yè)的人來做”。早在2007年，陳鋒創(chuàng)立山東圣軒文化公司。“以前做工程，一個項目的收入可能就比賣一年的禮品高”。祖籍歷史文化圣地曲阜的陳鋒直言，可能是從小受傳統(tǒng)文化影響，耳濡目染中對中國傳統(tǒng)文化特別是齊魯文化一直獨有情懷，這是他決定轉(zhuǎn)投文化禮品行業(yè)的原因。

　　在圣軒的展覽室里，陳鋒逐個向記者介紹他們的“得意之作”，泉城新八景、鵲華秋色、牦牛骨雕刻的泰山全景圖，黑檀孔子相，黑陶工藝品，還有非洲黃花梨做的仁、義、禮、智、信和上善若水等茶盤，“無論設(shè)計還是工藝都代表濟南最高水平”。“只有對一個區(qū)域或一家企業(yè)的文化深入理解，才能設(shè)計出最有代表性的文化禮品。”陳鋒說。而實現(xiàn)這一核心競爭力的前提是，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就需要有持續(xù)的開發(fā)能力，需要大量的設(shè)計、經(jīng)營人才。

　　正是因為有著這樣的底蘊，在近年的重大事件或活動中，年輕的圣軒成為參與者。2009年，當(dāng)四年一屆的全運會在濟南舉辦時，他們擔(dān)當(dāng)起全運會特許商品銷售服務(wù)的重任;2010年，圣軒成為上海世博會濟南特許經(jīng)銷的寵兒，帶動融入儒家文化和山東特色禮品的銷售。在他看來，文化禮品市場永遠是一個藍海，沒有飽和的時候，“但前提是必須不斷推出有創(chuàng)意的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造新的需求”。

　　想做禮品界國美，人才是關(guān)鍵

　　“原來禮品經(jīng)營以關(guān)系為主，我們希望通過市場操作來實現(xiàn)銷售。”連鎖經(jīng)營是他們今年的一個努力方向，陳鋒計劃在山東各市開設(shè)5個連鎖店，“雖然很多人想加盟，但我們前期考慮以直營為主”。他說，開店不僅是為了賣貨，而是為了加深對當(dāng)?shù)匚幕睦斫猓瑥亩钊氚l(fā)掘當(dāng)?shù)氐奈幕妥匀毁Y源，“包括歷史人物、自然風(fēng)光、文化遺跡”，設(shè)計生產(chǎn)出區(qū)域性的文化禮品，在當(dāng)?shù)劁N售。地域文化禮品開發(fā)是圣軒的發(fā)展方向，“只要連鎖環(huán)節(jié)打通了，產(chǎn)品本地化、生產(chǎn)流程化等就全打通了”。

　　去年12月26日，圣軒剛剛成為濟南市文化產(chǎn)業(yè)示范項目。2012年第四屆山東省文博會上，圣軒的濟南特色紀(jì)念品開發(fā)是現(xiàn)場簽約項目之一。據(jù)陳鋒透露，他們正與章丘方面一起開發(fā)與李清照有關(guān)的文化禮品，“濟南還有辛棄疾等眾多歷史名人和自然景觀，空間很大”。陳鋒認為，文化產(chǎn)業(yè)是國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，圣軒所從事的文化禮品則是非常實在的重要載體。

　　陳鋒說，國美賣的電視等家電是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤率低，只能通過規(guī)模化來謀求生存;文化禮品則要求差異化，但也可以規(guī)模化。不過，相比而言人顯得更加重要，“有3個優(yōu)秀人才，我們就能把濟南市場做起來，30個就能把山東市場做起來，有300個圣軒就能成為全國優(yōu)秀的公司。”在山東圣軒公司領(lǐng)導(dǎo)人陳鋒的腦里，已勾勒出一個禮品界國美。曾在海信和遠大工作過的陳鋒說，自己曾為兩個優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在希望創(chuàng)造一家優(yōu)秀的公司。