【中國禮品網訊】泰豐，中國家紡為數不多的上市公司之一，2011年，泰豐紡織終端推進勢如破竹，網點擴張高歌猛進，加盟商數量增幅超過50%，泰豐紡織在全國22個省市及地區新增400多家專賣店、直營專柜等，發展代理商近百家，在大量外銷企業覬覦內銷市場、品牌競爭進入白熱化的今天，泰豐紡織如何實現逆勢飄紅？2012年公司戰略如何規劃？這成為許多業界品牌共同關注的問題。

山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平　

　　品牌演繹居家關愛

　　“任何企業在快速發展的同時，都不能忘記可能會存在的風險因素，泰豐家紡同樣遇到了紡織業普遍存在的問題。”山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平直言不諱道。

　　劉慶平所指的風險因素也是業界共同關心的問題，比如國內家紡品牌競爭加劇、新的渠道模式變革對傳統渠道形成挑戰、原材料及勞動力成本上漲給生產企業帶來極大壓力等。

　　面對這些隱性風險，劉慶平認為，危機往往孕育著商機。泰豐家紡通過兩個方面打造自己的尖端利器：一是精耕細作要效率，二是高端研發求增值。

　　“泰豐是國內唯一一家具有完整產業鏈的家紡企業，如果在每一個鏈條上都具有超強競爭力，將會打造出實力強大的‘家紡帝國’。”劉慶平說，“效率優先一直是泰豐紡織的競爭利器，泰豐是國內最早引進國外大型噴氣織機的企業之一，泰豐不僅一直保持著生產的高效率，還將持續不斷地進行管理流程升級、績效考核升級，向管理要效益，另外，在終端門店建設上，我們將通過精細管理，提高產品競爭力和人員售賣能力以及終端管理能力，提高單點競爭力。”

　　劉慶平說，泰豐一直致力于家庭和諧生活的締造，崇尚自然和人的天然結合，泰豐家紡品牌定位非常清晰，即致力于成為藝術、時尚、生活家紡產品的提供者，崇尚經典、優雅、品質的品牌內涵，形成獨具魅力的品牌風格和品牌理念，擺脫品牌同質化，實現差異化發展。

　　在品牌形象方面，泰豐家紡確立了“真情、真愛、真幸福”的品牌傳播核心，成功鎖定年輕消費群體，將品牌內涵通過產品檔次、文化訴求等表現出來，并傳達給終端消費者，劉慶平告訴編者，泰豐確立了未來5年內成長為家紡行業知名優勢品牌的發展規劃：以床品演繹趨勢，以家居引領時尚，讓消費與自然、高科技文明同生共息、樂活人生。

　　為此，泰豐非常重視產品的原創設計和研發能力，產品研發涵蓋花型設計、面料研發、工藝技術、配套產品等方面，研發的床品系列達到1000余種，每年有200多種新花型、新產品推向市場，上市以來，泰豐先后舉辦的3次新品發布會，發布新產品400多款，豐富的產品設計主題，新潮的花型圖案、獨特的面料運用以及先進的工藝處理，配合產品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產品風格和品牌文化，標志著泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執掌時尚“話語權”的能力。

　　終端推進“筑巢工程”

　　“2011年，泰豐紡織啟動了中國家庭‘筑巢工程’。”劉慶平說，“2012年，泰豐家紡繼續選取一定比例的區域市場建成樣板市場，成為贏利的模板、經營的榜樣、培訓的基地、招商的宣傳陣地，泰豐將鎖定一些重點區域的重點市場，進行重點扶持，安排駐店管理，實現管理輸出和人員的快速復制，把一些重點區域市場迅速帶動起來。”

　　在終端政策上，泰豐公司對代理商提供了3大補貼和6大免費的優惠政策和服務支持，給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動等現金補貼，同時開展開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業物流配送、免費的督導和培訓等，公司同時引入ERP信息管理系統，通過信息化管理，有效處理采購入庫，庫存，客戶訂單，銷售發貨等環節的大量信息，及時動態的掌握終端的銷售與庫存，實現物流和資金流一體，實現信息集約化管理，打造了高效、快捷的業務管理流程，公司通過對渠道運營管理系統及市場營銷團隊的重視，與合作伙伴形成了牢不可破的戰略合作關系。

　　在銷售體驗上，泰豐公司通過體驗營銷的消費理念升級，把和諧生活的文章做深做透，家紡的銷售是典型的體驗式銷售，消費者的體驗感受直接影響其購買力，為此，泰豐打造“四位一體”的終端體驗氛圍，讓消費者從觸覺、視覺、聽覺、嗅覺上體驗泰豐所呈現的愉悅購物氛圍。

　　電子商務同樣也是泰豐的發展重心，越來越多的消費者，喜歡網購這種消費方式，泰豐看準了這一點，已經推出泰豐·康秀網絡品牌，線上線下在品牌和產品上進行區隔，既沒有完全脫離實體品牌，又借助實體品牌的名氣以及既有的顧客關系，形成獨有的虛擬經營模式。

　　“泰豐作為國內第一家在香港上市的家紡企業，憑借對資本市場的熟稔，泰豐家紡將拉開強力拓展終端渠道、打造泰豐品牌、轉變經營方式、實現產業升級的大幕。”劉慶平強調，“借助上市資本的強大推力，泰豐依靠強大的發展基礎和生產管理優勢，不斷延伸產業鏈條，以家紡終端為中心，打造泰豐家紡品牌，從初級產品到終端產品，從品牌形象的升級到經營業績的飛速增長，逐步發展成為家紡行業領軍企業。”