【中國禮品網訊】在禮品行業中，幾乎所有的企業在發展過程中每天都會遇到這樣或那樣的營銷問題或難題，也就是說企業每天都需要為自己做營銷診斷，解決企業營銷中的難題，找出企業營銷中的問題，發現企業營銷中的市場機會等等。

　　那么，禮品公司如何做好自我營銷診斷呢？非專業的營銷診斷往往是頭痛醫頭，等到腳痛了再醫腳。這樣做營銷診斷結果會是既醫不好頭痛也醫不好腳痛，反而會產生其它的并發癥。專業的營銷診斷是一個完整的策略體系，禮品企業每個營銷環節都是相互關聯的，醫頭的同時要顧及到腳，醫腳的同時也要顧及到頭。

　　禮品企業做營銷診斷時不僅要從銷售政策，銷售渠道和產品等方面找原因，同時還要從品牌策略和市場策略等方面進行全面的營銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產品銷售不暢的原因，具體來說，可從以下幾個方面著手：

　　品牌策略診斷

　　品牌策略診斷主要是對禮品企業產品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位;品牌定位的對不對;品牌定位是否清晰、準確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點、品牌機會、品牌形象和品牌發展目標等方面的診斷。

　　市場策略診斷

　　市場策略診斷重點是對禮品企業市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現狀、存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規劃等。

　　目標市場診斷

　　主要是指禮品企業產品是如何對市場進行細分的，目標消費群體是哪部分人群，現在選擇的目標市場是否正確等方面進行診斷。

　　市場定位診斷

　　市場定位診斷主要是指產品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位是否一致等。

　　價格策略診斷

　　產品的價位是否能與消費者接受該產品的心理價位對接，產品價格定位是否能在競爭中占據有利的位置，價格對產品銷售產生了怎樣的影響等。

　　銷售渠道診斷

　　銷售渠道診斷是指產品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。

　　廣告策略診斷

　　廣告的訴求點是否與目標消費者對該產品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。

　　促銷策略診斷

　　促銷策略主要是指食品企業在銷售渠道和銷售終端執行的促銷政策。在上述銷售環節采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售，每年促銷的次數多少，促銷的方式是否有效等。

　　銷售管理體系診斷

　　包括企業自身銷售隊伍的管理、培訓，對經銷商的銷售政策，對各銷售區域的劃分與管理，是否存在串貨現象，各區域的銷售策略是否統一等。

　　中小禮品企業在市場推廣和品牌拔高過程中難免會出現這樣或那樣的營銷問題或難題，這就需要企業不斷對自己的營銷策略進行診斷和調整，以求得更快更穩的成長。