【中國禮品網訊】今年以來，美的集團屬下的廚房電器事業部（以下簡稱“美的廚電”）在中國市場上頻頻重拳出擊，成為廚電行業最受關注的企業。

 
美的廚電國內營銷公司總經理孫命陽

　　目標是成為行業領導者

　　年初，斥巨資冠名東方衛視的“頂級廚師”節目；4月，在其年度新產品發布會上，一次性推出100多款新產品；5月黃金周，中國市場零售狂銷3個億；7月，獨家冠名湖北衛視“我的中國星”節目，在央視一套黃金時段高密度投放廣告，在北上廣深等核心城市大規模投放戶外廣告……美的廚電這一系列大動作背后，到底有著怎樣的謀劃？

　　對此，美的廚電國內營銷公司總經理孫命陽在接受采訪時表示，美的廚電今年在國內市場大動作頻頻出手，主要是去年底事業部決策層提出了一個未來三年的戰略規劃，大概意思就是“利用廚電品類整合優勢，強化顧客價值，通過產品力提升和市場突破，構筑全球經營網絡，打造三大產品群（微波爐、煙灶烤、吸塵器）的競爭優勢，2015年，實現主要品類行業地位第一。”

　　去年底，美的集團將油煙機、灶具、消毒柜、吸塵器等產品整合到原微波電器事業部，成立了廚房電器事業部，之前的核心產品是微波爐，已經做到了全球銷量第一，而且，兩家中國企業已經占據了全球80%以上的市場，但油煙機、灶具的市場格局與微波爐完全不一樣，沒有出現真正的行業領導品牌，市場占有率最高的也不到20%，全國有1000多個油煙機、灶具品牌，美的油煙機、灶具的市場份額排名處于中上游，對此孫命陽總經理表示，在油煙機灶具市場美的未來有非常大的增量空間，因此，美的把油煙機和灶具定位為今年的戰略增量品類，在營銷資源上，采取聚焦策略，重點推廣美的蒸汽洗油煙機。

　　繼續開展差異化競爭

　　目前，國內煙機、灶具產業，參與市場競爭的品牌數量眾多，但還沒有出現真正的市場領袖品牌，行業先行者堅守高端，企業有較高的獲利空間，但偏執于小眾市場，一些中小品牌，受制于資金、技術實力，僅靠低利潤的價格戰拼死抵抗，難以與行業巨頭抗衡。

　　另一方面，在中國的家電行業中，唯有廚電沒有參與全球市場競爭，有能力在國內銷售的企業，沒能力做外銷業務;有能力做外銷的企業，在國內沒有品牌；年銷售額最大的品牌也不超過30個億，整個產業還處于自由競爭狀態，產業的集中度還非常弱。

　　“獨木不成林”，一個行業必然要有多個企業參與競爭，孫命陽表示，同行競爭者應各自有不同的定位，開展差異化競爭，而不是同質化競爭，多為行業發展做建設性工作，而不是破壞行業的健康發展，差異化競爭，會使行業越來越欣欣向榮，同質化競爭，卻會使行業淪為泥潭。

　　當談及廚電行業未來幾年的發展趨勢時，孫命陽表示，根據我們掌握的全球市場信息，我們可以很明確地預測，廚電行業未來發展呈現兩大趨勢，從消費趨勢看，呈現“整體化、智能化、人性化、時尚化”的“四化趨勢”;從產業趨勢看，未來三年，產業的集中度將大大加強，將出現以美的為代表的超過200億銷售額的廚電領袖品牌，出現多個銷售額50億元左右的品牌，銷售規模在2個億以下的大部分品牌將會逐漸退出市場，我們將引領中國廚電行業全面參與國際市場競爭。

　　重點推 “一多兩大兩新”

　　目前，美的經營的產品有微波爐、OTR、煙機、灶具、消毒柜、櫥柜、面包機、吸塵器、洗碗機及嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、嵌入式蒸汽爐、嵌入式洗碗機等18個品類，這樣完善的廚房整套產品，是全球品類最齊全的廚電企業。

　　今年美的重要的戰略部署體現為“一多兩大兩新”：一多指品類多； 兩大指產品大升級、提供大服務；兩新指價值鏈和消費者兩個新價值。

　　對于品類的擴充，孫命陽總經理表示這必然為營銷價值鏈帶來更大的生意機會，還會為經銷商帶來全新的商業模式：以前，美的的銷售體系只能單臺地賣產品，現在可以套系化銷售產品，通過產品組合提升客單價和銷售額，這是價值鏈的新價值。