【中國禮品網(wǎng)訊】寶縵家紡總裁陸維祖是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了“樹百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的綜合家紡品牌運營商”的長遠目標(biāo)和夢想，這個夢想激勵著所有寶縵人一如既往的勇往直前。
2012年，面對變幻莫測的市場，各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策，打造立體式營銷以拉動銷量，近期，編者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過程中，我們看到了寶縵的明天，陸總表示，對于如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
穩(wěn)中求勝 發(fā)展中成就實力
在家紡業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在這樣一個特殊時期，銷售中靠促銷活動的突擊是維持不了多長時間的，更不能形成可持續(xù)發(fā)展，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。
陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費者極高的關(guān)注，寶縵家紡在對低迷市場的應(yīng)對上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。
用現(xiàn)代科技帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
今年上半年，寶縵家紡內(nèi)外銷均增幅明顯，加盟店數(shù)量劇增，能取得這樣的驕人業(yè)績，用事實肯定了寶縵近幾年來內(nèi)外改革所取得的成就，業(yè)內(nèi)人士都知道，寶縵的轉(zhuǎn)型升級并不是一蹴而就，而是腳踏實地、穩(wěn)步前行拼出來的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
寶縵家紡自轉(zhuǎn)型做品牌以來，一步步踏實的走到今天，呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛，陸總表示，其實，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會大放異彩，用科技帶動是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費逐年增加，獨立的研發(fā)能力源于企業(yè)強大的技術(shù)中心，寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，今年開發(fā)出了完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，目前已申報多項發(fā)明專利，還定期派人去國外學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗。
注重渠道建設(shè)
在采訪中，陸總告訴編者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進一步深化，家紡市場還有很大的發(fā)展空間，目前，行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無疑需要具備強大的渠道建設(shè)。
2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設(shè)中，“渠道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)，渠道對于目前中國的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點：
1.目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有中國特色的一二三線市場，一線市場、百貨市場以及綜合購物廣場是家紡行業(yè)占比最大的渠道，而對于二三線市場，家紡產(chǎn)品更多的是通過專門店、超市銷售。
2.國內(nèi)市場的信息相對國外市場更加不對稱，這造成了家紡產(chǎn)品的消費具有很強的地域特點，哪個品牌率先開展渠道建設(shè)就會在這一地區(qū)擁有強大的競爭優(yōu)勢。
中國的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開始注重渠道建設(shè)到多品牌精準(zhǔn)營銷，從多品牌精準(zhǔn)營銷再到現(xiàn)在注重供應(yīng)鏈運營水平的提升，家紡企業(yè)的不斷提高反過來又帶動著中國家紡行業(yè)的發(fā)展，中國家紡人的情懷細膩又強勢，目標(biāo)明確又高遠，在每一步的前行中，中國家紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實。
寶縵家紡陸維祖認為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局下獲取領(lǐng)先地位，他以寶縵人特有的情懷書寫了創(chuàng)業(yè)的豪情，以寶縵人特有的韌性創(chuàng)造了十年璀璨，接下來的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng)造新的輝煌。