【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】寶縵家紡總裁陸維祖是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了“樹(shù)百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的綜合家紡品牌運(yùn)營(yíng)商”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想激勵(lì)著所有寶縵人一如既往的勇往直前。
2012年，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)渠道上都采取相應(yīng)對(duì)策，打造立體式營(yíng)銷(xiāo)以拉動(dòng)銷(xiāo)量，近期，編者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過(guò)程中，我們看到了寶縵的明天，陸總表示，對(duì)于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
穩(wěn)中求勝 發(fā)展中成就實(shí)力
在家紡業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，銷(xiāo)售中靠促銷(xiāo)活動(dòng)的突擊是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的，更不能形成可持續(xù)發(fā)展，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢(shì)，才能在低迷的市場(chǎng)中繼續(xù)前行。
陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，寶縵家紡在對(duì)低迷市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，沒(méi)有將資金和精力用在突擊促銷(xiāo)上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。
用現(xiàn)代科技帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
今年上半年，寶縵家紡內(nèi)外銷(xiāo)均增幅明顯，加盟店數(shù)量劇增，能取得這樣的驕人業(yè)績(jī)，用事實(shí)肯定了寶縵近幾年來(lái)內(nèi)外改革所取得的成就，業(yè)內(nèi)人士都知道，寶縵的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一蹴而就，而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行拼出來(lái)的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
寶縵家紡自轉(zhuǎn)型做品牌以來(lái)，一步步踏實(shí)的走到今天，呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛，陸總表示，其實(shí)，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會(huì)大放異彩，用科技帶動(dòng)是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費(fèi)逐年增加，獨(dú)立的研發(fā)能力源于企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)中心，寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，今年開(kāi)發(fā)出了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，目前已申報(bào)多項(xiàng)發(fā)明專利，還定期派人去國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
注重渠道建設(shè)
在采訪中，陸總告訴編者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是最弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化，家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，目前，行業(yè)里還沒(méi)有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無(wú)疑需要具備強(qiáng)大的渠道建設(shè)。
2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設(shè)中，“渠道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)，渠道對(duì)于目前中國(guó)的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點(diǎn)：
1.目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有中國(guó)特色的一二三線市場(chǎng)，一線市場(chǎng)、百貨市場(chǎng)以及綜合購(gòu)物廣場(chǎng)是家紡行業(yè)占比最大的渠道，而對(duì)于二三線市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品更多的是通過(guò)專門(mén)店、超市銷(xiāo)售。
2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)更加不對(duì)稱，這造成了家紡產(chǎn)品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的地域特點(diǎn)，哪個(gè)品牌率先開(kāi)展渠道建設(shè)就會(huì)在這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開(kāi)始注重渠道建設(shè)到多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)再到現(xiàn)在注重供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)水平的提升，家紡企業(yè)的不斷提高反過(guò)來(lái)又帶動(dòng)著中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)家紡人的情懷細(xì)膩又強(qiáng)勢(shì)，目標(biāo)明確又高遠(yuǎn)，在每一步的前行中，中國(guó)家紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實(shí)。
寶縵家紡陸維祖認(rèn)為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局下獲取領(lǐng)先地位，他以寶縵人特有的情懷書(shū)寫(xiě)了創(chuàng)業(yè)的豪情，以寶縵人特有的韌性創(chuàng)造了十年璀璨，接下來(lái)的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng)造新的輝煌。