終端即市場(chǎng) 在過(guò)去，誰(shuí)掌握了渠道誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，但是在信息高速流通的今天，消費(fèi)者擁有了更多的自主權(quán)，鄧濤認(rèn)為誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)才能掌握市場(chǎng)。 禮品企業(yè)做不大，難做大，一個(gè)主要原因就是沒(méi)有重視終端。都說(shuō)禮品企業(yè)沒(méi)有品牌，其實(shí)就是沒(méi)有終端品牌。禮品企業(yè)的產(chǎn)品只能在渠道得到一定程度的認(rèn)可，在終端消費(fèi)者心中并沒(méi)有影響力。這也是為什么很多禮品企業(yè)的發(fā)展受制于渠道的原因。 萬(wàn)科禮品從一開(kāi)始在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，就開(kāi)始了在終端知名度的培養(yǎng)，使萬(wàn)科禮品在客戶(hù)心中持續(xù)不斷地加深印象，那么經(jīng)銷(xiāo)商再給終端推廣就非常容易被接受，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)形成了萬(wàn)科禮品在高端商場(chǎng)有賣(mài)，是精品、高檔貨的印象。 鄧濤的三次借勢(shì)，更是讓萬(wàn)科禮品在媒體頻繁露臉，讓終端客戶(hù)知道萬(wàn)科是一個(gè)有實(shí)力的禮品企業(yè)，承接過(guò)很多大型活動(dòng)的禮品開(kāi)發(fā)策劃，商業(yè)活動(dòng)的禮品策劃交給他們放心。 掌握終端不是說(shuō)你的產(chǎn)品有多少的使用者，而且你的品牌在終端的控制力，影響力。在第四屆中國(guó)杭州國(guó)際旅游休閑商品博覽會(huì)上，根據(jù)市民投票，《休博會(huì)歷屆舉辦國(guó)錢(qián)幣郵票珍藏冊(cè)》榮獲2006年“最受市場(chǎng)歡迎的杭州市優(yōu)秀旅游商品”，休博靠墊被、西湖風(fēng)光筆筒紙鎮(zhèn)、水晶晶晶、休博手機(jī)繩五款產(chǎn)品榮獲“2006年杭州市優(yōu)秀旅游商品優(yōu)勝獎(jiǎng)”；2007年公司研發(fā)的“飛龍?jiān)谔?rdquo;經(jīng)過(guò)市民投票，以最高票被選為“最受市民歡迎禮品獎(jiǎng)”，同時(shí)，三潭印月作品被杭州市政府評(píng)為“杭州市旅游商品創(chuàng)意一等獎(jiǎng)”（唯一一名），并頒發(fā)獎(jiǎng)金。消費(fèi)者的認(rèn)可就是市場(chǎng)的認(rèn)可，萬(wàn)科禮品將憑借在終端的知名度，在渠道掌握更多的主動(dòng)權(quán)。 創(chuàng)意提升價(jià)值 品牌的提升推廣有很多方法，但是支撐品牌的是企業(yè)提供給客戶(hù)的實(shí)在的價(jià)值，對(duì)于禮品來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品是否幫助客戶(hù)達(dá)到了送禮的目的，這么多年，萬(wàn)科禮品正是用一個(gè)個(gè)創(chuàng)意來(lái)幫助客戶(hù)成功。 2000年底，銀泰百貨商場(chǎng)配合節(jié)日搞促銷(xiāo)活動(dòng)。萬(wàn)科承接了活動(dòng)禮品的項(xiàng)目之后，認(rèn)真對(duì)商場(chǎng)的需求進(jìn)行了分析，該商場(chǎng)的客戶(hù)群以20-30歲女性為主，且商場(chǎng)的店標(biāo)是一朵花，鄧總設(shè)計(jì)了一款用繡花牛仔布做表帶的廣告表，別致的繡花布手表帶迎合了時(shí)尚女性的心理，因此很多女性為了得到一塊心儀廣告手表而特意去消費(fèi)購(gòu)物，讓商場(chǎng)達(dá)到了聚集人氣，刺激消費(fèi)的目的。 2002年春節(jié)前，摩托羅拉手機(jī)銷(xiāo)售在市場(chǎng)上遇到了其它品牌手機(jī)的促銷(xiāo)沖擊，別的品牌送的是長(zhǎng)毛絨玩具，受摩托羅拉手機(jī)總代理的委托，鄧濤帶領(lǐng)萬(wàn)科禮品的研發(fā)人員，在一天之內(nèi)為摩托羅拉定制了貼身促銷(xiāo)方案。由于該款手機(jī)屬女性使用，一般人們的概念是小電器比長(zhǎng)毛絨玩具值錢(qián)，因此，鄧濤推薦了一款球形不倒翁電話機(jī)和一款外形像檸檬的自動(dòng)調(diào)頻收音機(jī)，結(jié)果促銷(xiāo)活動(dòng)七天時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售了20000多個(gè)手機(jī)，此類(lèi)的案例在萬(wàn)科禮品不勝枚舉。 用創(chuàng)意提升價(jià)值，幫助客戶(hù)成功，才讓萬(wàn)科禮品成為了客戶(hù)心中真正的伙伴，讓鄧濤的禮品大道走得更遠(yuǎn)。 繼登頂珠穆朗瑪峰之后，王石又創(chuàng)造了6100米中國(guó)滑翔傘最高紀(jì)錄，他說(shuō)“這是我選擇的生活態(tài)度，不斷地向上，生命在高處。”鄧濤選擇從一個(gè)高點(diǎn)向下，重新開(kāi)辟新的道路，如今他在禮品的高峰上不斷攀登，不斷向上…… 【作者簡(jiǎn)介】 鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專(zhuān)家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專(zhuān)題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。