【中國禮品網(wǎng)訊】有多少禮品企業(yè)管理者真正重視過營銷管理？又有多少管理者將營銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首？

　　許多人會(huì)說，企業(yè)營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷售報(bào)表等等，但管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業(yè)大張旗鼓地招聘營銷經(jīng)理，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補(bǔ)”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營銷文員就好了，不必要進(jìn)行市場開發(fā)，也不需要售后服務(wù)；許多老板談及市場營銷，及營銷管理時(shí)常常是一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

　　營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，營銷管理同樣繁瑣復(fù)冗，對于市場營銷的數(shù)據(jù)、報(bào)表之類，僅是基礎(chǔ)性工作，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，禮品企業(yè)營銷管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

　　關(guān)鍵問題一：營銷管理是什么？

　　營銷管理，管的是市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程，以及未來的市場發(fā)展。對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在營銷經(jīng)理看來，營銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn)，銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見長，而禮品企業(yè)管理者應(yīng)該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長的銷售動(dòng)力，還有，目前的市場中，禮品企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策是否適應(yīng)市場趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發(fā)展源泉，及品牌的擴(kuò)張價(jià)值，所以說，營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化，管的也是這種危機(jī)觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

　　關(guān)鍵問題二：營銷管理管什么？

　　營銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。大部分禮品企業(yè)都進(jìn)行過營銷培訓(xùn)，但很少有企業(yè)進(jìn)行營銷管理培訓(xùn)，偶有參加過營銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實(shí)在令人啞然。

　　營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場活動(dòng)中，不但本身能管理好市場和教會(huì)銷售人員管理好市場，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

　　關(guān)鍵問題三：企業(yè)管理的核心

　　營銷管理是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。這里分兩種情況，一種是銷售型企業(yè)，比如阿迪達(dá)斯，這種企業(yè)沒有工廠，屬輕資產(chǎn)型企業(yè)，沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，根本不存在生產(chǎn)管理，所以，這類企業(yè)管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價(jià)值，對它們而言，市場營銷與營銷管理相比，營銷管理更重要，這也是企業(yè)管理之核心。另一種是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身的企業(yè)，國內(nèi)許多企業(yè)，尤其在珠三角、長三角、西南等地區(qū)，此類企業(yè)面臨復(fù)雜的管理程序和環(huán)節(jié)。這么多層級的管理為的是什么？為的是保證代工的訂單不能出丁點(diǎn)差錯(cuò)，為的是富士康的品牌形象和信譽(yù)，否則，一切營銷努力付諸東流。

　　因此，無論是哪種類型的企業(yè)，所有的管理都服務(wù)于營銷，從市場營銷中來，還得回到市場營銷中去。

　　關(guān)鍵問題四：營銷管理的發(fā)展

　　營銷管理，管的是未來的市場和品牌發(fā)展。大部分禮品企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過眼煙云，曇花再現(xiàn)；

　　在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內(nèi)涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當(dāng)然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場的證明，這個(gè)洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談營銷管理時(shí)，管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

　　因此，對現(xiàn)在的禮品企業(yè)來說，企業(yè)要想在營銷上取得好的成績，就必須深入了解企業(yè)的營銷管理，只有深入了解了，企業(yè)才能運(yùn)用營銷取得產(chǎn)品銷售，也才能獲得市場份額。