【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如果把一張厚度為0.1mm的普通紙張對(duì)折、再對(duì)折、再對(duì)折……這樣連續(xù)對(duì)折27次，你相信嗎，紙疊起來(lái)的厚度就會(huì)超過(guò)珠穆拉瑪峰的高度。這就是2的27次方乘以0.1mm的結(jié)果，它超過(guò)了8848.13米！ 據(jù)筆者了解，生存于一個(gè)中等城市的禮品公司如果利用傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)銷售模式做直接客戶，年銷售額要闖過(guò)2000萬(wàn)元是一個(gè)大關(guān)，有難度！就算突破了這個(gè)大關(guān)，恐怕會(huì)以損失平均利潤(rùn)為代價(jià)。因此，要在保證利潤(rùn)的前提下突破銷售額，就必須創(chuàng)新一種新的銷售模式。在北京、上海這類大城市里，由于總部經(jīng)濟(jì)的原因，找到大客戶，就可以突破公司現(xiàn)有的銷售額。但大部分二線中等城市，大客戶數(shù)量相對(duì)較少，這些客戶的禮品供應(yīng)有的甚至已被關(guān)系戶所壟斷。那么有沒(méi)有一種銷售模式，既能帶來(lái)零售客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，其利潤(rùn)率又會(huì)比大團(tuán)購(gòu)客戶實(shí)惠得多，而且有沒(méi)可能把年銷售額從2000萬(wàn)元通過(guò)一年時(shí)間提高到4000萬(wàn)元，次年再提高到8000萬(wàn)元呢？有一種銷售模式具有可能性，這就是2的n次方模式——B to C網(wǎng)絡(luò)銷售。 為什么我把B to C網(wǎng)絡(luò)銷售模式稱之為2的n次方模式呢？主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的傳播速度極其驚人——1個(gè)人把信息傳遞給了2個(gè)人；這2個(gè)人又分別把信息傳遞給了另外2個(gè)人，即4個(gè)人；繼而，這4個(gè)人又分別把信息各傳遞給2個(gè)人，這就是8個(gè)人……，這樣傳遞10次后，參與者已達(dá)1024人；再繼續(xù)傳遞10次后，參與者可達(dá)到1048576人……人數(shù)呈1000倍爆炸性增長(zhǎng)，這就是網(wǎng)絡(luò)！如果我們用網(wǎng)絡(luò)作為工具來(lái)營(yíng)銷，銷售額就有可能在短期內(nèi)翻倍甚至十幾倍、幾十倍增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)銷售模式要做到這樣是很難想象的。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)銷售形式在發(fā)展中不是一帆風(fēng)順的，它與傳統(tǒng)銷售特點(diǎn)既有著共同之處，也有不同之處。比如：誰(shuí)知道你？這就是知名度，需要宣傳；誰(shuí)認(rèn)準(zhǔn)你？持續(xù)購(gòu)買，這就是忠誠(chéng)度；誰(shuí)給你傳播？使用后還說(shuō)你好，這就是美譽(yù)度。上述三個(gè)方面與傳統(tǒng)的品牌概念相符，涉及產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、新穎性、售后服務(wù)等方面，這些都成為是否實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的因素。但作為網(wǎng)絡(luò)，還須注意網(wǎng)上購(gòu)買是否便捷？上傳圖片制作是否吸引人？付款是否方便？物流是否便宜和服務(wù)是否到位？……上述這些因素都將決定網(wǎng)絡(luò)銷售的成敗。 杭州萬(wàn)科禮品有限公司已開(kāi)始嘗試B to C網(wǎng)絡(luò)銷售模式—禮美網(wǎng)，網(wǎng)址是www.giftmart.cn，這個(gè)項(xiàng)目是以銀行信用卡分期付款作為合作基礎(chǔ)，合作的好處是：既提高了網(wǎng)上商城的信譽(yù)度，又將信用卡優(yōu)質(zhì)客戶資源予以充分利用。客戶定位是辦公室白領(lǐng)等中高端客戶；產(chǎn)品定位為中高檔家居用品，以商場(chǎng)品牌為龍頭，以進(jìn)出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，以定制禮品為特色。十多年前萬(wàn)科公司董事長(zhǎng)鄧濤就在一次全國(guó)禮品經(jīng)銷商會(huì)議上預(yù)測(cè)：在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)真正掌握了終端客戶，誰(shuí)才真正掌握了市場(chǎng)，掌握了主動(dòng)權(quán)。掌握終端客戶，包括品牌被終端客戶所認(rèn)可，萬(wàn)科禮品專柜在大商場(chǎng)運(yùn)作了十多年后，今年又進(jìn)軍B to C市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具挖掘本區(qū)域外的終端客戶。 在此，鄧濤誠(chéng)邀全國(guó)禮品供應(yīng)商積極參與該項(xiàng)目，合作共贏，共同培育和探討禮品行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式，歡迎大家來(lái)函、來(lái)電參與或討論，郵箱：ceo@wanke.cn。 【作者簡(jiǎn)介】 鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。