【中國禮品網訊】在禮品行業存在這樣一個現象，眾多一線禮品品牌的產品市場利潤率較高，其中走高檔禮品路線的產品由于附加值高，利潤甚至可以翻番。但過高的價格也讓這些品牌在縣域市場的銷售空間越來越小。這也為那些二線禮品品牌的發展提供了廣闊的空間。可以預見，隨著縣級市場消費者購買能力的不斷釋放，二線地禮品品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步被放大。

　　中低端路線禮品農村獲利空間更大

　　近年來，國家政策不斷向地縣農村市場傾斜，農村經濟得到一定程度的發展。特別是其中一些進行新農村建設的農民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對禮品也產生了巨大的需求。

　　目前，一些知名的禮品品牌在縣級市場上越來越多。這些知名品牌的到來，滿足了縣級居民追求高品質生活的需要。某禮品經銷商告訴編者，現在縣級市場中低端路線的禮品需求越來越大，呈現了較好的市場獲利空間。

　　二線品牌更易獲得認可

　　大部分農村消費者對禮品品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產品的價格和質量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農村市場的銷售，因為二線品牌的價格優勢更加突出。

　　近年來，隨著一線市場的飽和，許多二線禮品品牌把銷售重點放到了縣級市場。二線品牌產品的質量和售后服務水平都有所提高。“物美價廉”的營銷策略恰好迎合了縣級市場消費者的需求，在此更易獲得認可。

　　中低端產品占絕大市場份額

　　禮品行業大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的中低端產品。目前，在縣級市場，中低端禮品品牌占有絕大部分市場份額，而高端產品的市場空間十分有限。當前，80后、90后人群已經成為禮品市場的消費主力軍。他們追求和倡導的是時尚、簡約的風格。這種風格既能體現消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢。中低端產品恰好符合年輕一代的消費理念。

　　因此，對二線禮品品牌來說，應在營銷管理思路中避開與一線品牌的正面競爭，緊抓廣大縣級市場的巨大發展空間，積極開發適銷對路的產品來迎合該地消費者心理需求的產品，或將迎來終端銷售的利好現象。