【中國禮品網(wǎng)訊】文藝青年是追求個(gè)性的群體，但群體就勢(shì)必有共性。這個(gè)群體在精神領(lǐng)域有著相似追求，在生活領(lǐng)域的偏好也驚人一致，這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在品牌選擇上。那么，禮品行業(yè)的品牌們?nèi)绾未蛟熳陨砦乃嚪秲海瑥亩@得更多青睞呢？

　　以文藝青年為代表的新興中產(chǎn)偏愛個(gè)性消費(fèi)，要打動(dòng)這類群體，品牌需要用文藝范兒提升“獨(dú)特性”，保持“少數(shù)人”的感覺，既讓消費(fèi)者有“融入某個(gè)小圈子”的感覺，又讓他們感受到和更廣范圍的普通大眾的區(qū)別。品牌如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上得到文藝青年的青睞，就要注重這個(gè)群體的消費(fèi)偏好。

　　1.打造獨(dú)特的品牌風(fēng)格，展現(xiàn)品牌個(gè)性：

　　文藝青年有著強(qiáng)烈的自我意識(shí)，追求獨(dú)立個(gè)性，這種不愿意跟風(fēng)不愿意從眾的心態(tài)讓這一群體對(duì)于個(gè)性化商品有著好感，他們的消費(fèi)傾向是小眾而非大眾化。文藝青年對(duì)個(gè)性的追求并不是叛逆，而是有獨(dú)立思想和主見，所以堅(jiān)持品牌的價(jià)值觀和想要傳遞的理念，可以引發(fā)他們的向往或共鳴。

　　2.重視體現(xiàn)品牌的情感價(jià)值：

　　文藝青年相對(duì)于其他人群更注重精神世界，所以對(duì)于這類人群來說，商品的情感屬性非常重要。拿Moleskine牌筆記本舉例，它對(duì)于文藝青年來說和幾塊錢的筆記本差別并不在于功能屬性，也不是價(jià)格差別，而是品牌背后的情感價(jià)值和表達(dá)的理念是否吸引人。品牌文化的存在不只是增加了產(chǎn)品的價(jià)值或優(yōu)越感，文藝青年會(huì)從這些元素的背后讀出生活、故事、情感，這是他們所認(rèn)可的價(jià)值所在。

　　3.建立品牌的先鋒氣質(zhì)：

　　文藝青年比較容易受到強(qiáng)勢(shì)文化的影響，對(duì)于追求高格調(diào)產(chǎn)品孜孜不倦。所以品牌在這類人群中的形象應(yīng)該是引領(lǐng)而不是附和，強(qiáng)化品牌所在領(lǐng)域的先鋒氣質(zhì)。

　　這一點(diǎn)在服裝品牌上體現(xiàn)尤為突出，一些不同于主流審美，具有特色的設(shè)計(jì)吸引著文藝群體。以北京為例，僑福芳草地、新光天地、國貿(mào)商城、老佛爺百貨等一線購物中心出現(xiàn)了越來越多的本土?xí)r尚品牌。國內(nèi)設(shè)計(jì)師在國際舞臺(tái)上嶄露頭角，JNBY江南布衣、ZUCZUG素然、EIN、EXCEPTION例外以及國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐高端商場(chǎng)，用具有先鋒性的設(shè)計(jì)樹立了良好的品牌形象，讓比較文藝的消費(fèi)群體對(duì)這些新鮮血液的興趣越來越濃。

　　文藝營(yíng)銷的重點(diǎn)在于內(nèi)容

　　除了建立品牌形象，用文藝的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也是一種給產(chǎn)品推廣和品牌宣傳增加格調(diào)的重要方式，營(yíng)銷重點(diǎn)在于品牌與受眾的溝通。

　　品牌利用電影、藝術(shù)等文藝作品獨(dú)特的新聞效能在短時(shí)間獲得社會(huì)和媒體關(guān)注，獲得口碑傳播和主動(dòng)傳播的渠道，深化品牌效益。而文藝社會(huì)化營(yíng)銷的主要意義在于內(nèi)容，在信息泛濫和消費(fèi)免疫能力逐漸增強(qiáng)的今天，文藝營(yíng)銷將以其獨(dú)特的親和力，可以迅速提高品牌知名度，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

　　值得注意的是，企業(yè)的營(yíng)銷點(diǎn)和文藝作品的契合度必須一致，如果僅僅對(duì)熱門話題進(jìn)行營(yíng)銷，則會(huì)被認(rèn)為是跟風(fēng)、附和的行為。主打文藝牌的品牌營(yíng)銷，不再是重視單純的功能訴求，而是開始倡導(dǎo)生活方式和宣揚(yáng)品牌背后的精神。將文藝范與商業(yè)融合，品牌營(yíng)銷將進(jìn)化成持續(xù)愉悅的自主體驗(yàn)。