【中國禮品網(wǎng)訊】黑陶文化，屬于新石器時(shí)代晚期，隨著距今7000年以上的仰韶半坡彩陶藝術(shù)的衰落而孕育出來，這一發(fā)現(xiàn)來自1982年在山東省章丘縣龍山鎮(zhèn)的考古發(fā)掘，我國著名考古學(xué)者吳金鼎先生在發(fā)掘中發(fā)現(xiàn)了一種從所未見的史前遺存，其色澤漆黑光亮、薄如蛋殼。這一文化遺存也被稱為“龍山文化”。
歷史上，黑陶的出現(xiàn)竟然在彩陶之后，這一不同尋常的現(xiàn)象讓學(xué)者們一時(shí)不得其解。隨著研究的進(jìn)一步深入，黑陶制作工藝的繁復(fù)先進(jìn)，讓世界驚嘆來自古老的文明。幾代學(xué)者61年不懈的研究發(fā)掘，終于在1989年，黑陶的制作工藝被詮釋破譯。
許多民間藝人以自己對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛，在繼承和創(chuàng)新黑陶的技法上不斷努力，讓這一代表華夏文明的黑陶能夠進(jìn)入大眾視野。黑陶自進(jìn)入市場經(jīng)過幾次較大的起伏，直到2000年后，逐漸被市場接受。秦源黑陶經(jīng)過定位細(xì)分，找到了自己的市場方向。
鄭康淳
“除了錢什么都沒留下”
2001年之前，鄭康淳還沒有與“秦源黑陶”四個(gè)字緊密相連。秦源黑陶創(chuàng)立者是劉清源先生，陜西渭南人，只因?yàn)樗麑?duì)中國傳統(tǒng)文化的熱愛，半路出家，研究黑陶工藝的傳承與創(chuàng)新，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗與挫折后，于1995年終于實(shí)現(xiàn)了制作黑陶這一古老工藝的民間再現(xiàn)，正是“煙熏燒炭”的技法，為秦源黑陶后來進(jìn)入北京友誼和工美大廈提供了最佳品質(zhì)保證，洗掉了當(dāng)時(shí)市場上黑陶“一抓一把黑”的壞名聲，由此，鄭康淳的高端禮品定位才足以走入北京工藝品市場。
記者：秦源黑陶什么時(shí)候進(jìn)入市場的？
鄭：1998年進(jìn)入西安市場，并很快形成以西安為銷售中心，輻射附近的省市。在此之前都是傳統(tǒng)的銷售方式，直接來拿貨或訂購。西安的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，但還是比較閉塞，信息傳播并不流暢，因此銷售幾年后情況一般，于是我們決定“走出去”，希望進(jìn)入更大的市場。
記者：當(dāng)時(shí)通過什么渠道呢？碰到過什么瓶頸？
鄭：走出去的目標(biāo)是北京工藝品市場，因?yàn)楸本┦侨珖幕行模瑒傞_始我們參加了不少展會(huì)，參展后銷售額的確提升了。不過問題也來了，你發(fā)現(xiàn)你只是個(gè)游擊隊(duì)，沒有企業(yè)文化，沒有商標(biāo)，更沒有品牌建設(shè)，也就是沒有“支點(diǎn)”，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)“除了錢我們什么都沒有”。消費(fèi)者買了一件黑陶，卻不知道黑陶文化內(nèi)涵，精髓在哪里，下次去哪里買，怎么區(qū)別假貨。另外，前期的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)的債務(wù)不少也要解決。這些問題暴露后，我們開始考慮如何擴(kuò)大市場、持續(xù)化經(jīng)營。
黑陶
記者：然后你們有什么實(shí)際舉動(dòng)？
鄭：前面做了很多來積累經(jīng)驗(yàn)和資金 。2001年5月我們很快在北京成立了“秦源北京營銷中心”，我正式介入，并于總公司達(dá)成默契，清晰了生產(chǎn)商與銷售商的權(quán)責(zé)。然后，我從大方面把握，制定了企業(yè)戰(zhàn)略方向，包括市場定位、價(jià)格體系構(gòu)建、市場劃分等問題。第一時(shí)間先把商標(biāo)注冊(cè)下來，這時(shí)我們終于有了自己的“牌子”。我把市場定位在了高檔禮品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的文化價(jià)值很高，而且傳統(tǒng)工藝品在今天作為禮品的需求比較大。
“養(yǎng)孩子不如抱孩子”
2003年是禮品行業(yè)的調(diào)整期，禮品跨行業(yè)比較大，很多禮品企業(yè)并不是合作而是惡性競爭，大家都體會(huì)到這樣下去對(duì)行業(yè)的發(fā)展很不利，于是，很多禮品大商家聚集在北京，商討對(duì)策，鄭康淳正式在這個(gè)時(shí)候被推到了浪尖，籌備、組建“禮品商業(yè)會(huì)”想法很快便實(shí)施起來。到2005年1月，全國工商聯(lián)禮品商會(huì)正式成立，8月，制定了相關(guān)行業(yè)規(guī)則。
記者：如果秦源黑陶進(jìn)能進(jìn)入友誼或者工美大廈這樣的高檔商場，對(duì)提升產(chǎn)品品牌、價(jià)格、質(zhì)量都有好處。你當(dāng)初怎么進(jìn)入友誼和工美大廈？
鄭：90 年代后期，其實(shí)就已經(jīng)有過黑陶進(jìn)入這些大賣場，但是那時(shí)候的黑陶是在利益驅(qū)動(dòng)下做的，產(chǎn)品質(zhì)量不合格。因此在商場及接到很多投訴后，不再讓黑陶進(jìn)入商場。起初我們與商場的負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，人家一聽是黑陶，馬上說，我們不做黑陶，什么嘛，“一抓一把黑”。我很奇怪問人家，黑陶為什么會(huì)一抓一把黑呢？您能不能先看看我們的產(chǎn)品？我把黑陶樣品拿過去后，他第一反應(yīng)就是拿著黑陶在手上蹭，一看，并沒有掉色。就奇怪地問：咦，你的黑陶為什么不掉色？我們倉庫里掉色的黑陶多的是。我給他們解釋，我們用的是“煙熏燒炭”技法，即通過先進(jìn)的封窯技術(shù)，讓彌漫在窯中的濃煙通過科學(xué)的熏煙滲碳原理，將煙中的碳粒滲入坯體而呈黑色，根本不會(huì)掉色。商場負(fù)責(zé)人明白后馬上給了我比較優(yōu)惠的進(jìn)場費(fèi)用和好的條件，其實(shí)他們也比較需要這類傳統(tǒng)文化積淀的文化產(chǎn)品引入。打開高端商場大門后，秦源黑陶迅速在其他商場鋪開，到2002年底也在全國各地開加盟店。
黑陶
記者：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是在這個(gè)時(shí)候搭建的嗎？
鄭：是的，基本跟實(shí)體店鋪共同起來的，而且我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)媒介在我的企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品文化傳播都起到了舉足輕重的作用。我們以網(wǎng)上定購、網(wǎng)下銷售的方式進(jìn)行營銷。我們非常重視互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作?，F(xiàn)在你看到的購樂網(wǎng)就是原來秦源禮品網(wǎng)。
記者：網(wǎng)上好像有很多種類的產(chǎn)品，而不僅僅是傳統(tǒng)文化工藝品。
鄭：我先做的購樂網(wǎng)，外事禮品網(wǎng)是后來做的。因?yàn)樵诮?jīng)營過程中，我們的服務(wù)受到客戶的信賴。剛開始網(wǎng)站只有黑陶，不斷就有顧客問我能不能買到其他的傳統(tǒng)文化工藝品，到2004年，我開始進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。由單一文化產(chǎn)品擴(kuò)大到一個(gè)禮品行業(yè)。
現(xiàn)在的禮品市場其實(shí)是供需并不平衡。我從市場看到的，很多人買禮品都是將就。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，需要的人找不到合適的禮品。生產(chǎn)的禮品并沒有找到合適的人。于是，很多禮品商家在一次行業(yè)展銷會(huì)上提出了如果能有一個(gè)組織把大家聯(lián)系起來，又有合理的游戲規(guī)則制約大家，行業(yè)的發(fā)展才能健康、穩(wěn)定，而不是像現(xiàn)在的價(jià)格上惡性競爭。于是2004年底我們進(jìn)行了籌備商會(huì)的工作，2005年1月正式成立。
記者：那么購樂網(wǎng)現(xiàn)在運(yùn)營和融資情況如何？
鄭：這也是我現(xiàn)在碰到的一個(gè)難題，所以，我暫時(shí)把購樂網(wǎng)停止了一段時(shí)間。我沒有留洋背景，并沒有其他網(wǎng)站CEO的外國融資渠道，所以我籌備禮品商會(huì)也想發(fā)揮行業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量，購樂網(wǎng)最初是整合經(jīng)銷商隊(duì)伍，后來轉(zhuǎn)變?yōu)檎厦總€(gè)城市的最大企業(yè)，行內(nèi)話就是“養(yǎng)孩子不如抱孩子”，解釋就是，借助其他地區(qū)最大禮品企業(yè)的資源優(yōu)勢，網(wǎng)羅當(dāng)?shù)囟Y品經(jīng)銷商、生產(chǎn)商，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
我們也考慮引入國外企業(yè)，但國外風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)為團(tuán)購在目前中國的市場上并不規(guī)范，有很多不確定因素，比如人際關(guān)系。國內(nèi)與國際不同，國際上統(tǒng)一采取招標(biāo)的形式，因此購樂暫時(shí)還沒有來融資。
“做13億人的口碑”
中國傳統(tǒng)工藝品是傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)工藝的載體，在今天漸漸退卻了它的實(shí)用屬性，提升到了審美感和文化屬性。所以，技藝的繼承加上現(xiàn)代審美的創(chuàng)新，才能讓中國傳統(tǒng)工藝品的市場化道路走的更遠(yuǎn)。以秦源黑陶為基礎(chǔ)的購樂禮品網(wǎng)正經(jīng)歷融資難題，卻迎來了它的另一個(gè)文化產(chǎn)品制高點(diǎn)——外事宣傳用品。鄭康淳找到了一條中國式市場生存之道。
記者：中國民族民間工藝品有很強(qiáng)的禮品性，您認(rèn)為中國民族工藝品進(jìn)入國際市場有哪些問題？哪些方面需要改善？
鄭：我認(rèn)為我們的工藝品進(jìn)入國際市場不能急于求成，我們的文化宣傳相比國外還是很薄弱，這個(gè)薄弱并不表現(xiàn)在外國人知道不知道，而是中國人自己不喜歡，你去大學(xué)里問問，有多少學(xué)生對(duì)中國傳統(tǒng)文化了解、喜歡。中國有句老話“己所不欲勿施于人”，如果我們都對(duì)自己的文化產(chǎn)品都不喜歡，我們?cè)趺茨芎芎眠M(jìn)入到國外市場？
很多外國人喜歡中國的土得掉渣的工藝品，除了因?yàn)閷徝澜嵌鹊牟煌?，而其?shí)呢，那些產(chǎn)品往往代表的是中國衰落的歷史，為什么我們強(qiáng)大的歷史時(shí)期他們看不到？最重要的是我們沒有宣傳到位。比如有兩把茶壺，我告訴你第一把是由某位大師制作的，有如何的審美點(diǎn)和藝術(shù)價(jià)值，而第二把并不知道誰做的也不了解其文化含義，你會(huì)選擇哪把？所以先把國內(nèi)市場宣傳好，每個(gè)人都是一個(gè)傳播分子，我相信把13億人的口碑做起來，還怕進(jìn)入不了國際市場？
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”
鄭康淳去年參加了“贏在中國”活動(dòng)，他認(rèn)為，那次活動(dòng)給他的提升很大，他接觸到部分外商投資專家，專家們認(rèn)真看了他們的項(xiàng)目后，對(duì)他的項(xiàng)目抱有興趣。目前鄭康淳還不愿意多談及具體融資狀態(tài)。
我還發(fā)現(xiàn)了“購樂網(wǎng)”的子篇“鏡樂網(wǎng)”，問及這是一家么？他笑道，這是想整合全國生產(chǎn)商的平臺(tái)，以行業(yè)來劃分，比如家具、包包等?？磥?，這的確是個(gè)很大的工程，正如他在自己的BOLG中寫到“理想可能永不可及，但卻為我指明了前進(jìn)的方向，只要滿懷執(zhí)著、激情和奮進(jìn)時(shí)時(shí)刻刻的進(jìn)取，這個(gè)進(jìn)取過程就是壯麗的人生！”