【中國禮品網(wǎng)訊】個(gè)人經(jīng)歷：10年前隨丈夫陪讀出國，求職三次屢受挫折，在當(dāng)?shù)刭I房后下決心自己創(chuàng)業(yè)，近期打算開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。 創(chuàng)業(yè)心得：1、經(jīng)營方向選擇成本小、周轉(zhuǎn)快的商品 2、必須有穩(wěn)定的貨源 3、選址成熟社區(qū)，附近沒有競爭對手 4、文化認(rèn)同度高的商品更易熱銷。 雖然路途遙遠(yuǎn)，但張婕仍保留了一年回上海兩次的習(xí)慣，除了看望依然留在上海的親人之外，另外的使命是為她遠(yuǎn)在芝加哥城的小首飾店搜尋一批合適的貨源。這位十年前上海某重點(diǎn)中學(xué)的語文教師，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)美國華人家庭的創(chuàng)業(yè)先鋒，除了平時(shí)接送女兒上學(xué)，大部分的時(shí)間都留給了這間開在住宅附近的商鋪。 面對記者的談話主題“創(chuàng)業(yè)”，張婕并不是十分認(rèn)同：“在美國人的意識(shí)里，所謂‘創(chuàng)業(yè)’大多是指‘Google’這樣的商業(yè)案例，我的商鋪應(yīng)該還不夠格。”在她的堅(jiān)持下，我們在接下來的交流中用“生意”取代了“創(chuàng)業(yè)”。 然而，就是在這樣的低調(diào)中，這家面積不大、普通不過的首飾店，平均每月有著五萬美元的收入。 求職屢敗轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè) 在海外的華人中，有太多的“打工皇帝”，而張婕最終走上創(chuàng)業(yè)道路，也與其屢屢失敗的求職經(jīng)歷有關(guān)。 10年前，張婕學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)的丈夫，在碩士畢業(yè)后赴美攻讀博士學(xué)位，人之常情，她考慮帶孩子出去陪讀。“先生當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)學(xué)金條件不錯(cuò)，家屬也有補(bǔ)助，因此知道去那邊保證基本生活是可以的。但是在當(dāng)時(shí)，跟大多數(shù)中國人對美國印象一樣，那里是天堂，也是地獄，作為外來者，受歧視是肯定的。” 但是為了先生的事業(yè)和孩子以后的教育，張婕并沒有太多猶豫，便做出最后了的決定。 為了補(bǔ)貼家用，從第二年開始張婕試圖找一份工作。但這對于原來只是專攻中文的教師而言，并非易事。于是，張婕先后學(xué)了計(jì)算機(jī)和會(huì)計(jì)，希望憑借這兩個(gè)比較實(shí)用專業(yè)，可以在一些公司打工增加家庭收入。但因?yàn)檎Z言不過關(guān)，張婕的求職范圍比較狹窄，只能鎖定臺(tái)灣人的公司。 即便如此，張婕的求職之路也十分不順利，因?yàn)楣镜归]或者搬家，她先后換了3家公司。金融風(fēng)暴后，當(dāng)?shù)氐囊恍┕靖硬痪皻猓龢I(yè)過一段時(shí)間，張婕最后去的一家臺(tái)灣高科技公司也潦倒收場，這次的結(jié)局更加離譜——老板把公司賣了落荒而逃。 經(jīng)過了這些動(dòng)蕩，張婕越來越覺得打工不是出路。這時(shí)家里的一項(xiàng)變動(dòng)促使她下了創(chuàng)業(yè)的決定——家里也買了房子。“置業(yè)之后，生活更加穩(wěn)定，這給了我更多的時(shí)間和空間可以實(shí)實(shí)在在地做一點(diǎn)事情。開店經(jīng)商是比較適合我當(dāng)時(shí)生活狀況的一個(gè)選擇。”她說。 綜合考慮鎖定首飾 對于在國內(nèi)未曾有從商經(jīng)歷的張婕來說，項(xiàng)目的選擇是主動(dòng)的，也是十分慎重的，“當(dāng)時(shí)第一考慮是，成本不要太高。因?yàn)楫吘故堑谝淮巫錾猓质窃诤Ｍ猓?jīng)營之后實(shí)際情況不得而知。成本小，周轉(zhuǎn)快的商品風(fēng)險(xiǎn)就相對小些，”張婕說道。 張婕第二個(gè)考慮的問題就是貨源。“這點(diǎn)從開店之前我就確定，做生意必須要有穩(wěn)定的貨源，否則在市場上很難有競爭力的。剛好我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友有首飾的貨源。這類首飾主要是給年輕人裝飾配件，而住家附近有不少學(xué)校和年輕社區(qū)，適銷對路。” 最后一次對于選定商鋪所在社區(qū)的考察，讓張婕最終定下了首飾這個(gè)方向。“商鋪所在的社區(qū)是個(gè)很成熟的社區(qū)，很多類型的商鋪都只此一家，而當(dāng)時(shí)社區(qū)中并沒有經(jīng)營首飾的店鋪，到現(xiàn)在為止也只有我這一家。這樣就少了很多競爭，生意壓力也少了很多。” 一旦決定了項(xiàng)目，一切就變得容易許多。“由于法制健全，所以開店的準(zhǔn)備工作很簡單，找個(gè)律師商量一下就可以了。我覺得與之相比國內(nèi)需要打點(diǎn)的比較多，沒有一定的人脈會(huì)比較不容易。”就這樣，張婕花4萬元頂下了社區(qū)內(nèi)的一家原本經(jīng)營CD店鋪，開始給自己打工，“當(dāng)時(shí)裝修十分簡單，只是換了一個(gè)門面，買了新的貨架，把燈泡都換成明亮的。” 誤打誤撞時(shí)機(jī)幫忙 張婕的店鋪從誕生之初就沒做過什么宣傳：“美國的大商場很講究市場推廣，不過我這種社區(qū)店鋪就不講究了，我家附近的書店唱片店都不太有宣傳，不過我們有社區(qū)電視臺(tái)，在開店的時(shí)候報(bào)道過我的店，還有社區(qū)報(bào)有篇時(shí)尚報(bào)道也采訪過我，這大概是僅有的兩次宣傳推廣了，而且我沒花一分錢。” 或許正是因?yàn)槿狈χ龋瑥堟嫉拈_局并不順利。剛剛開業(yè)的那段時(shí)間，店鋪每天營業(yè)額都很少得可憐，甚至有吃白板的經(jīng)歷。正當(dāng)張婕為此愁眉不展的時(shí)候，幸運(yùn)隨之而——圣誕假期為店鋪帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。 “我的店是秋天開的，沒過多久就是圣誕，算趕上好時(shí)候了吧。”張婕所在的社區(qū)緊鄰著有幾所著名大學(xué)的校區(qū)，國際學(xué)生很多，為了購買圣誕禮物不少人找到了張婕的店鋪，在拉動(dòng)營業(yè)額猛增的同時(shí)也帶來了新的業(yè)務(wù)——張婕特別去學(xué)習(xí)了禮品包裝，店里也開辟了禮物卡片專柜，由此產(chǎn)生的直接影響就是商鋪第一次實(shí)現(xiàn)了盈利。 文化差異現(xiàn)實(shí)出發(fā) 首飾是個(gè)非常主觀的行業(yè)，實(shí)際經(jīng)營中，張婕感受到了兩國人之間不同的文化品位差異。原來，張婕店里的商品主要是朋友的貨源，他們有推薦目錄，她自己會(huì)在其中挑選一些，然后將目錄放在店里，顧客也可以指定。而張婕的女兒每年夏天都去歐洲的大學(xué)做暑期夏令營，她也會(huì)買一些當(dāng)?shù)氐氖罪棥⒓o(jì)念品放在店里賣，不過母女倆相互之間分得很清楚，盈利都是分開計(jì)算的。但是，更多受美國文化熏陶的女兒，再加上年齡的優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)貢r(shí)尚的把握來得更為準(zhǔn)確，張婕坦言：“當(dāng)然她的物品帶來了不少顧客，我自己的首飾銷量也會(huì)被帶高。這方面她比我在行。” 對此，張婕總結(jié)說：“我畢竟在美國的時(shí)間只有10多年，有些店，別人賺我未必賺，就是因?yàn)楸就恋膬?yōu)越在里面。拿首飾來說，我店里賣的最好的幾種，其實(shí)我本人都不怎么覺得好看，都是本土朋友推薦或者看當(dāng)?shù)仉s志說很流行才賣的。如果我能在文化方面認(rèn)同度更高的話，狀況肯定會(huì)更好。很多人印象中都認(rèn)為中國人開店經(jīng)商，賣點(diǎn)中國特色的商品更適合一些，我也賣過很中國化的一些東西，其實(shí)賣得并不好，所以還是要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)。” 在找到差距和不足之后，張婕有的放矢，增加了燈飾的產(chǎn)品線。“賣燈飾是我自己的決定。在不同地域和年齡段，流行首飾的審美判斷會(huì)有一定距離，