【中國禮品網(wǎng)訊】掐指算來，金龍禮品進入禮品行業(yè)也有七八年了，剛開始主要做水晶，那時不知道其實已經(jīng)邁入了禮品行業(yè)的大軍，今天金龍已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)的禮品公司了。一路走來一直在摸索，經(jīng)驗談不上，就是和大家分享一下經(jīng)營過程中我們找到的適合自己的方法。
　　
　　金龍禮品是從水晶產(chǎn)品開始做起的，當時只做一些常規(guī)產(chǎn)品的批發(fā)，工廠生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品，我們就出售什么樣的產(chǎn)品，那幾年水晶市場不錯，水晶批發(fā)商越來越多，隨著市場競爭的加劇，慢慢僅靠批發(fā)已經(jīng)無法保證合理的利潤，長此以往企業(yè)將難以生存。
　　
　　此時我們困惑水晶產(chǎn)品在市場上是否還有生命力，猶豫是否該放棄這類產(chǎn)品。但是沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，畢竟做了好幾年，要放棄也有些不甘心。于是我們靜下心來開始對市場做深入的分析，結(jié)果令我們很興奮，客戶在紀念活動中對水晶工藝品的需求還很大，而且比較認可，但是存在的最大問題是市場上水晶常規(guī)產(chǎn)品的品質(zhì)較差，而且樣式基本都大同小異，很難滿足客戶的個性化需求。
　　
　　找到了瓶頸所在，接著我們開始對水晶生產(chǎn)工藝作更進一步的了解和研究，發(fā)現(xiàn)許多工廠只對生產(chǎn)過程的某一部分比較了解，并沒有完整地將水晶工藝體現(xiàn)出來，那么也就不會生產(chǎn)出符合客戶個性化需求的產(chǎn)品。基于這種情況我們開始對不同生產(chǎn)工藝的工廠進行整合，同時依據(jù)市場需求整理出能迅速滿足客戶需要的模板方案，在模板的基礎(chǔ)上又為不同客戶策劃出符合他們個性化需求的設(shè)計方案。這樣金龍不僅走出了原來的困境，而且很快在同行中處于領(lǐng)先地位。總結(jié)一下，就是我們找到了禮品企業(yè)應(yīng)該具備的核心競爭力--給客戶提供個性化、獨特的表達客戶意愿的解決方案。近八年來，金龍建立了一支強大的對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝有獨特理解的設(shè)計隊伍，同時與工廠進行股份制合作使得許多生產(chǎn)配合能夠快速完美地解決問題，不斷提高對個性化解決方案的提供能力，成為了天津地區(qū)許多大型活動紀念品的主要承接企業(yè)。
　　
　　未來個性化的方案策劃能力將成為禮品公司競爭因素中的一個主要方面，隨著禮品商策劃能力的加強，整個行業(yè)的服務(wù)能力也將得到大幅提升。