【中國禮品網(wǎng)訊】蘇菲來自臺(tái)灣,9年前她投資了20萬元人民幣在北京開了一家小小的家居飾品店。開店初期,當(dāng)她坐在冷冷清清的店鋪中盼望顧客上門的時(shí)候,她怎么也不會(huì)想到,9年后的今天,小店會(huì)由十幾平方米擴(kuò)大到一百多平方米,她的生意會(huì)由一筆筆的零售業(yè)務(wù)發(fā)展到幾十萬元的訂單業(yè)務(wù)。3月份的一天,她又一次來到唐山她自己的瓷器工廠,忙著為4月份在香港舉辦的一個(gè)國際性的家居用品出口展做準(zhǔn)備,她希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)把自己生意擴(kuò)展到海外。 其實(shí)早在十年前,蘇菲還在臺(tái)北的一家公司做著與家居飾品毫無關(guān)系的國際采購工作。但是,1996年蘇菲的丈夫作為一家美國公司的高層管理人員被派到大陸工作,蘇菲的生活軌跡也由此發(fā)生了改變。告別了臺(tái)北的高薪工作和親人朋友,她和丈夫在陌生的北京開始了全新的生活。由忙碌的白領(lǐng)突然變成家庭主婦,這讓蘇菲很不習(xí)慣。 老是逛街也不行啊,老是花錢挺煩人的。有幾個(gè)臺(tái)灣朋友就說想開小吃店,因?yàn)榕_(tái)灣的牛肉面特別好吃,所以想開牛肉面店,大家都是在討論沒有什么實(shí)際的行動(dòng),后來還有朋友說開什么花店,后來也作罷,其實(shí)心里已經(jīng)有了想要做什么事情的想法。 雖然有了做事情的想法,但是蘇菲并沒有什么明確的目標(biāo),只能靠逛街打發(fā)時(shí)間,但在逛街的過程中,蘇菲慢慢發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。剛到北京的時(shí)候,新居需要布置,但她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)商店里的家居飾品要么是高檔昂貴的,要么價(jià)格便宜但做工粗糙,缺乏那種有創(chuàng)意、精致、實(shí)用而價(jià)格又不太貴的產(chǎn)品,這一點(diǎn)使她想到,為什么不抓住這片市場(chǎng)空白,就賣家居飾品呢?于是她便把這個(gè)想法告訴了一直從事商業(yè)經(jīng)營的丈夫。 我覺得應(yīng)該是還可以的。第一個(gè)這種,有這種需求的人,應(yīng)該是很多。第二個(gè),就是說整個(gè)在等于說大陸這邊,大家經(jīng)濟(jì)開始發(fā)展,那一發(fā)展的話,勢(shì)必整個(gè)生活的一個(gè)方式,形態(tài)都會(huì)改變。那我講,等于說從生意發(fā)展的角度來的話,這應(yīng)該是一個(gè)有商機(jī)的。 丈夫的支持令蘇菲信心大增,經(jīng)過一番盤算,蘇菲拿出了20萬元人民幣,用來租房和進(jìn)貨,小店的名字就叫“蘇菲的店”。由于一開始就把自己的目標(biāo)客戶定位在在華外籍人士以及中高層收入者,因此,蘇菲把店址選在了當(dāng)時(shí)北京外國人居住比較集中的三里屯,她對(duì)這個(gè)只有12平方米的小店寄予了很多美好的希望,但是現(xiàn)實(shí)所帶來的壓力很快就沖淡了她新店開張的興奮勁兒。 就幾乎一整天店里面沒有人進(jìn)來,不能說沒有人進(jìn)來,而是說沒有人來買東西,因?yàn)槟菚r(shí)候,店門口的店是公交車車站,有幾個(gè)站牌在那,進(jìn)來閑逛的人特別多,在那里逛逛,東摸摸,西摸摸,看到我們的中國結(jié)的餐巾環(huán)就摸一摸,然后說這個(gè)大疙瘩是干嘛使的。 每天到了下班結(jié)賬的時(shí)候,計(jì)算器上幾個(gè)可憐的數(shù)字總讓蘇菲感到沮喪,她甚至對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑,后悔自己一時(shí)沖動(dòng)。那么問題到底出在哪里?蘇菲苦苦尋找著答案,但她并沒有意識(shí)到自己的愛好和經(jīng)歷恰恰就是解決這個(gè)問題的一把鑰匙。 蘇菲從小生活在臺(tái)灣,家中有一個(gè)比她大六歲的姐姐,姐姐非常喜歡穿著各式各樣的中式服裝,她那古典而美麗的形象一直都是蘇菲效仿的對(duì)象。 后來在高中是有一年春節(jié),我媽媽跟我姐姐帶我去買新衣服,買了我生平第一件中式的衣服,一件紅色的棉襖,我一直保存到現(xiàn)在,就是這一件,從我高中到現(xiàn)在,里頭都?jí)牧耍I(lǐng)子都掉下來了,用線縫的,但是我還舍不得扔,有感情了。 在姐姐的熏陶之下,蘇菲除了喜歡漂亮的中裝,最大的愛好就是照著結(jié)藝書籍編織大大小小的中國結(jié),也許就是在這綰、穿、纏、繞的過程中,蘇菲與中國傳統(tǒng)藝術(shù)結(jié)下了不解之緣。這種情結(jié)一直延續(xù)到現(xiàn)在,至今在她家里最顯眼的地方,還擺放著她和先生穿著古裝的結(jié)婚照。 和蘇菲一樣喜歡中國風(fēng)情的女性并不少見,但是蘇菲的獨(dú)到之處在于她把這種喜愛融入到了生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,那還是在1996年,蘇菲剛到北京沒多久,就迫不及待地來到了向往已久的老字號(hào)“瑞蚨祥”。從那以后,她就被一匹匹光彩四溢的織錦緞深深地吸引住了。 那個(gè)時(shí)候大概可能要兩三天要跑一趟吧。我還記得冬天的時(shí)候特別冷,從車子開不進(jìn)前門大柵欄那一塊。我都坐三輪車進(jìn)去,坐到三輪車車夫都認(rèn)得我了。一看到我說,您又來了,瑞福祥。 當(dāng)時(shí),只要是蘇菲覺得好看的布料就一律買回去,她用這些布料給自己做了各式各樣裙子、外套、旗袍,但這些似乎都不足以滿足蘇菲對(duì)織錦緞的喜愛。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)在學(xué)看古董家具也買了不少古董家具,就覺得從外面帶來的東西和新買的古董家具不太配套,就是風(fēng)格很不協(xié)調(diào)。織錦緞的衣服挺漂亮,布特別好看,就突然有了一個(gè)念頭,用這些織錦緞做餐墊不知道效果怎么樣,就試試看,就作了那種五福拜壽的,大團(tuán)花的,就效果特別好,跟古董餐具特別配套,讓整個(gè)屋子特別的明亮,特別的光彩照人。 從此,蘇菲的這種興趣便一發(fā)不可收拾,她用織錦緞嘗試制作了各種家居飾品(展示——像框、桌騎、椅墊、手機(jī)套、燈籠,)這些小創(chuàng)意得到了朋友們的一致稱贊,她們都覺得,蘇菲做的東西既時(shí)髦漂亮又有中國味道。所有這一切都被蘇菲的丈夫都看在眼里,因此,當(dāng)蘇菲的經(jīng)營遇到困難的時(shí)候,他便說出了自己一直在考慮的一個(gè)想法。