【中國禮品網訊】從17歲的打工者,到擁有獨立品牌的新銳企業家;從初創品牌到樹立行業標桿,他將餐具打造成餐桌上的藝術品,更賦予她們生命與情感,他要讓世界像認可瓷器一樣認可仿瓷,他就是這個時代里的盜夢者——吳志堅。
17歲,是初戀的年齡,是一切美好剛剛開始的時候,而對吳志堅來說,就是在這個年齡,他走出了和其他人不一樣的一步:創業,10年后,不甘于現狀的他創辦了自己的品牌——“銘新”,想將平常普通的餐具打造成餐桌上的藝術品,讓冰冷的餐具成為暖人心、會溝通的朋友。
蟄伏十年 經驗和資源成為第一桶金
正如每個成功人士的背后,都有一段艱辛的故事一樣,吳志堅的傳奇故事從17歲選擇創業就已經開始。
鄱陽湖以南,撫州市,吳志堅的家鄉,歷來的“才子之鄉”,1998年,17歲的吳志堅離開家鄉,只身南下,來到毗鄰的福建打工,從學徒開始一步步打拼,這樣一來就是兩年。
直到2000年,在成都做陶瓷餐具的親戚邀請他來幫忙,將他帶來成都。“這可以說是我踏入這個行業的第一步,是契機。”如今,回想起剛來成都時的情景,吳志堅很感激將他帶來成都的親戚,雖然那時僅僅是作為一名普通的業務員,薪水少,工作辛苦,但“如果沒有他,我也不會有今天。”
瓷餐具行業與其他行業不同,吳志堅那時的主要工作是接待來店面的客戶,“面對客戶,有做成功訂單的喜悅,也有失敗的沮喪,經常會自己躲在角落里哭。”吳志堅說,在親戚的公司持續工作了7年,積累了不少資源,7年間,他結了婚、生了孩子,家庭中的各種家庭壓在他身上,于是,2007年,“不想永遠給別人打工,拿著一個月兩三千塊工資生活”的他萌發了創業的想法。
經驗和資源,就成為了吳志堅極其看重的第一桶金。
“當時,我有了創業的想法之后,就馬上開始著手準備了,做了充分的市場調查,發現仿瓷餐具這一行業還是很有發展的空間。”吳志堅說,在2007年時,整個仿瓷行業的主要客戶群體還是傳統的火鍋店、快餐等,真正的市場還尚未鋪開。
2008年4月,吳志堅離開親戚的公司,開始創辦自己的公司,“那時還不叫銘新,只是一個代理其他品牌的小公司。”
然而,“汶川大地震”的發生,對整個仿瓷餐具的沖擊也很大,這對于剛剛創業的吳志堅來說,是一個不小的打擊,“那時很失望,覺得怎么自己剛創業,就發生這樣的事,心里有些失落。”幸好,這樣的擔心和失落并沒有維持多久,很快,他利用自己的勤奮和積累的資源,將代理業務做得如火如荼。
不甘于打工的吳志堅創辦了自己的公司,做了3年品牌代理的他,再次不甘心只為別人做嫁衣的他,萌發了創立自有品牌的念頭。
經過精心籌備,2011年春天,在那個萬物復蘇的季節里,“銘新”品牌破土而出,銘新仿瓷餐具連鎖正式宣告進軍仿瓷餐具行業,當時很難想象,這個品牌日后會成為行業里爭相追逐和模仿的對象。
持續創新 他堅持要做時代和夢想的盜夢者
有想法、有魄力,為人講誠信,具備新銳企業家的一起優點,這是很多接觸過吳志堅的人對他的評價。有人說,性格決定命運,而對于吳志堅來說,他擁有這些優點,其結果只有一個,那就是成功。
“先交朋友,再做生意”是他的對待業務和客戶的方式,在和他合作的客戶中,不乏有認可他的為人而進行深度合作的,“做人這么實誠、做事這么專注,產品肯定錯不了。”
小企業做產品,大企業做品牌。有“野心”的吳志堅并不滿足于現狀,他經常一個人在茶霧繚繞中思考“銘新”的未來,有時候,想得很大,如:要把銘新做成受業界尊敬的大品牌,要向古代瓷器得到世界認可般讓仿瓷走向世界;有時候,他又想得很小,如:他認為,一個時代,就有一個時代的產品,一個企業就有一個企業的特色,為了打造特色銘新,他甚至親自設計企業形象LOGO,門店墻面。
“我們都不知道他哪來的這么多點子,哪來的這么多精力。”銘新的一名員工說,設計出來后,往往會讓人有種耳目一新的感覺,然而,這名員工不知道的是,吳志堅的這些想法,正是來源于他對時代潮流始終保持敏銳;而動力,則是他始終堅持要做理想的盜夢者。
創業之初,他堅定給企業取名為銘新。“要做行業內的明星,這就是叫銘新的原因。”吳志堅毫不掩飾這份豪氣。
不拘一格 他要給餐具賦予生命和情感
在改革開放初期,鄧小平曾有一段名言流傳至今——不管白貓黑貓,能抓到老鼠就是好貓,這句話在那個時代,被認為是解放思想最為直白的語句,從此,誕生了無數商海的弄潮兒。
而吳志堅也是這樣不拘一格的新銳企業家。他堅持認為,從實際中得來的經驗最為寶貴。一位他的合作伙伴說,一次,吳志堅找他做一宗新媒體等方面的業務,寥寥幾句交流過后,新穎的想法破繭而出,這在他此前是沒有遇到過的。“他不講虛頭虛腦的,看問題直擊要害,而且意見總能提到點子上。”該人士說,因為,他和很多企業家不一樣,他知道他要的是什么,心中早有了藍圖。
銘新仿瓷餐具,對于普通人來說,可能就是碗碟盆瓢,但在吳志堅眼中,是健康、是環保、是事業。“冷冰冰的餐具,誰都可以做。”吳志堅說,但要把這些餐具做成餐桌上的藝術品、表達愛的方式,則是很多人想不到,更別說做到了。
一個瓦罐,如果沒有文化內涵,沒有歷史,它就僅僅是一個瓦罐,而這個瓦罐如果是有歷史、有文化、有故事的呢?那它就是一件藝術品,當大家因為仿瓷餐具高環保、低成本而紛紛進入這個行業時,吳志堅則早已帶著他新銳之師楊帆起航,這次,他將把餐桌上跳躍的生命賦予更豐富的內容——情感和高科技。