【中國禮品網(wǎng)訊】一個80后，率領(lǐng)著一幫80后，就把“青花瓷”這個品牌在酒業(yè)中給折騰大了。
在2009年，從偏安一隅的小地方陜西榆林初步，“青花瓷”酒業(yè)的掌門人——董事長朱明沿著一個全新的人生軌跡，做了一個全新的運(yùn)動，從做買賣的代理商，到做實(shí)業(yè)的出產(chǎn)者、品牌推行者，這樣大的嬗變需要極大的智慧，也需要堆積和耐性。
三年時辰，從三級商場“以農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略逐漸走向全中國，銷售額抵達(dá)5個多億；三年時辰，從單一的清香型到如今的清香、濃香、醬香“三香齊發(fā)”戰(zhàn)略計(jì)劃結(jié)束；三年時辰，從初步的代工到具有三家出產(chǎn)公司，并擴(kuò)建山西酒廠，使其能夠抵達(dá)30億產(chǎn)值的清香型白酒出產(chǎn)基地。
三年彈指一揮間，朱明已經(jīng)在中國大地上插遍了“青花瓷”的大旗，而且以“青花瓷”酒業(yè)為龍頭，初步在商場上構(gòu)成了一股“青花瓷熱”，使得“青花瓷”——這一有著千年前史，中國獨(dú)有的“文明品牌”符號深深地植入到耗費(fèi)者心里。
品牌、質(zhì)量、品德，朱明時辰緊記這六個字背面的深意而且不斷的踐行，公司沒有品牌無法在商場上立錐；沒有高質(zhì)量的質(zhì)量保證，品牌描寫就是一句廢話；而公司的商場舉動均來自一個公司內(nèi)涵的品德，沒有德行公司就不會前行。
朱明諳熟現(xiàn)代商場的生計(jì)規(guī)則，在中國白酒商場亂象叢生的當(dāng)下，他卻用品牌文明在酒業(yè)中唱出了一曲高音C。
品牌：道于無形
道之理，則分無、有二面，道常無，無名無形，先于六合鬼神，而為六合萬物之始，道常有，生六合萬物，具無量之用，萬象于無形，道藏于萬象。
——《品德經(jīng)》
大道與無形，這是公司掌握商場的肯定覺悟。
十年前，憑借著商人獨(dú)有的商業(yè)嗅覺，朱明的父親朱德寧冥冥之中感觸“青花瓷”這個名字具有非同一般的價值，便毅然注冊了“青花瓷”商標(biāo)。
十余年后，“青花瓷”這個品牌在朱明手中發(fā)揚(yáng)光大，只是用了三年時辰，銷售額就抵達(dá)了五億多元，在白酒作業(yè)引發(fā)了令人矚目的“青花瓷表象”。
面對紛亂凌亂的商業(yè)亂相，集“少帥氣質(zhì)”、“明星面貌”和“思想達(dá)人”三種特質(zhì)于一身的朱明，體現(xiàn)出了陽光自傲而又寬宏大度的心態(tài)。他說：“青花瓷酒業(yè)能在亂中取勝，呈現(xiàn)快速出色的展開氣勢，首先是沾了前史品牌的光，然后是一同運(yùn)營方式上的成功，但兢兢業(yè)業(yè)講，與名酒公司比擬，我們?nèi)允恰W(xué)生’”。
“‘青花瓷’商標(biāo)早在2000年就被我們懇求注冊了，2002年拿到了商標(biāo)注冊證書(注冊號1768947)，2008年周杰倫的《青花瓷》傳唱后，‘青花瓷’三個字靈敏成了‘馳名商標(biāo)’，白酒‘青花瓷’炒得更火，但不可否認(rèn)的是，我們是國內(nèi)專注法定‘青花瓷’品牌商標(biāo)持有者，我們是把‘青花瓷’作為一個品牌和一項(xiàng)文明作業(yè)來做的”朱明說，北京青花瓷酒業(yè)股份有限公司一同也在香港、臺灣、美國、法國、意大利等國家和地區(qū)提出了青花瓷商標(biāo)的注冊和保護(hù)，這也對青花瓷將來走出國門，走向世界奠定了基礎(chǔ)。
說到這里，朱明既顯出一種振作和自豪，也體現(xiàn)出了一種面對凌亂形勢后的鎮(zhèn)定、淡定和灑脫，他有一套自己的商業(yè)邏輯，面對中國酒業(yè)“品牌”早衰生命力時間短的表象，朱明說：青花瓷品牌肯定不會是一時的，青花瓷是中國文明中最具一同魅力的元素，能夠說是傳承千年，清雅依然，中國白酒之所以興起青花瓷熱，只是說明在中洋之爭最劇烈的關(guān)頭，青花瓷這個東方文明奇葩被發(fā)現(xiàn)了，在這個恰當(dāng)?shù)臋C(jī)緣綻放了，我們?nèi)缃褚龅氖亲阶“拙魄嗷ù蔁岬挠欣麢C(jī)緣，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略、抓好品牌締造、豐盛品牌內(nèi)涵，下功夫提升青花瓷品牌更大的社會影響力，奠定青花瓷作為東精美文明的代表、作為中國白酒文明代表的基礎(chǔ)，擔(dān)負(fù)起光大中國白酒文明的重?fù)?dān)。
“一樹三花”是北京青花瓷酒業(yè)股份有限公司開創(chuàng)的戰(zhàn)略方式，即一個“青花瓷品牌”一同出產(chǎn)“醬、濃、清”三種香型，三大香型又分別在貴州、安徽、山西三地締造工廠——即貴州青花瓷酒業(yè)有限責(zé)任公司、安徽青花瓷酒業(yè)有限責(zé)任公司、山西青花瓷酒業(yè)有限責(zé)任公司，三大工廠均被“北京青花瓷”控股，加上控股的山西汾陽市酒廠和北京明大天潤商貿(mào)有限公司，當(dāng)時“青花瓷北京總部”共控股五家公司，完結(jié)過億銷售額。
這種“一個品牌，三個香型，三個產(chǎn)區(qū)，以點(diǎn)帶面，全國開花”的“商業(yè)思想+工業(yè)運(yùn)營”的一同公司戰(zhàn)略方式，當(dāng)時在我國酒業(yè)展開史上無疑開創(chuàng)了先河，具有作業(yè)里程碑的價值和意義，可是，“一樹三花”方式能否在“一個樹干”上諧和共生、驚濤駭浪呢？
顯著，朱明對此早已匠意于心，他以雄厚的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)剖析認(rèn)為：從世界食品類大品牌看，品牌的“口感細(xì)分定位”是一種展開規(guī)則和推行戰(zhàn)略，可口可樂和百事可樂，麥當(dāng)勞和肯德基，伊利和蒙牛等，都在不一樣質(zhì)感特征前進(jìn)行了細(xì)分定位，斷定特定政策耗費(fèi)群，差異化比賽，均獲得了巨大成功，從國內(nèi)酒類大品牌看，“茅臺”、“五糧液”、“瀘州老窖”等大品牌都不約而同走向了“香型并購”和工業(yè)聯(lián)絡(luò)之路，“茅臺”也出產(chǎn)濃香；“五糧液”也巨資進(jìn)軍“永福醬酒”；瀘州老窖并購“醬香武陵”等等，說明“工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思想”已是大勢所趨。
質(zhì)量：鑒在心里
易，窮則變，變則通，公例久。
——《周易。系辭下》
產(chǎn)品的質(zhì)量就是一個悟道成功的進(jìn)程，變，是尋求質(zhì)量的道路上不變的思想和意志，它是一種尋求完美的方法。
“壞了一只鐵蹄，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一個騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。”朱明用這樣一首蘇格蘭歌謠，來詮釋產(chǎn)質(zhì)量量的重要。
朱明笑了笑說：“這就是我們成功的竅門。”他解說說：“在青花瓷的展開進(jìn)程中，青花瓷人一貫如履薄冰，在公司展開進(jìn)程中品牌、人才、文明、質(zhì)量等每一個小的細(xì)節(jié)都有能夠成為一只‘鐵蹄’，而這只‘鐵蹄’稍有疏忽就有能夠影響到一個帝國的存亡，所以我們緊記這首蘇格蘭歌謠，來不斷勸誡我們自己認(rèn)真對待公司傍邊的每一個難題，即使是一個很小的難題。”
青花瓷的質(zhì)量能夠保證讓耗費(fèi)者喝過就忘不了，構(gòu)成口感偏好，對此，朱明說，比起大計(jì)劃的廣告投入，通過質(zhì)量獲得耗費(fèi)者的品牌忠誠更加有用，所謂看不見的出產(chǎn)投入，其實(shí)是一筆勾銷、事半功倍的。
朱明標(biāo)明，“我們歡迎每一個耗費(fèi)者來青花瓷酒廠欣賞，實(shí)在看到優(yōu)質(zhì)白酒怎樣出產(chǎn)、陳釀，然后對華夏文明增加曉得，對好酒的評判標(biāo)準(zhǔn)加深曉得。”
朱明笑著說的幾句話讓記者形象深化，他說：“這是中國白酒最棒的年代，也是最壞的年代，說好是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)上升，酒水耗費(fèi)額度也上升，而且白酒工業(yè)政策也相對活潑；說壞是洋酒和西方文明日益侵犯，不斷應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)白酒文明的影響力，所以如今需要做好白酒文明的豐盛和擴(kuò)展，青花瓷剛好有這個優(yōu)勢，她的基因與中國白酒文明的基因是一同的。‘千年青瓷，百年老酒’，青花瓷如今和將來都將極力為光大中國白酒文明這一政策而極力斗爭，青花瓷人完全有這個決計(jì)和才能來擔(dān)負(fù)。”
朱明認(rèn)為：嚴(yán)把產(chǎn)質(zhì)量量關(guān)，為耗費(fèi)者供應(yīng)定心、安全、滿足的產(chǎn)品是悉數(shù)青花瓷人和公司展開的根柢，因?yàn)槲覀円回瀳?jiān)信產(chǎn)質(zhì)量量就是公司的命脈，一個公司的財富價值假若用一組數(shù)字來呈現(xiàn)的話，那么產(chǎn)質(zhì)量量就是這組數(shù)字最前邊的“1”，公司的資產(chǎn)、人員、文明等都是后面的“0”，沒有了“1”再多的“0”也都變得沒有了意義。
手中拿著一厚疊工商局的打假陳說單，朱明說：這樣的青花瓷打假陳說我們有不止五大箱，我們有決計(jì)還中國酒業(yè)一個潔凈的商場，面對失調(diào)商場上造假盛行的形勢，北京青花瓷酒業(yè)逐漸樹立專業(yè)的打假維權(quán)有些，加大對青花瓷品牌侵權(quán)舉動的沖擊，以及不斷的商場宣導(dǎo)，在肯定程度上克制了商場“李鬼表象”。
朱明剖析說：“商標(biāo)保護(hù)是今天商業(yè)比賽中的一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這場戰(zhàn)爭也是一場艱苦卓絕的持久戰(zhàn)，青花瓷酒業(yè)將來將持之以恒地實(shí)行名牌戰(zhàn)略及展開思路，所以關(guān)于保護(hù)好青花瓷這個商標(biāo)就顯得至關(guān)重要。”
在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，青花瓷初步了中國名牌戰(zhàn)略的征程。朱明說：“青花瓷酒業(yè)將來的展開有必要是以創(chuàng)名牌、保名牌為中間，股動整個公司向持續(xù)、安穩(wěn)、健康方向展開的戰(zhàn)略，公司要增強(qiáng)比賽力，完結(jié)可持續(xù)展開，有必要大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，下一步青花瓷酒業(yè)將加速推進(jìn)青花瓷進(jìn)入中國馳名商標(biāo)部隊(duì)的作業(yè)。”
品德：有容乃大
爾無忿疾于頑。無求備于一夫。必有忍，其乃有濟(jì)。有容，德乃大。
——《尚書·君陳》
“包容、溝通、責(zé)任、斗爭”是青花瓷的公司文明根源。
無論是經(jīng)銷商仍是員工，價值觀的趨同是朱明心里的尋求。朱明說：我們公司是以80后員工為主體的，和我一樣，他們布滿熱心和活力，對作業(yè)有著不懈的尋求，我們公司員工的流失率很低，朱明認(rèn)為：一個公司的成功來自于每一個員工的體現(xiàn)，細(xì)節(jié)決定悉數(shù)，一位員工是這樣評價“領(lǐng)導(dǎo)人”朱明的：一馬當(dāng)先，做出典范，就連上班也是最早來的。
在朱明的辦公室墻上掛著“國器、國味、國香”的書法，這是公司文明傳承下的品牌文明的體現(xiàn)。朱明認(rèn)為：青花瓷所體現(xiàn)的是“國器、國味、國香”這樣一個一同的文明底蘊(yùn)和內(nèi)涵，公司會加強(qiáng)經(jīng)銷專業(yè)的練習(xí)與教導(dǎo)，讓經(jīng)銷商曉得青花瓷品牌戰(zhàn)略和相關(guān)知識，我們一貫側(cè)重公司對經(jīng)銷商的效力，除了在傳統(tǒng)的廣告、促銷方面的支撐，我們還會在各方面幫忙經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_辟商場，快速在當(dāng)耗費(fèi)者中樹立品牌形象，我們本年將會有面向全國商場共同的大型計(jì)劃為主，一同和區(qū)域?qū)嶋H情況相聯(lián)絡(luò)的政策政策，整體而言，本年在品牌推行方面將會有系列大運(yùn)作出臺，以強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，幫忙經(jīng)銷商贏得商場，滿足耗費(fèi)者需要，實(shí)在發(fā)揚(yáng)青花瓷文明在白酒文明中的典雅方位和影響。
價值認(rèn)同更體如今經(jīng)銷商部隊(duì)的樹立上，經(jīng)銷商作為公司的商場方法和終端構(gòu)建者，對公司的展開起著至關(guān)重要的作用，打造一支優(yōu)良專業(yè)、用心運(yùn)營的新式經(jīng)銷商部隊(duì)，是青花瓷酒業(yè)眼下的主要任務(wù)，選擇經(jīng)銷商原則是不求最大只求最適合，首先是考慮經(jīng)銷商對公司的認(rèn)同感，對公司理念、品牌、文明和戰(zhàn)略的認(rèn)同，其次才是對經(jīng)銷商計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)等方面的考慮和需要。
“我們需要的是能夠和青花瓷一同成長、共擔(dān)風(fēng)雨、一同創(chuàng)造價值的人和公司，只需價值觀趨同，才能為一個是作業(yè)綁定在一同，面對任何困難也能夠不斷前行，所以，我們以經(jīng)銷商為中間，樹立了品牌展開委員會和戰(zhàn)略決策委員會，就是要把兩家人變成一家人，公司是悉數(shù)經(jīng)銷商的公司。”朱明說。
一同，青花瓷酒業(yè)的專賣連鎖計(jì)劃初步實(shí)施，已經(jīng)在全國各地開設(shè)專賣店逾越200多家，朱明計(jì)劃，三年內(nèi)青花瓷的專賣店將在全國各個區(qū)域增加到400-500家，按每個專賣店年銷售額100萬元核算，將來三年僅專賣店就將創(chuàng)造4-5億元的銷售額，而這種方式最終將力推青花瓷掩蓋全國，甚至走向世界。
一個陽光帥氣的80后年青老板，不只掌舵了八家公司，還立下青花瓷酒3年進(jìn)軍“10億沙龍”的壯志宏愿，而且開創(chuàng)了一套前瞻性的“一樹三花”的戰(zhàn)略方式和推行體系；不只能以錙銖必較、和光同塵的心態(tài)對待亂象叢生的凌亂形勢，而且能站在理論聯(lián)絡(luò)理論的特殊高度，解讀工業(yè)競合格局和公司展開戰(zhàn)略。
朱明，這個“誤入歧途，殺入中國酒業(yè)的少帥”，如今正用高音C調(diào)唱起那首家喻戶曉的《青花瓷》。