【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】俗話說(shuō)得不到的總是最好的，正是人們有這樣的心理，不少禮品公司在新品上市推廣時(shí)也會(huì)運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷”的方式來(lái)為產(chǎn)品造勢(shì)鋪路。這種營(yíng)銷手段可以很有效的“圈”住消費(fèi)者，引起他們關(guān)注提高自身吸引力。但需要注意的是“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍，禮品公司需謹(jǐn)慎把握，切忌因過(guò)分的“饑餓”讓消費(fèi)者失去耐心。

　　小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆。從小米的一系列動(dòng)作來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)其“饑餓營(yíng)銷”手段的影子，若使用不當(dāng)，將會(huì)滑向負(fù)面評(píng)價(jià)的深淵。其實(shí)“饑餓營(yíng)銷”就是通過(guò)斷貨的方式造成市場(chǎng)上的“饑渴效應(yīng)”吸引消費(fèi)者眼球，在市場(chǎng)上不斷采用這種限量供應(yīng)，控制貨品的數(shù)量，從而引發(fā)價(jià)格在產(chǎn)品銷售初期的飆升，或是引發(fā)產(chǎn)品的熱賣和對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果賣早點(diǎn)的商家想讓你多買他兩個(gè)饅頭，必然會(huì)先斷糧饅頭出售一個(gè)禮拜，讓你心里抓撓似的想它，然后餓虎撲食。

　　饑餓營(yíng)銷在家紡禮品行業(yè)也有過(guò)運(yùn)用，太平鳥(niǎo)家紡就曾在聚劃算中一共推出了三套床品和三款相關(guān)抱枕，每款產(chǎn)品有9999件，價(jià)格定位也相對(duì)偏低，抱枕29元/只，床品199元/套，雖然一萬(wàn)件在床品中算是很大的數(shù)量，但是就整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)、眾多阿貍粉絲以及隨機(jī)性購(gòu)買力很強(qiáng)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們來(lái)說(shuō)，這個(gè)床品數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在看到產(chǎn)品銷售一空時(shí)，并沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，而是立刻關(guān)閉了聚劃算的頁(yè)面并發(fā)表了致歉信，這不得不說(shuō)是試水饑餓營(yíng)銷的一個(gè)成功案例。

　　“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

　　饑餓營(yíng)銷雖然噱頭十足，但運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好則將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。禮品公司需明白這樣一個(gè)道理：饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象，其后續(xù)一系列營(yíng)銷手段都需緊緊圍繞這一核心展開(kāi)。