【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】營(yíng)銷渠道模式，即商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向終端消費(fèi)者轉(zhuǎn)移這一通道或路徑構(gòu)建的方式或方法。對(duì)于禮品公司而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式已存在種種弊端，越來越不能適應(yīng)當(dāng)前禮品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新已是禮品公司亟需解決的一個(gè)重要問題。
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念
傳統(tǒng)的渠道構(gòu)建，是廠家-一級(jí)渠道成員-次級(jí)渠道成員-消費(fèi)者的模式。這一模式，以廠家自身的需求為著眼點(diǎn)或出發(fā)點(diǎn)。不僅造成了企業(yè)的渠道系統(tǒng)不能滿足消費(fèi)者或市場(chǎng)的需求，而且層層施壓，企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)難有控制能力。
禮品公司渠道模式的創(chuàng)新，也應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性等，一反傳統(tǒng)，以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，采取“逆向渠道”的思維路徑，即從市場(chǎng)、消費(fèi)者需求開始，到次級(jí)渠道成員，一級(jí)渠道成員，最后廠家，逐級(jí)向上來考慮整條渠道的構(gòu)建和選擇。
只有樹立這樣的營(yíng)銷管理思維，才能充分考慮終端消費(fèi)者的特性和利益，滿足消費(fèi)者的需求，為禮品公司渠道模式的構(gòu)建打下良好基礎(chǔ)；同時(shí)亦能弱化其他渠道成員，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)的控制和管理，最終達(dá)到加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖的目的。因而，禮品公司渠道模式創(chuàng)新，應(yīng)以堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向觀念原則是起點(diǎn)。
渠道模式向扁平化發(fā)展
禮品公司應(yīng)打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道，向扁平化、垂直化及終端化等趨勢(shì)發(fā)展，才能逐漸擺脫傳統(tǒng)渠道的種種弊端。所謂渠道的扁平化及終端化是指以企業(yè)的利益最大化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售傳遞給最終消費(fèi)者以減少銷售層級(jí)的渠道通路。
渠道扁平化可以拉近禮品公司與消費(fèi)者的距離，一方面滿足了消費(fèi)者的需求，對(duì)顧客的服務(wù)更及時(shí)、對(duì)市場(chǎng)的信息也更了解，從而更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，由于層級(jí)的減少，更有利于禮品公司管理和服務(wù)經(jīng)銷商，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，效率更高。
網(wǎng)絡(luò)渠道創(chuàng)新與拓展
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，一場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革正悄然而至，網(wǎng)絡(luò)渠道成為了禮品公司競(jìng)相爭(zhēng)逐的焦點(diǎn)。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道有著傳統(tǒng)渠道無法實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，它可以克服時(shí)間、空間的限制，使企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為方便、快捷，互動(dòng)性更強(qiáng)。還可以大大節(jié)約顧客的時(shí)間成本、精力成本甚至貨幣成本，從而讓顧客有更多選擇的余地；另外，電子商務(wù)還解決了傳統(tǒng)分銷模式的一些問題，如難以滿足顧客的個(gè)性化需求、中間商利潤(rùn)高等一系列問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有自身的特點(diǎn)，而隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道模式的建設(shè)與開發(fā)是每一個(gè)企業(yè)都不可回避的問題，做好網(wǎng)絡(luò)渠道模式的拓展和創(chuàng)新，將是禮品公司發(fā)展的一個(gè)新型課題與挑戰(zhàn)。
綜上所述，禮品公司要想做好營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新，需根據(jù)終端消費(fèi)者的需求，找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)來建設(shè)一個(gè)專業(yè)合理的通路，從而走出傳統(tǒng)渠道模式所帶來的各種弊端。