【中國禮品網訊】隨著互聯網的普及，傳統中小企業增加了很多品牌曝光機會，但如何操作企業利益才能最大化？卻不是三言兩語能夠解答，成功案例最有說服力，下面我們就來看看深圳梵尼詩古典家居有限公司的品牌營銷案例。

深圳梵尼詩古典家居有限公司營銷總監方文

　　梵尼詩由香港梵尼詩古典音響有限公司、深圳梵尼詩古典家居有限公司、深圳悠派電子技術有限公司、東莞歐堡電子木藝有限公司組成，梵尼詩自有近萬平米生產基地，擁有木工、打磨、油漆、電子等全流程生產線，8年多來，公司始終專注研發、設計、制作、銷售古典留聲機、歐式實木紅酒柜、歐式實木落地鐘、歐式實木壁爐極具裝飾性的古典家居產品，堅持原創并擁有外觀知識產權和商標權，擁有3C\CE\ROSH等系列認證，梵尼詩從音樂、歷史、古典藝術等生活元素中汲取靈感，采用天然原木、手工制作，組合實用功能，創作出實用且極具藝術感的作品，倡導精神貴族的優雅生活方式。

　　梵尼詩除了實用意義之外更多高端奢侈裝飾品意義，品牌塑造自然也成為營銷最重要的方向，互聯網時代，如果打造高端品牌？

　　梵尼詩選擇和慧聰網合作，用營銷總監方文的話來說：“站在巨人的肩膀上，梵尼詩才可能飛得更高更遠。”

　　方文表示，在和慧聰網合作之前市場營銷上企業已經遇到不少問題，比如“專業展會在會展期間的人氣是有的，來的都是專業買家，但3-4天的集中參展，耗費很大人力物力”，在他看來，由于經濟宏觀環境的影響，展會效果逐年下降，雖然有老客戶回頭率的保障，但新進客戶受限將意味著企業發展速度放緩；另一方面，隨著行業擁抱互聯網程度變高，在搜索領域參加競價排名的成本越來越高，營銷費用的巨額增加使得投資回報率逐步下滑。

　　“一系列的問題倒逼梵尼詩開始思考企業如何突圍，并走上了通過塑造品牌，以差異化思維解決同質化競爭帶來的道路。”方文表示。

　　2012年7月，聽聞慧聰網正在組織十大家飾品牌評選，梵尼詩當即參與其中，并憑借其藝術與科技高度融合的留聲機產品一舉入選慧聰網十大家飾品牌。“慧聰網舉辦的十大評選活動，從啟動到入選，我們全程參與，網友評論、專家點評，加大了梵尼詩的市場傳播，美譽度也得到了極大提升。”方總還特別透露了慧聰網優良服務給他帶來的感動：“我們的高端古典留聲機體積很大，1個多方，在沒有電梯的樓層移動極不方便，頒獎那天，早上在簽到的前臺播放展示，下午移到走紅毯的地方拍照，晚上又移到晚宴廳入口，慧聰員工搬上搬下，很感動，我們的留聲機產品在多個重要的窗口進行實物展示，讓更多行業客戶零距離了解梵尼詩的產品，高度曝光了梵尼詩品牌。”

　　資料顯示，慧聰網是國內知名的B2B平臺網站，依托優質的供應商資源和豐富的買家資源，每年會通過十大評選活動幫助行業優質企業打造品牌，樹立品牌優勢，截至目前，慧聰網已舉辦過三屆家居行業十大評選活動，梵尼詩則是新進入選的十大家飾品牌之一。

　　慧聰網市場總監李韜認為，目前B2B企業競爭激烈，在互聯網端，企業已經從進市場進入競市場階段，企業必須走差異化的道路，增強自己的核心競爭力，而樹品牌恰恰是提高企業競爭力的法寶，可以幫助產品提供溢價，避免簡單陷入同質化價格戰的困局。“慧聰網的十大評選活動正是為了迎合客戶的這一需求設立，幫助企業樹立品牌是我們這一產品的核心訴求。”

　　方文對此表示贊同：中小企業進行互聯網營銷，很多公司都是摸著石頭過河，市場上有太多的網絡營銷工具和營銷方式，但真正適合企業的并不多。“以品牌為突破口，整合平臺和資源將幫助企業實現四兩撥千斤的效果，花最小的投入產生最大的回報，站在巨人的肩膀上，梵尼詩才可能飛的更高更遠。”