【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】周建云的眼光，比人高出一籌。
周建云的膽略，比人敢為一籌。
這個(gè)“高”，就“高”在率先代理國(guó)際著名品牌；這個(gè)“敢”，就“敢”在收購(gòu)國(guó)際著名品牌。
周建云1962年8月出生于永嘉，并在那里讀小學(xué)讀中學(xué)，一直讀到了改革開(kāi)放，在20世紀(jì)80年代初，他和絕大數(shù)橋頭人一樣，開(kāi)始“筑碼頭闖天下”，走上了“小商品大市場(chǎng)”之路，在安徽一帶從事鈕扣、拉鏈、服裝輔料等小商品經(jīng)營(yíng)，后又在橋頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦滑雪衫加工廠，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
如果沿著這一條路走下去，那么，周建云也應(yīng)該有可能成為一個(gè)很好的老板，但不一定會(huì)有今天那么大的成就，可喜的是，周建云又是一個(gè)富有超前眼光的溫商，1998年，當(dāng)不少人仍然還熱衷于“小商品大市場(chǎng)”的時(shí)候，他已用國(guó)際化視野做起國(guó)際貿(mào)易，并第一個(gè)簽下了國(guó)際著名品牌卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮鞋的中國(guó)總代理，而且專(zhuān)賣(mài)店很快發(fā)展到1000多家，成了第一個(gè)吃螃蟹的人。
周建云的成功創(chuàng)舉，很快引發(fā)了國(guó)際品牌中國(guó)總代理熱潮，特別是永嘉橋頭人代理國(guó)際品牌的熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅集中在廣州、東莞、深圳這三座城市，從事國(guó)際品牌代理的永嘉人就有7000多人，國(guó)際品牌代理的企業(yè)200多家，代理的國(guó)際品牌多達(dá)2000余個(gè)，分別從事服裝、皮鞋、皮具、珠寶等行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元。
幾年下來(lái)，盡管運(yùn)作相當(dāng)成功，效益也很不錯(cuò)，但周建云發(fā)現(xiàn)，代理國(guó)際品牌仍要受制于人，這不符合他的本意，于是，當(dāng)別人紛起仿效品牌代理的時(shí)候，他于2002年和葉曉亮等人一道，又成功兼并了香港七好集團(tuán)有限公司和它擁有的國(guó)際品牌意大利TUCANO啄木鳥(niǎo)品牌，成為這一馳名品牌的全球惟一持有人，擁有意大利、英國(guó)、法國(guó)等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)啄木鳥(niǎo)商標(biāo)使用權(quán)，開(kāi)了收購(gòu)世界名牌的先河。
這是周建云的驚人一躍，也是全國(guó)溫商的驚人一躍。
這一“躍”不是那么容易的，并不是說(shuō)“躍”就能“躍”的，何況當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人去“躍”過(guò)，從來(lái)也沒(méi)有哪一個(gè)人曾“躍”過(guò)，這要有膽識(shí)，要有實(shí)力，要有遠(yuǎn)見(jiàn)，無(wú)論缺哪一點(diǎn)，都不可能“躍”起來(lái)。
這不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的收購(gòu)商標(biāo)問(wèn)題，而是一個(gè)如何占有世界品牌的問(wèn)題，不知當(dāng)時(shí)曾有多少人想過(guò)呢？如果說(shuō)想過(guò)的人可能會(huì)有，但付諸于實(shí)踐的人呢，周建云則是第一個(gè)。
這個(gè)第一人，沒(méi)有比人高出一籌的眼光，沒(méi)有比人敢為一籌的膽略，那是不可想象的。
曾有人問(wèn)周建云：“你怎么會(huì)從‘小商品、大市場(chǎng)’的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌上來(lái)？”
周建云笑笑說(shuō)：“作為中國(guó)人，我深知中華民族復(fù)興有賴于民族經(jīng)濟(jì)的振興，而民族經(jīng)濟(jì)振興靠什么？一靠科技創(chuàng)新；二靠經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；三靠名牌戰(zhàn)略，特別要?jiǎng)?chuàng)造我們自己的世界品牌。”他說(shuō)，“中國(guó)的名牌戰(zhàn)略也可以實(shí)行‘兩手抓’，一手是堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造具有中國(guó)特色的世界品牌，如海爾、聯(lián)想、青島啤酒、華為等；一手是實(shí)行‘拿來(lái)主義’，不惜重金代理或收購(gòu)世界名牌，這就是利用別人的品牌優(yōu)勢(shì)，借牌開(kāi)路、借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚(yú)、借腦發(fā)展、借梯登高，從而壯大民族經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。”
他對(duì)此還有一句詼諧的比喻：“外國(guó)人可以到中國(guó)收購(gòu)中國(guó)品牌，中國(guó)人當(dāng)然也可以到外國(guó)收購(gòu)?fù)鈬?guó)名牌，品牌未變，主人變了，這叫‘城頭變換大王旗’。”
這個(gè)拿來(lái)主義，這個(gè)“變換大王旗”，說(shuō)得多好啊！
這個(gè)意識(shí)，這個(gè)眼光，又是多么深邃啊！
周建云把“啄木鳥(niǎo)”這個(gè)別人的“大王旗”，變成了中國(guó)人的“大王旗”，變得是何等好啊！這個(gè)“啄木鳥(niǎo)”，可不是一個(gè)普普通通的品牌，而是實(shí)實(shí)在在的世界名牌呵。
熟悉世界服裝的業(yè)內(nèi)人士都知道，周建云收購(gòu)的這個(gè)啄木鳥(niǎo)品牌，是70多年前由意大利服飾世家蒙得利家族，在世界時(shí)裝之都羅馬創(chuàng)立的，有著悠久的歷史和深厚的歐洲文化底蘊(yùn)，蒙得利先生是野生動(dòng)物專(zhuān)家和愛(ài)好者，他以森林醫(yī)生、森林衛(wèi)士啄木鳥(niǎo)為其品牌商標(biāo)，籍以表達(dá)綠色環(huán)保、回歸自然、關(guān)愛(ài)人類(lèi)的愿望，并以其自然、親和、文化的理念，雍容、高貴、優(yōu)雅的品位，加之獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)，巧奪天工的剪裁，以及時(shí)尚典雅的風(fēng)格，使之所生產(chǎn)的服裝，無(wú)論是男裝、女裝還是童裝，都長(zhǎng)期享譽(yù)歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦的時(shí)裝界尤負(fù)盛名，20世紀(jì)70年代，啄木鳥(niǎo)品牌在香港、新加坡、日本等地，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎。在80年代，“啄木鳥(niǎo)”飛進(jìn)中國(guó)大陸，短短幾年間即風(fēng)靡全國(guó)，收購(gòu)這樣的國(guó)際品牌，擁有這樣的頂級(jí)品牌，那就等于站到了行業(yè)的世界之顛。
周建云讓“啄木鳥(niǎo)”越飛越高
誰(shuí)都知道，這個(gè)飛，并不是想飛就能飛的，說(shuō)飛就能飛的。周建云自然更知道，擁有世界品牌是一回事，能否運(yùn)作好這個(gè)世界品牌又是一回事，收購(gòu)了“啄木鳥(niǎo)”，能讓這只鳥(niǎo)高飛藍(lán)天嗎？周建云自信地說(shuō)：“我們有能力收購(gòu)啄木鳥(niǎo)品牌，也有實(shí)力運(yùn)作、管理好這個(gè)品牌，這無(wú)疑是新挑戰(zhàn)，但我們有信心迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。”
為了讓“啄木鳥(niǎo)”在中國(guó)大陸市場(chǎng)展翅高飛，2003年，周建云在東莞成立七好服飾有限公司，作為啄木鳥(niǎo)品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)確立了“專(zhuān)注就會(huì)成功”的品牌理念，和“最基礎(chǔ)的是最重要的”管理原則，構(gòu)筑了啄木鳥(niǎo)“綠森林千店計(jì)劃”在三年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)各地開(kāi)出1000家啄木鳥(niǎo)服飾連鎖店，形成“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”之勢(shì)，使啄木鳥(niǎo)男裝在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)男裝主流品牌之一，成為眾多時(shí)尚男士推崇和追求的首選。
如果說(shuō)這是為“啄木鳥(niǎo)”構(gòu)筑“綠森林”，那么，周建云還要為“啄木鳥(niǎo)”培育“新品種”。根據(jù)周建云的戰(zhàn)略思維，三年之內(nèi)，七好公司每年要推出一個(gè)啄木鳥(niǎo)系列，如男裝、內(nèi)衣、皮具等，三年之后，再推出皮鞋、女裝、煙酒等等，實(shí)行品牌延伸，實(shí)施品牌整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，打造一個(gè)啄木鳥(niǎo)品牌王國(guó)。
周建云所確定的戰(zhàn)略，被稱(chēng)為“三三三”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
第一個(gè)“三”，是啄木鳥(niǎo)品牌的“三個(gè)定位”
周建云放在首位的，是品牌的定位，一為設(shè)計(jì)觀念和文化內(nèi)涵定位，啄木鳥(niǎo)給人的第一感覺(jué)是綠色環(huán)保，所以啄木鳥(niǎo)品牌必須體現(xiàn)回歸自然，關(guān)愛(ài)人類(lèi)這個(gè)主題，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)定位，周建云在香港設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，由世界著名設(shè)計(jì)師擔(dān)綱，快速及時(shí)地把歐美時(shí)尚轉(zhuǎn)化為啄木鳥(niǎo)風(fēng)格；同時(shí)與北京中國(guó)服裝學(xué)院長(zhǎng)期合作，使國(guó)外時(shí)裝與中國(guó)文化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而使啄木鳥(niǎo)服飾品牌引領(lǐng)中國(guó)和世界的潮流；二為消費(fèi)群的定位。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈金字塔狀，富裕階層是塔尖，人數(shù)少；平民階層是塔底，基數(shù)大；小康階層居中，基于此，啄木鳥(niǎo)男裝消費(fèi)群定位于中小老板、國(guó)家公務(wù)員和企業(yè)白領(lǐng)；三為商品價(jià)格定位，品牌自然不是面向塔底，過(guò)低的價(jià)位有損品牌形象，也不應(yīng)局限塔尖，價(jià)格過(guò)高曲高和寡，因而走中間或中間偏上路線。
第二個(gè)“三”，是啄木鳥(niǎo)品牌的“三大管理”
周建云最為關(guān)注的，是品牌的管理。一曰品牌管理。他特別強(qiáng)調(diào)香港七好（集團(tuán)）有限公司是意大利啄木鳥(niǎo)品牌在世界各國(guó)的唯一商標(biāo)持有人，首要任務(wù)是同各種侵犯公司商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的違法行為進(jìn)行斗爭(zhēng)，堅(jiān)決清除惡意傍品牌、搭便車(chē)的侵權(quán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和假冒偽劣產(chǎn)品。幾年來(lái)，依據(jù)《商標(biāo)法》和最高人民法院關(guān)于商標(biāo)侵權(quán)的解釋?zhuān)诋?dāng)?shù)卣透骷?jí)工商行政管理部門(mén)的支持配合下，周建云和七好集團(tuán)公司在北京、上海等地，開(kāi)展了多次專(zhuān)項(xiàng)打假活動(dòng)，對(duì)非法侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品形成了包剿之勢(shì)，使一大批對(duì)啄木鳥(niǎo)實(shí)施商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的不法經(jīng)營(yíng)者受到查處，二曰團(tuán)隊(duì)精神。周建云強(qiáng)調(diào)，從總部到代理商，再到專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員，都要經(jīng)常培訓(xùn)，形成共同理念，使每個(gè)人都有角色意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；三曰營(yíng)運(yùn)管理。根據(jù)周建云的要求，營(yíng)運(yùn)管理要標(biāo)準(zhǔn)化，從設(shè)計(jì)制作，到柜臺(tái)樣式、擺設(shè)、標(biāo)志，以及著裝、文明禮貌用語(yǔ)等，都要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，還要建立一套高度現(xiàn)代化的商品配送系統(tǒng)和現(xiàn)代化的市場(chǎng)反饋機(jī)制。
第三個(gè)“三”，是啄木鳥(niǎo)品牌的“三大規(guī)劃”
周建云夢(mèng)繞魂?duì)康模瞧放频囊?guī)劃。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。啄木鳥(niǎo)70多年來(lái)一直是服飾品牌，這是它的主要優(yōu)勢(shì)，我們要立足本行，在國(guó)內(nèi)做大、做強(qiáng)。三年內(nèi)每年主推一個(gè)行檔，2003年起主推男裝，2005年起主推內(nèi)衣，2006年主推皮具，三年之后，主推女裝，并搞品牌延伸，如搞啄木鳥(niǎo)香煙、啄木鳥(niǎo)酒等。二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。啄木鳥(niǎo)品牌要構(gòu)筑一個(gè)綠色森林千萬(wàn)店計(jì)劃，即在三年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)各地開(kāi)辦1000家啄木鳥(niǎo)品牌連鎖店，形成千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)之勢(shì)。三是人才發(fā)展規(guī)劃。一流的品牌，必須有一流的人才來(lái)運(yùn)作。要廣開(kāi)門(mén)路，把一流的管理人才，一流的代理商，一流的品牌合作者，都吸引到啄木鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，共同打造一個(gè)欣欣向榮的啄木鳥(niǎo)帝國(guó)，人才標(biāo)準(zhǔn)是：誠(chéng)信、膽識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力，以及創(chuàng)新與開(kāi)拓能力。
周建云曾胸有成竹，又信心百倍地說(shuō)，我們七好公司有一定的實(shí)力，我們背后還有一個(gè)強(qiáng)大的遍布全國(guó)、全世界的“溫州商幫”和“溫州網(wǎng)絡(luò)”，只要下力量進(jìn)行資源整合，我們有信心一定能把啄木鳥(niǎo)品牌進(jìn)一步做大、做強(qiáng)！
這決不是唱高調(diào)，更不是說(shuō)空話。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，周建云已經(jīng)把“啄木鳥(niǎo)”放飛得高之又高。
香港七好（集團(tuán)）有限公司旗下已經(jīng)有兩大國(guó)際品牌：“TUCANO啄木鳥(niǎo)”和“CARTELO卡帝樂(lè)鱷魚(yú)”；所經(jīng)營(yíng)的品種已經(jīng)有：啄木鳥(niǎo)服飾、啄木鳥(niǎo)皮具、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮鞋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)內(nèi)衣；所成立的公司有：東莞市七好服飾有限公司 、東莞市七好皮具有限公司、 上海七好針織品有限公司和東莞市百誠(chéng)鞋業(yè)有限公司、東莞市百誠(chéng)皮具有限公司；所創(chuàng)立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有：在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)“啄木鳥(niǎo)”專(zhuān)營(yíng)店鋪達(dá)2000余家，“卡帝樂(lè)鱷魚(yú)”專(zhuān)營(yíng)店鋪達(dá)5000余家，年銷(xiāo)售額達(dá)20億元人民幣，在歐洲和東南亞地區(qū)，也開(kāi)設(shè)了300多家啄木鳥(niǎo)連鎖店。
最為可喜的是，啄木鳥(niǎo)中文、圖形、字母及其組合商標(biāo)，在一起案件訴訟中，已被司法機(jī)關(guān)認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
這豈不就是把原來(lái)的國(guó)外品牌變成了民族品牌，把一個(gè)意大利的國(guó)際著名品牌變成了中國(guó)的國(guó)際品牌？
從經(jīng)營(yíng)小商品到代理國(guó)際品牌，又從代理國(guó)際品牌到收購(gòu)世界名牌，周建云已實(shí)現(xiàn)商戰(zhàn)的兩次跨越，但他沒(méi)有就此止步，時(shí)下，他又在醞釀第三次跨越：實(shí)行資本運(yùn)作。
周建云清楚地看到，20多年來(lái)，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三次飛躍：第一次飛躍是80年代到90年代中期，是從勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐份敵觯坏诙物w躍是90年代中后期開(kāi)始，從商品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槠放戚敵觯划?dāng)2000年的鐘聲敲響之際，開(kāi)始了第三次飛躍，即從品牌輸出進(jìn)入資本輸出，到了21世紀(jì)初，一些有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)紛紛進(jìn)軍資本市場(chǎng)。周建云說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)告訴我們，未來(lái)經(jīng)濟(jì)取決于資源的整合和資本的運(yùn)作，其實(shí)，從根本的意義上講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是資源的整合和資本的運(yùn)作，就是99℃＋1℃=沸騰。只是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，這種整合和運(yùn)作顯得更為重要，它們的整合將會(huì)產(chǎn)生資本的“核裂變”。
2006年11月12日，周建云在鄭州國(guó)際紡織服裝交易會(huì)上，宣布了自己的中部發(fā)展戰(zhàn)略該集團(tuán)的啄木鳥(niǎo)系列產(chǎn)品將“扎寨”河南鄭州，并不斷擴(kuò)大河南乃至整個(gè)中部地區(qū)，初期投資約5億人民幣，視發(fā)展速度再投入后期資金。
作為周建云資本運(yùn)作的一個(gè)經(jīng)典，則是興建沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城），2007年初，周建云在到沈陽(yáng)組建七好（集團(tuán)）沈陽(yáng)分公司沈陽(yáng)七好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，斥資10億元人民幣，打造“國(guó)際品牌總部大廈沈陽(yáng)七好國(guó)際鞋城”。
這個(gè)投資大手筆，在東北三省引起巨大轟動(dòng)，也在溫州商幫中引起震動(dòng)。
經(jīng)過(guò)一年的努力，2008年3月10日，周建云在沈陽(yáng)喜來(lái)登國(guó)際酒店二樓舉行了主題為“國(guó)際鞋城、魅力南塔”沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城）承包建設(shè)合同簽約儀式，作為香港七好（集團(tuán)）有限公司和沈陽(yáng)七好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)，周建云和龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)賴振云，分別代表雙方在《承包建設(shè)合同》簽字，這預(yù)示著在沈陽(yáng)南塔這個(gè)全國(guó)知名的大型鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)上，將矗立起一座地標(biāo)性建筑沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城）。
周建云所建造的沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城），位于沈陽(yáng)南塔商貿(mào)街核心位置，西至南塔東街，北臨文化路，占地面積1.2萬(wàn)平方米，建筑面積10萬(wàn)平方米，是集國(guó)際鞋城、商務(wù)辦公、休閑餐飲、倉(cāng)儲(chǔ)物流、停車(chē)一體的現(xiàn)代化商貿(mào)大廈，以經(jīng)營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)品牌為主，是沈陽(yáng)市東陵區(qū)南塔商貿(mào)街重點(diǎn)招商項(xiàng)目之一。據(jù)介紹，沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈以南塔鞋業(yè)市場(chǎng)集群為基礎(chǔ)，整合國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)，以“五大首創(chuàng)”、“七大中心”和國(guó)際化、品牌化的戰(zhàn)略眼光，打造東北亞鞋業(yè)新中心，引領(lǐng)東北亞鞋業(yè)新時(shí)代，沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城）的建成，不僅是對(duì)南塔原有的傳統(tǒng)鞋業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)，也會(huì)引發(fā)鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式上的革命，從而使沈陽(yáng)繼廣東、福建、浙江、四川之后，崛起成為中國(guó)五大鞋都。
周建云介紹說(shuō)，沈陽(yáng)國(guó)際品牌總部大廈（國(guó)際鞋城）項(xiàng)目將于今年年底封頂，爭(zhēng)取在2009年5月份投入使用。
而在沈陽(yáng)、鄭州之后，下一個(gè)目標(biāo)，不知周建云要瞄向哪里？
周建云稱(chēng)，要把自己手中掌握的品牌集中亮相，讓品牌與地產(chǎn)完美結(jié)合，締造國(guó)際品牌總部。
周建云說(shuō)，我們?cè)谀_踏實(shí)地地打造啄木鳥(niǎo)品牌王國(guó)的同時(shí)，還要締造一個(gè)啄木鳥(niǎo)資本帝國(guó)，他開(kāi)始關(guān)注中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，做好前期調(diào)查，并選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)介入高速公路、銀行證券等領(lǐng)域，他堅(jiān)信，21世紀(jì)上半期的50年間，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的歷史時(shí)期，資本運(yùn)作必將東方風(fēng)來(lái)滿眼春。