【中國禮品網訊】當您作為一個普通消費者，在超市里要選購一款紫砂茶具，您知道漢典茶禮：國學紫砂第一品牌嗎?能如數家珍的說出金寶盈、瑞德、圣軒、卡祖、至正青花等一系列并不為廣大消費者所知的禮品品牌嗎?這是行業的尷尬，也是行業的機會。但能否在禮品行業品牌迷失的狀況下，改變市場格局，甚至推動整個行業的發展，從而建立耳熟能詳的禮品細分品類品牌，有著一段漫長的路要走。

　　鑒于這樣的市場環節，這對于創業者和投資者來說，越早發現落后的行業，越接近營銷的藍海。而今的中國禮品行業正是沒有大牌的“落后”行業，對禮品從業群體而言，怎樣撬動沒有大牌的禮品行業呢?是一道復雜的方程式。而解決的方法也是變化莫測。中國禮品網試圖通過行業垂直平臺的角度去撲捉那些撬動的微小可能，而具體則可以先試著從創新、渠道、需求等方面著手吧，一起了解下。

　　第一、借創新推動

　　蘋果用創新撬動了已有大牌的行業早已不是神話，其生產方式、管理方式、產品、渠道模式、營銷方式上的變革，都是推動落后行業的手法。其中，瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居產品生產和銷售商，產品受到很多年輕消費者的追捧，但實際上，它的產品在設計原理相當簡單，并且用材也大多數是板材，談不上多么優秀。它的成功，來源于做法上，已經全然不同于家具這個傳統行業的手法。他們側重于設計而非傳統的注重生產，側重于自己銷售而不是傳統的經銷商模式，側重于場景而不是傳統的注重產品本身，正在依靠這些“創新”，它推動了家具業這個缺乏大牌的行業，成為了這個行業的王者。

　　第二、借渠道推動

　　在落后行業向先進行業過渡的過程中，大多會遵循產品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰略致勝的進程，事實上，這也是一個禮品公司成長壯大的必然軌跡。在禮品行業缺乏明顯領導者的時候，競爭不激烈，企業可以經營得很不錯，但也同時會因此失去遠大的志向。這是為什么有的行業的整合者來自外行業的原因。凡客通過互聯網渠道進入禮品行業，用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業，它的特點是不囿于行業固有規則，也不囿于行業固有渠道，從供應鏈以及商業模式上徹底對傳統行業進行手術式顛覆。而這方面，現階段確實是禮品行業的短板，需要業界人士共同推動禮品行業電商之路的發展。

　　第三、借需求推動

　　但大多數落后行業的顛覆者依然會依照循序漸進的過程。對于一個創業者來講，全面否定并不可取，落后行業不代表所有都落后，也不代表著所有的行業規則都需要被改寫。這里面起決定因素的應該是消費者需求，比如家具行業，過去一直固守著以客戶下單定制的作業程序，然而宜家在價值曲線上徹底進行了顛覆，強調立刻可以買走。但在上門安裝這點上，宜家卻并不提供太好的服務，而是強調消費者的DIY。在價值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業的最強烈手段。而杯壺方面的需求，稱得上真正意義上的需求，卻往往被漠視了。很多家紡廠家、工藝禮品廠家、辦公用品廠家等只盲從的設計研發自己擅長的產品，肯定是不行的。

　　編者結語：禮品行業品牌迷失借三支支點能否推動?沒有大牌的行業對一個用心的創業者來講，肯定是一個機會。事實上，目前的禮品行業正是這樣的一個行業。借助上述的三個支點能否推動杯壺企業也并非寫一篇文章表述下就容易的事情。此外，在營銷的世界里，不可能永遠存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”，資本的逐利性，一定會進入這些高利潤而少競爭的行業，使之進入全面競爭的時代，而早期的“破壞者”，往往是最具有機會的。這對于禮品行業也或許是一次施展卷拳腳的過程。