干一行愛(ài)一行。一句夠俗的大道理，就是那么的正確。當(dāng)然最好最好最好是愛(ài)一行干一行。可惜很少人有此幸運(yùn)，因?yàn)樾袠I(yè)市場(chǎng)，個(gè)人擅長(zhǎng)，興趣愛(ài)好，三個(gè)方面中大多我們只能同時(shí)滿足兩項(xiàng)相關(guān)，三項(xiàng)全相關(guān)的人往往是創(chuàng)業(yè)極其成功的幸運(yùn)兒----喬幫主，馬斯克，特朗普（好吧，至少也成了美國(guó)總統(tǒng)）等等。
不要為了錢(qián)而做事。我做事是因?yàn)槲蚁硎堋?
記得在一次訪談中，我們80后的成功典范李想（泡泡網(wǎng)，汽車之家創(chuàng)始人，蔚來(lái)汽車投資人）說(shuō)過(guò)：“80后不是一定要做自己喜歡的事，80后想做自己喜歡的事，但是大部分人不知道自己喜歡什么。”小編也有點(diǎn)這樣的感覺(jué)，獨(dú)生子女的我們得到了父母全部的“愛(ài)”，所有的選擇也被父母的“愛(ài)”所決定，考一個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好（穩(wěn)定不累的）工作，成個(gè)家生個(gè)娃是大多他們的愿望。冥冥中，大多數(shù)這一代人的人生也就如此定了下來(lái)，不要誤會(huì)，我不是說(shuō)這樣不好，只是這樣可能還是有些無(wú)奈的遺憾。我寧愿能聽(tīng)到更多像李想類似的人出現(xiàn)，他們?nèi)绱霜?dú)立而富有建設(shè)性。
禮品行業(yè)可以做很多有趣的產(chǎn)品，只做一種類別的產(chǎn)品會(huì)讓他感到很無(wú)趣。按照特朗普的邏輯，這是一個(gè)做事業(yè)的好理由呢。企業(yè)禮品行業(yè)粗聽(tīng)上去確實(shí)非常寬泛，不同于國(guó)外的促銷禮品獨(dú)大（一般單價(jià)都在1-2美刀左右，訂單平均大小在900-1000美元左右），國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)細(xì)分起來(lái)有四大塊，分別是促銷，商務(wù)，積分和福利，單價(jià)和金額都相對(duì)更高些。據(jù)美國(guó)企業(yè)促銷禮品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)禮品涉及衣服穿戴，電子，文具，箱包，飲水工具，家居家用，戶外等十幾個(gè)大類，100萬(wàn)+的可選產(chǎn)品，市場(chǎng)大小為190億美元左右。國(guó)內(nèi)這塊據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)大小1200億元，每年10-12%增長(zhǎng)，1萬(wàn)+禮品供應(yīng)商，幾十萬(wàn)的禮品公司或個(gè)人。按照另外一個(gè)算法，4000萬(wàn)家企業(yè)，每家企業(yè)每年平均花銷3000元購(gòu)買(mǎi)禮贈(zèng)品，那也就是1200億元，貌似也合理。
由于禮品行業(yè)門(mén)檻低，只要有一些朋友關(guān)系，就能開(kāi)展禮品生意，所以起步很快。眾多1-3個(gè)人的禮品公司（很多是家族企業(yè)）可以1-3年內(nèi)做到100萬(wàn)-1千萬(wàn)的規(guī)模，不妨說(shuō)也是一門(mén)不錯(cuò)賺錢(qián)的生意。我們把所有企業(yè)分成兩種類型采購(gòu)禮品，一種是專業(yè)型，一種是非專業(yè)型。
專業(yè)型是高頻剛需，預(yù)算大而穩(wěn)定，一般是市場(chǎng)部（禮品使用部門(mén)）提需求，采購(gòu)部門(mén)篩選供應(yīng)商比價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)比較慘烈，客情關(guān)系和禮品公司的供應(yīng)鏈控制管理雙方面都需要到位才比較妥。
非專業(yè)型則是一年采購(gòu)1-2次禮品，預(yù)算少，大多在年底回饋客戶或年會(huì)福利為主，采購(gòu)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，牽涉人員少。禮品生意中最為有趣也可能是最為沮喪的事情是：做禮品推薦。有趣的地方是展現(xiàn)自己品味和創(chuàng)意的時(shí)刻到了。叮鈴鈴，親愛(ài)的，做個(gè)禮品推薦吧？今天下班前給哦，老板馬上要決定......隔了幾天......叮鈴鈴，老板看過(guò)了，都不太喜歡啦，再找一些推薦吧。
最怕客戶說(shuō)什么都可以，沒(méi)有交期，沒(méi)有價(jià)位，沒(méi)有方向，沒(méi)有關(guān)鍵詞，如同點(diǎn)菜，某人從來(lái)就說(shuō)隨便，上菜后這個(gè)不喜歡，那個(gè)過(guò)敏，汗如雨下。行業(yè)中做推薦方案做到吐血不等于接單接到手軟哈。最怕演變成一場(chǎng)人性的猜疑。
那位老板到底喜歡什么樣的禮品？到底推薦什么樣的禮品能中標(biāo)？類似的問(wèn)題一直困擾著所有禮品行業(yè)的伙伴們。每次聽(tīng)到客戶活動(dòng)成功禮品反響好（三個(gè)月后尾款到賬的銀行短信），還是欣慰的感動(dòng)，一切都值了呀。上帝終于滿意了...
是的，每個(gè)行業(yè)都不容易，如同人生一樣，有哭有笑，痛并快樂(lè)著。企業(yè)禮品行業(yè)表面上看都是賺差價(jià)的貿(mào)易公司，特別是禮品團(tuán)購(gòu)分銷商，其實(shí)本質(zhì)還是服務(wù)型的公司。從選品/創(chuàng)意/供應(yīng)鏈選擇到交貨之間要經(jīng)歷諸多步驟... 雖然需要經(jīng)歷那么多步驟，同時(shí)還要維護(hù)好客情關(guān)系，遠(yuǎn)沒(méi)有零售來(lái)的簡(jiǎn)單直接（客戶喜歡就付錢(qián)），可是企業(yè)采購(gòu)都是批量采購(gòu)，幾十件到上萬(wàn)件集中采購(gòu)是零售無(wú)法短時(shí)間快速達(dá)到的，而且零售往往需要事先投入很多，虧損期（投入期）相對(duì)比較長(zhǎng)。
在禮品行業(yè)只要有些朋友在企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)或轉(zhuǎn)介紹決定人即可起步，另外禮品選品寬泛分散，替代性強(qiáng)，批量采購(gòu)，客戶定制需求多變等特性，給所有人以機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的創(chuàng)意和品味，創(chuàng)意無(wú)限。這也就是為什么很多禮品企業(yè)人雖然不多，但是可以做比較可觀的生意，最主要的是可以比較迅速做到一定規(guī)模（幾百甚至上千萬(wàn)），當(dāng)然做到大幾千萬(wàn)還是有難度的，如果野心不大（上百萬(wàn)到小幾千萬(wàn)），那還是不錯(cuò)的輕松生財(cái)之道。在美國(guó)和歐洲90%左右的禮品企業(yè)都是10人以下小微企業(yè)，行業(yè)存在三十多年，都很滋潤(rùn)地活著呢。
從供應(yīng)鏈角度，一般為三層結(jié)構(gòu)，禮品供應(yīng)商（制造商或品牌商）-> 禮品分銷商 -> 終端使用企業(yè)，可能你會(huì)說(shuō)老早就是電商年代了，禮品分銷商還怎么能存活？小編的看法是禮品分銷商會(huì)一直會(huì)滋潤(rùn)地活下去，核心原因是：禮品行業(yè)本質(zhì)是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)性行業(yè)。廣大的終端企業(yè)用戶有著各種各樣天馬行空的需求，簡(jiǎn)單的有代購(gòu)，復(fù)雜的有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，活動(dòng)策劃一站式服務(wù)。還不提每個(gè)企業(yè)內(nèi)部都有不同的采購(gòu)規(guī)則和流程，例如比較突出的賬期問(wèn)題。
雖然沒(méi)有絕對(duì)，但是終端企業(yè)大多選擇的還是找分銷商合作而非直接制造商或者品牌商，因?yàn)檫@樣方便省事，更加符合一般公司采購(gòu)流程規(guī)范。方便省事永遠(yuǎn)是我們站在客戶角度必須去遵循的準(zhǔn)則，自己則少不了多操心呢... 都想省事，誰(shuí)做事呢？（機(jī)器人唄，就都躺著吧，反正人工智能馬上要來(lái)了。）