一、引用動(dòng)人實(shí)例

　　讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品，在進(jìn)行商品展示時(shí)可利用一些動(dòng)人的實(shí)例來增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和說服力，如報(bào)紙、電視曾報(bào)道過的實(shí)例，都可穿插于您的展示說明中，例如凈水器的銷售人員，可引用報(bào)紙報(bào)道某地水源污染的情況；保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)可舉出很多的實(shí)例，讓客戶感同身受。

　　二、讓顧客聽得懂

　　展示時(shí)要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達(dá)的意思，因?yàn)檫^多的技術(shù)專有名詞會(huì)讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。

　　三、讓顧客參與

　　在做商品展示時(shí)，不僅要將商品知識(shí)解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵(lì)顧客參與觸摸商品、試用商品，充分調(diào)動(dòng)顧客的多種感官，以達(dá)到刺激其購買欲望的目的。