【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】每到節(jié)假日，很多禮品廠商都為制定禮品促銷(xiāo)方案而忙得不可開(kāi)交，然而能真正帶來(lái)很好效果的促銷(xiāo)方案卻不多，那么如何制定禮品促銷(xiāo)方案？在制定禮品促銷(xiāo)方案時(shí)，可按照以下五大步驟：
步驟一：明確廣告禮品促銷(xiāo)的目標(biāo)
也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)是為了提高知名度、樹(shù)立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠(chéng)度？企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)確定，建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)，即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長(zhǎng)期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
步驟二：制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷(xiāo)計(jì)劃
要選擇合適的廣告禮品促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)具體需要而提出的目標(biāo)，計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行，而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進(jìn)行編制，致力于達(dá)到雙贏的局面。
步驟三：正確實(shí)施廣告禮品促銷(xiāo)計(jì)劃
要與廣告禮品廠家、銷(xiāo)售隊(duì)伍和分銷(xiāo)商通力合作，保證廣告禮品促銷(xiāo)計(jì)劃的有效實(shí)施，在安排廣告禮品預(yù)算時(shí)，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開(kāi)支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率；選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對(duì)成本低的廣告禮品;傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要，促銷(xiāo)預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤(rùn)為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷(xiāo)售隊(duì)伍和分銷(xiāo)商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。
步驟四：廣告禮品促銷(xiāo)內(nèi)容合理化設(shè)置
廣告禮品促銷(xiāo)以建立和加強(qiáng)廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應(yīng)避免在廣告禮品中采取不同的主題（或根本就沒(méi)有主題，只是有一個(gè)LOGO），這一點(diǎn)是非常重要的，同樣一次廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。
步驟五：對(duì)廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估
要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告禮品促銷(xiāo)的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估的結(jié)果對(duì)今后的廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善，在這一點(diǎn)上，應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)研公司緊密合作，共同評(píng)估廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
之所以要遵循以上五個(gè)步驟，是因?yàn)檫@種根據(jù)市場(chǎng)具體情況、以事實(shí)為依據(jù)的廣告禮品促銷(xiāo)方法有兩點(diǎn)好處：其一，它迫使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合里的每一個(gè)部分都能實(shí)現(xiàn)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；其二，它考慮到了不同廣告禮品在市場(chǎng)中的不同位置，以及它與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方面的差別，總之企業(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷(xiāo)的有效性，并進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)良好的效果。