【中國禮品網訊】從2012年12月中央出臺“八項規定”開始，一年多來，禮品行業似乎一直沒有回暖，有禮品商直言，自己庫房里積壓的貨物，就有十幾萬元。

　　沖擊不止于此。在越來越多的廠商“觸電”之后，河南的經銷商沒有了價格優勢，如今日子更不好過了。

　　利潤薄、銷量低
　　有經銷商壓貨十幾萬元

　　1月11日，記者見到了鄭州路明工貿禮品公司董事長吳克己。一年前，他曾經告訴記者，中國的禮品市場有7000億元。這一說法也曾得到業內人士的認可，盡管因為嚴格控制迎來送往，禮品業已經顯現頹勢，他仍然覺得禮品行業前景美好。

　　“生意不好做了。”再次見到吳克己，他搖著頭對記者說，政策調控越來越嚴厲，再加上電子商務的沖擊，經銷商的利潤越來越薄，銷量也在大幅降低。

　　當天，包括吳克己在內的河南20多家禮品經銷商齊聚鄭州，探討禮品生意的走向。一名經銷商坦言，自己的倉庫里，還壓著十幾萬元的貨品。

　　“原本想著過了上個春節，政策會松動下來，沒想到后來反四風，提倡勤儉節約，如今送禮的越來越少，我們這些走團購路線的人吃了不少苦頭。”鄭州市黃河路上做禮品生意的邱闖告訴記者，這一年的營業額，起碼下降三四成。

　　在鄭州市惠濟區做粉條加工的秦女士曾向記者尋求幫助，她說自己有農場負責種植紅薯，開的工廠將紅薯加工成粉條。“上個春節時，附近的村子還會買粉條發給村民，今年徹底不行了，幾萬斤都賣不出去。”

　　溯源
　　政府提倡節儉，禮品訂單縮水

　　禮品行業的“寒冬”，始于2012年。

　　當年12月，中央出臺了“八項規定”，無論是“輕車簡從”、“不安排群眾迎送”、“不鋪設迎賓地毯”，還是“不出席各類剪彩、奠基活動”，都“首先要從中央政治局做起”。

　　規定一出，市民叫好不斷，一些老板卻不停搖頭。此后，鮮花、煙酒、餐飲等行業均受到不同程度影響，禮品行業也不例外。

　　“去年沒組織，今年還是沒有聯歡晚會。以前對客戶的團拜會，也改成了電話問候。”在省內一家大型國企工作的李先生說，一年來公司開會越來越簡單，一杯水、十幾個人，沒有鮮花、沒有橫幅，會議就開下來了。

　　會期壓縮，就餐一律安排自助餐，不發公文包、筆記本以及一切紀念品……種種措施，導致禮品行業過了一年也沒有迎來春天。

　　1月12日，記者在東明路一家禮品公司看到，盡管展廳內擺放的禮品多種多樣，選購的人卻不多。在原本應該是禮品銷售旺季的時候，這里的氣氛卻如外面的氣溫一樣冰冷。

　　“‘八項規定’之前，政府部門過年的時候會采購一些紀念品作為福利，這兩年都不多了。”說起目前的形勢，該公司負責人直搖頭。

　　做電子商務，小而散的經銷商沒有價格優勢

　　移動互聯網在2013年大放異彩，電子商務似乎有了席卷一切的力量，天貓一天銷售350億元的壯舉，被禮品公司的負責人頻繁提起。

　　來自平頂山的一名禮品經銷商說，消費者總是在得到他們的推薦之后，去網上比價，“然后又跟我們討價還價，這樣的情況真的讓人很無奈。”

　　吳克己說，由于禮品公司門檻較低，水杯、優盤都能納入禮品范疇，導致河南的禮品公司很多、很小也很散。一年前，在阿里巴巴公司黃頁上，“鄭州禮品公司”可以搜索到2180條公司信息，而如今，這樣的公司達到了2800多家。如果按照員工人數來篩選，5至50人的公司最多，有近1100家。

　　“就算走上電商的道路，這樣的規模，能有什么優勢？”作為淘寶大學的講師，杭州桔子網絡科技有限公司CEO劉鵬說，廠家也越來越多地將銷售放在了網上，與他們相比，經銷商在銷售價格上根本無優勢可言。

　　劉鵬直言，他不贊成單個的禮品經銷商做電子商務，“自建平臺代價太高，利用淘寶、京東等，價格上又拼不過廠家，做起來很困難。”

　　淘寶禮物頻道已經上線，劉鵬透露，京東商城的禮品頻道在今年也會上線。“這對禮品經銷商是一個巨大的沖擊。當我們能在網上買到的東西越來越多，甚至可以下了訂單直接送到對方家里，誰還愿意跑到市場上一件一件挑呢？”

　　“私人訂制”、河南特色，還需要挖掘

　　在接受記者采訪時，劉鵬幾次提起自己的一個經歷。

　　“我大學畢業那一年，我們班里想做一批紀念T恤，但很多禮品廠家感覺這樣的單子很小，都不想接，即使接了，給出的價位也很高。”在他看來，大學生禮品市場很大，對于這些“剛需”，如果能夠整合好，同樣是一塊大蛋糕。

　　“私人訂制”，這個在2013年底火起來的詞語，也被越來越多的禮品界人士認可。

　　特色，在吳克己看來，是一個公司不可缺少的東西。目前，鄭州的禮品公司還基本停留在廠家生產什么，公司就賣什么的層次，禮品公司只是一個“搬運工”。

　　劉鵬的論斷則更為直接：“我覺得，直接拿廠家生產的東西來銷售，只能算作一般流通的商品，根本不算是禮品。只有‘私人訂制’，才能體現出禮品的意義。”

　　此外，劉鵬很看重河南本地特產的營銷。在淘寶的特色館里，目前已有山西、新疆、山東、湖北等九個省二十幾個市開設了特色館，其中商品均是當地的土特產，如山西老陳醋、玉堂醬菜、椰奶咖啡等。“這些特產在外地很難買到，但河南呢，還沒人做這件事，這也是一個龐大的禮品市場。”

　　經銷商抱團取暖
　　要打造專屬禮品

　　2013年初，吳克己還在考慮如何建立禮品聯盟。一年時間過去了，吳克己說，經過基礎設施的建設，中原禮品聯盟馬上就可以啟動。

　　抱團取暖，在劉鵬看來，是目前河南的禮品商要做的一件事。“形成一個團體或者聯盟，先把采購價壓下來，在競爭中才能占得先機。”

　　在上文提及的這次小型論壇上，來自洛陽的朱永華分享了自己的經歷。“去年的時候，我和一家大的房地產開發商談過一次，要拿下一個單子。估計人家看我規模太小，都沒怎么搭理我。如果是一個聯盟來做，告訴合作方我們有多少企業支持，再和人家談，我們的地位也就不再弱小了。”

　　這樣的想法，也被劉鵬認可。“以前信息不對稱，大家還購買你的東西，現在網上的東西越來越多，你的報價壓不過廠家，就沒有優勢可言。”

　　在吳克己的構想里，成立起來的“中原禮品聯盟”不僅要抱團，還要擁有自己的產品。“為此，我們還和浙江大學國際設計院合作，專門設計聯盟獨有的禮品。大家只有抱起團才能渡過難關。”