【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在中國的展會越來越多，要做好展示銷售，就必須選擇一個適當?shù)恼箷?br /> 　　
　　一、選擇展會的規(guī)模
　　
　　假如你是一家弱小的廠商，而別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小。所以你要看看你參展的目標是什么？假如你的目標拉到你潛在客戶，你的潛在客戶會不會來？他們來的話，會以什么樣的心情來？他們主要來看什么？你要適當?shù)剡x擇。
　　
　　二、充分做好人、時、地、物、錢等準備
　　
　　三、編組
　　
　　這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會，再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過，你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
　　
　　四、尋找潛在客戶
　　
　　誰是你的潛在客戶？你準備搜集多少潛在客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
　　
　　五、產(chǎn)品介紹
　　
　　那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料，對潛在客戶你要想法設法讓他留下資料，怎么留下。
　　
　　六、拓展品牌知名度
　　
　　大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。
　　
　　中小企業(yè)除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶，競標是大勢所趨。
　　
　　這個知名度，當然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次，除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象，如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹，客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看，送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染，你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
　　
　　七、通盤考慮 要賺回來
　　
　　參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點，此外你的聯(lián)絡網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了，參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
　　
　　八、最后根據(jù)有效資料 實行會后跟進
　　
　　會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜，所以你必須5天內做完后續(xù)跟進工作，會后的跟進部分必須要掌握。