【中國禮品網訊】對于風生水起的電子商務浪潮，無論是中小禮品公司還是大型代理商，都已經積極行動起來，試圖挖掘網絡這個具有龐大潛力的市場。然而，目前禮品行業涉水電子商務時，最大的阻力當屬網絡渠道和禮品渠道的產品價格沖突、渠道利益博弈和市場保護機制這三大難題。如何調整好禮品廠家、代理商和分銷商三方的利益機制，將是禮品企業投身網絡的成敗關鍵。

　　終究，禮品企業該如何化解網絡渠道與傳統禮品渠道之間的矛盾與沖突做得聯動發展，首先我們要分析產生沖突和博弈根源所在，這其中主要有以下三點原因：

　　客戶群體的爭奪

　　這個是構成沖突的根源所在。由于網絡傳播的快速、便利，以及中間環節簡化帶來的價格優勢，使得網絡渠道作為新興的渠道模式在吸引客戶消費者的同時，自然也就造成了傳統禮品渠道的擠壓，舉一個例子，客戶要采購一批會議禮品，找了當地的一家禮品公司做了方案報價之后，客戶又在網上也看到了同一款產品另一家公司也供貨，一番溝通之后客戶選擇從網上購買。顯然，網絡渠道免費搭乘了全方位服務的傳統禮品公司的便車，而傳統禮品公司提供了產品策劃服務，但是卻沒有得到任何收益，怎能不對網絡渠道懷有敵意而進行強烈抵制呢？

　　產品價格透明化

　　這才是線下渠道反響猛烈的本質。表面看來，網絡渠道是無論是對企業品牌還是銷量提升都是有益的，但洽洽是因為互聯網時代帶來的信息發達，將產品的價格進一步透明化或低廉化，把原本依靠信息不發達賺取差價的禮品分銷商逼至了微利角落。由于網絡渠道銷售的產品無需承擔昂貴的辦公經營、分銷流通費用，因此產品價格往往比傳統線下渠道的價格要低，更有甚者差價能達到20%—30%。這在理論上是很可怕的，20%的差價足以讓傳統禮品渠道產業鏈發生很大的騷動，禮品渠道商苦心經營的實體系統在網絡渠道的沖擊下束手無策，這是非常可怕的，也是禮品渠道商們反應最激烈的癥結所在。

　　價格保護機制不完善

　　禮品企業在啟動網絡營銷，布局網絡渠道的同時，沒有針對網絡渠道、傳統禮品渠道兩個不同的渠道進行相應的區隔和細分，同時對網絡渠道的日常維護過于簡單粗放、監控能力差等。當兩個渠道為爭奪終端消費者而造成產品一樣卻價格不一，引發了價格戰，產生矛盾沖突，就有可能動搖禮品企業整個渠道鏈的基礎。有些禮品企業雖然對不同渠道的銷售政策不同，但對新興網絡渠道進行政策傾斜支持，并沒有在各個渠道成員之間進行充分的說明、溝通、協調，導致傳統禮品渠道成員互不理解、支持，也給開網絡營銷帶來了很大困惑。