【中國禮品網(wǎng)訊】很多產(chǎn)品在上市之前，熱衷于做市場調查。現(xiàn)在不妨問消費者這樣幾個問題，如果你在節(jié)日期間送給別人一件禮品，當你知道了禮品的制造成本和售價相差太多，你會是什么反應？如果有一件禮品通過大量沒有內涵的廣告進行宣傳，你是否還會購買？如果一件產(chǎn)品在禮品市場銷量非常低，大家沒有印象，那么你是否會將其作為節(jié)日贈送別人的禮品呢？想必很多人對于以上三個問題做出否定回答。中國禮品網(wǎng)營銷專家認為，以下“三低”現(xiàn)象的存在是禮品行業(yè)無法發(fā)展壯大的根本原因。

　　低本高價

　　十年之前的禮品大多都是實用性高的商品，例如食品、服裝、廚房用具等等，這些商品作為禮物，其成本和售價相差不會太大，因為消費者可以進行同類產(chǎn)品的比較。但是近十年，隨著社會物質生活的豐富，人們開始傾向于一些文化用品或者具有觀賞性的商品，小價值的例如書籍、盆景、鮮花等等，價值較大的例如名人書畫、藝術品等都可以成為禮品。文化禮品由于具有或多或少的文化價值，較難客觀的用貨幣予以衡量，所以很多文化禮品的成本和售價相差非常懸殊。拿木雕禮品來說，東陽是我國木雕之都，木雕禮品種類非常繁多，但是木雕禮品的價格售價一般偏高，動輒數(shù)千過萬，但是實際上，很多木雕禮品的成本不過百元左右。再比如近些年興起的藝術品禮品市場，市場價格體系極為混亂，一些贗品字畫、仿冒瓷器混跡其間。還比如，最近幾年的學生禮品市場中的學生電腦，價格往往與蘋果等平板電腦相差無幾，但是其硬件配置和軟件遠遠不及iPad的性能。一些業(yè)內人士表示，大多的學生電腦成本基本都在千元以下。禮品行業(yè)雖然不適用于成本加成來確定價格，但是成本和售價差距過分離譜，其實是損害了禮品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，試想一下，如果開始對于禮品的成本有了了解，隨之覺醒，恐怕很難再次購買同類的禮品。

　　低俗宣傳

　　自從有了“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”之類的廣告后，禮品企業(yè)開始知道了禮品宣傳的魔力。自此之后，各類禮品企業(yè)宣傳越來越低俗化。禮品宣傳本來應該飽含文化情感，以情打動消費者，但是大小禮品企業(yè)的廣告語大多都是直接慫恿消費者購買，毫無禮品文化可言。對于禮品行業(yè)為何盛行“低俗宣傳”，這是因為禮品行業(yè)的浮躁，禮品行業(yè)從出現(xiàn)至今，沒有遇到過大的低潮，幾乎是一路向上。這樣的市場行情讓很多禮品企業(yè)產(chǎn)生一種錯覺，認為禮品無需進行品牌的建設，無需宣傳品牌觀念，只需通過廣告引導市場消費走向即可。低俗化的宣傳也能夠解釋為什么我國禮品行業(yè)沒有強有力的禮品品牌。

　　低量銷售

　　是的，全球每年禮品銷售額達到2000億美元以上，中國占據(jù)了其70%，超過1300億美元，但是中國的禮品種類也是一個天文數(shù)字，禮品行業(yè)沒有巨無霸公司，小規(guī)模企業(yè)可以和大型禮品分庭抗禮，就是因為每一種禮品的銷量很有限，很難有一種禮品獲得巨量的市場銷售額。這也就造成了很多種類的禮品產(chǎn)品壽命非常有限，可能今年興起工藝禮品，明年工藝禮品可能就無人問津。

　　以上三低現(xiàn)象的存在也是禮品行業(yè)的癥結所在，導致整個行業(yè)無法發(fā)展壯大。禮品公司只有從根本上解決好這些問題，才能迎來行業(yè)發(fā)展的春天。