【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里中國禮品網(wǎng)小編提供一些技巧方面的意見，僅供參考。
　　
　　1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群，你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點，而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：
　　
　　一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的，千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，事實上一家也深入不下去，同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商，生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的，Walmart的生意誰都希望做，但Walmart對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的，相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。
　　
　　2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺，不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存，生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意，一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時給你我一種新的機會。
　　
　　3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員，知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的，在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-mail往來了，千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)，目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。
　　
　　4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好，甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。
　　
　　5.對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以定期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片，只要您比別人做得好，客戶最后肯定是屬于您的。