【中國禮品網(wǎng)訊】在激揚(yáng)和憂患中，禮品行業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展。但宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，使不少企業(yè)在這個(gè)即將過去的2013年感受到了前所未有的危機(jī)。

　　面對“客戶采購預(yù)算銳減、同質(zhì)化競爭白熱、網(wǎng)絡(luò)信息沖擊加劇、權(quán)力尋租空間縮小、團(tuán)隊(duì)管理難度加大、企業(yè)運(yùn)營成本激增”的現(xiàn)狀，“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”成為了業(yè)界討論的主題。

　　創(chuàng)新是手段，轉(zhuǎn)型是目的。每個(gè)陷入困境的企業(yè)都想通過創(chuàng)新獲得轉(zhuǎn)型，進(jìn)而“華麗轉(zhuǎn)身”。但大多數(shù)企業(yè)并沒有解決“如何轉(zhuǎn)”以及“往哪轉(zhuǎn)”的問題，致使創(chuàng)新失去了方向，轉(zhuǎn)型落入了空談。

　　從宏觀上講，所有企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確方向只有一個(gè)：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制者，至少成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，能夠始終圍繞“價(jià)值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考。首先，不斷為價(jià)值鏈的最終客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不僅是與競爭對手形成產(chǎn)品上的差異；其次，不斷突破價(jià)值鏈的障礙環(huán)節(jié)，優(yōu)化價(jià)值鏈的整體能力，而不僅是建立自身能力；再次，主導(dǎo)價(jià)值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則，而不僅是思考自身的贏利水平。

　　從微觀上看，禮品公司要想成功轉(zhuǎn)型，打破“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的魔咒，就必須應(yīng)對如下挑戰(zhàn)：

　　第一，從做銷量到做品牌的挑戰(zhàn)。禮品企業(yè)雖然學(xué)會了做銷量，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)會做品牌，讓“品牌溢價(jià)”為企業(yè)賺錢。

　　第二，從大眾營銷到細(xì)分營銷的挑戰(zhàn)。中國正在全面走向小康社會，反映到市場上必然是消費(fèi)的多元化、個(gè)性化。但絕大多數(shù)禮品企業(yè)還處于大眾營銷的水平，還不善于駕馭細(xì)分市場，不能有效地進(jìn)入細(xì)分市場——也是最具效益潛力的市場，導(dǎo)致企業(yè)很難獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　第三，從關(guān)注競爭到關(guān)注需求的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)的營銷策略已經(jīng)同與需求緊密相關(guān)的“產(chǎn)品”漸行漸遠(yuǎn)，而更多地同與競爭相關(guān)的“價(jià)格”、“渠道”和“促銷”融為一體。關(guān)注需求是企業(yè)營銷永恒的話題，只有回歸原點(diǎn)、關(guān)注需求，才能幫助企業(yè)在禮品市場需求中取得更多的份額。

　　第四，采購信托的挑戰(zhàn)。采購信托在一些行業(yè)已悄然興起，而對于絕大多數(shù)禮品企業(yè)來說，運(yùn)用這種形式發(fā)展業(yè)務(wù)，在企業(yè)、銀行和客戶之間建立突破資金瓶頸的良好模式，還是一個(gè)新領(lǐng)域、新機(jī)會。

　　第五，團(tuán)隊(duì)升級的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)升級的核心是職業(yè)化。很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)管理對企業(yè)的重要性，但問題是還沒找到有效實(shí)施的途徑。

　　在今后的市場搏擊中，禮品企業(yè)將面對更多更強(qiáng)大的對手。市場環(huán)境的演化要求禮品企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行全面升級。

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是禮品企業(yè)未來生存和發(fā)展的動力。