【中國禮品網(wǎng)訊】如今，隨便去任何一個商店逛一逛，便會發(fā)現(xiàn)琳瑯滿目的商品擺滿貨架，數(shù)不清的品牌讓你目光基本應接不暇，似乎有被淹沒到大海里的感覺。這時，你在做出購買選擇時，往往只能像大海里航行的船只，照著航標的方向前進，這個航標就代表著你購買時，會選擇品牌的“與眾不同”。沒有貼上“航標”的品牌，或許只能躺在貨架上打發(fā)寂寞的日子，而你也不會可憐其寂寞去購買！

　　因此，對禮品行業(yè)的大多數(shù)品牌來說，如果能做得與眾不同，具有差異化的特色，那么將獲得快速發(fā)展的機會。

　　必要時懂得舍棄

　　有時候“少既是多”。品牌之所以有被淹沒的危險，就是企業(yè)經(jīng)營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認為更多的產(chǎn)品總會賺更多的錢，你認為多幾個銷售賣點總會比一個好，你認為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。

　　是真正的“多”就是好嗎？看看沃爾沃，就是宣傳一個“安全”，舍棄了奔馳“坐”的舒適，舍棄了寶馬“開”的暢快，沃爾沃就獲得了成長的機會，但是，沃爾沃也有想“多”的時候，開始去制造跑車了，當沃爾沃與安全的“少”背道而馳的時候，結果銷售額真正是少了起來。相反，捷足先登搶灘中國牙膏市場的高露潔，把口氣清新、潔白牙齒、口味好等通通拋棄，單一個“防止蛀牙”就成就了中國牙膏市場老大，這才是真正的好，是不是很簡單，所以，必要時你能做到嗎？

　　差異化基于心智

　　并不是所有差異化都能實現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認知中建立“與眾不同”。

　　這個差異化有兩種性質(zhì)。第一種性質(zhì)是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟于事，反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于消費者心智。

　　差異化來自配稱

　　當一個禮品企業(yè)有了差異化的概念，并沒有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時候你已經(jīng)拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。

　　你要在包裝上顯示差異化的特色，不能與同類產(chǎn)品包裝一致，要站在其對立面，比如競爭對手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺上形成你的特色。

　　在這個形式與內(nèi)容同等重要的時代，外面的包裝不僅直接給予消費者對產(chǎn)品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強調(diào)的特色。

　　在禮品市場競爭越來越激烈的情況下，禮品企業(yè)的經(jīng)營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費者注意嗎？如果您的品牌能夠做到與眾不同，實行差異化經(jīng)營，將是發(fā)展的最佳戰(zhàn)略選擇。