【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些禮品促銷解決方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來(lái)越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求形式上的新奇，甚至不惜違背禮品促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動(dòng)效果大打折扣。那么，禮品行業(yè)究竟該如何正確看待促銷呢？
從根本上說(shuō)，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)椋黉N不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待禮品促銷這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待禮品促銷的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解禮品促銷這個(gè)商業(yè)行為。
禮品促銷是“投資”
很顯然，將禮品促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是禮品促銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注禮品促銷的短期利益回報(bào)。毫無(wú)疑問(wèn)，禮品促銷自然是要投入相關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。因此，在設(shè)計(jì)禮品促銷方案時(shí)，不光要考慮到禮品促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來(lái)銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來(lái)。所以，作為禮品促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來(lái)看待禮品促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升，顯然不是好的禮品促銷。
要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷
禮品促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問(wèn)題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)禮品促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。
例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的禮品促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜式吹風(fēng)機(jī)等。這種贈(zèng)品禮品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種禮品促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺(jué)很不好，好像是為了敷衍了事，說(shuō)是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的禮品促銷，沒(méi)有意義。
一些企業(yè)在禮品促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過(guò)總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來(lái)。畢竟，在對(duì)禮品促銷活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣場(chǎng)，打動(dòng)采購(gòu)人員。
正所謂，沒(méi)有跟蹤，就沒(méi)有記錄；沒(méi)有記錄，就沒(méi)有分析；沒(méi)有分析，就沒(méi)有改善的機(jī)會(huì)。禮品促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的執(zhí)行公司的禮品促銷指令（這個(gè)活動(dòng)我做了），而是要落于實(shí)處（真正把效果做出來(lái)），所以需要及時(shí)的跟進(jìn)與反饋（貨源、陳列、價(jià)格、贈(zèng)品、促銷員等等都需要不斷跟進(jìn)的）這樣，才能保證抓住時(shí)機(jī)，與賣場(chǎng)協(xié)同，在活動(dòng)期間內(nèi)，爭(zhēng)取到好的禮品促銷效果。