【中國禮品網(wǎng)訊】今年以來，不管是禮品行業(yè)抑或是其它行業(yè)，一二線市場的競爭都非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場也在逐步的趨于穩(wěn)定和飽和；而從另一方面來說，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。禮品企業(yè)需將渠道下沉，有效抓住三四線市場，才是可為之道。具體來說，將渠道下沉，抓住三四線市場，應(yīng)在營銷管理思路上重點把握好以下幾個方面：

　　產(chǎn)品要實施“變形計”

　　面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，禮品企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　渠道要下沉 品牌要突出

　　禮品企業(yè)的渠道下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　與此同時，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓禮品企業(yè)的渠道下沉實現(xiàn)了可能。據(jù)悉，截至2012年，中國高速公路已經(jīng)普及到85%的城鎮(zhèn)，在物流成本降低的情況下，眾多經(jīng)銷商紛紛下沉，經(jīng)銷商的下沉必然帶動作為供應(yīng)商的禮品企業(yè)品牌下沉。

　　貼近三四線市場需求

　　許多高端禮品企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象，不利于禮品企業(yè)進軍一線城市。就舉個業(yè)外的例子來說，哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象，相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價格和出色的品質(zhì)

　　大眾化的消費追求的是價廉物美，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的日趨接近中，消費者之間的禮贈品需求也日益旺盛，因此，禮品企業(yè)在確定價格體系時，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

　　總之，種種原因已經(jīng)讓渠道下沉成為了眾多禮品企業(yè)的共識，但真正實施起來，并沒有想象中那么簡單，三四線市場有著很多無法把控的因素，需要禮品企業(yè)經(jīng)過深思熟慮之后，方能啟動。