【中國禮品網訊】國慶黃金周是眾禮品公司銷售的旺季，也是其促銷功力發揮作用的關鍵時刻。如果僅僅單純為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用。因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為了抓住客戶的關鍵落腳點。

　　下面，編者就將禮品行業節日促銷的基本狀況與要領闡述一下：

　　裝扮：當節日成為生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么如何在這波滾動的銷售當引導客戶加入消費浪潮，就需要將自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等。這就需要禮品企業對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮。裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據具體情況進行分析。

　　促銷產品：產品的裝扮需要固定，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。因此，考量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

　　促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應。好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的塑造，越來越受重視。那么如何精選人文環境給予的促銷呢？這需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并與促銷相結合是最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　需要指出的是有時候促銷技巧的運用并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。禮品公司在促銷技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮得比技巧展示得多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，都要做好合理部署。