【中國禮品網訊】“互聯網只是營銷手段，要做電商就得把它當做一家箱包品牌公司來做”這似乎是麥包包CEO葉海峰對企業的一種目標。
雖然同樣是從事箱包皮具行業，但是葉海峰此前估計很難想象，外界給他的身份界定會發生如此之大的差距，此前，做箱包外貿加工的葉海峰一直被朋友叫做“老皮匠”，從在淘寶開設了一家叫做麥包包的網店開始，花名叫做“大海”的他從此一發不可收拾，不經意間走上了另一條道路，已經在時下熱門的電子商務行業鼎鼎有名。
“過去3年，我們是每年都保持10倍以上的速度在增長。”說起麥包包的成績，葉海峰從不掩飾自己的興奮，不過，葉海峰承認，麥包包能取得這樣的成績，他自己也是始料不及，葉把這些歸結于麥包包幸運地趕上了一個好的時機，他經常掛在嘴邊的一句話就是：“過去5年，只要肯干，在電子商務領域，肯定能取得一些成績。”
擁抱變化
客觀的說，葉海峰此言并不虛。不過，我們還應該看到，在過去幾年，包括國美、蘇寧、海爾等在內的傳統企業也在不斷涌入電子商務領域，不過遺憾的是，多年下來，這些企業要么成績平平，要么干脆敗下陣來。
麥包包卻成為了一個例外，一個從傳統的外貿加工企業轉型為主流電子商務企業的成功的例外。如今外界很少知道的是，在麥包包之前，葉海峰的公司在國內的發展一直是通過開設加盟店實現的。到了2007年，加盟店已經有70多家。這些加盟店帶來了95%以上的業績。在跟風在淘寶上開設了一家叫做“麥包包”的網絡小店后，葉海峰給公司的定位是：電子商務和傳統加盟店兩條腿一起走路。
隨后在杭州西湖邊上的一次偶遇，改變了葉海峰，此人是原是當地知名的某連鎖加盟品牌的總經理，因為聽信競爭對手放出的其資金鏈斷裂的謠言，加盟商們紛紛要求退貨退款，導致其一天之內宣布破產。
這一次的偶遇，讓葉海峰認識到，在沒有強大的掌控能力的時候，企業盲目發展加盟，會很危險，任何風吹草動，都有可能讓企業功歸一簣。
于是，在2008年，葉海峰做出了“不再發展加盟店，讓其自行消亡”的決定，開始集中精力發展電子商務。當然，所謂的“電子商務”更多指的是麥包包的淘寶店，當年，麥包包在淘寶上實現了280多萬的收入。
這個時候，淘寶正在進行盈利模式探討，推出了各種各樣的廣告模式，葉海峰聽說一朋友在上面投了70萬元的廣告取得了不錯的反響后，于2009年，一下子將2008年的銷售額全部當成了廣告投入，果然，2009年，麥包包的全年收入突破了1000萬元。
2010年，麥包包在淘寶上的廣告投入已經追加到了2000～3000萬元，當年實現銷售額1.5億元。
這一段經歷，讓葉海峰隨后悟出了一個道理：傳統皮包企業要想在電子商務領域有所作為，就必須壯士斷臂，將電子商務與傳統渠道徹底割裂開來，因為從短期看新興的電子商務帶來的價值肯定要遠低于已成規模的傳統渠道帶來的價值，否則企業在做決策的時候很可能因為擔心給傳統渠道帶來沖擊而不同程度地忽視和犧牲電子商務的利益，從而影響電子商務的長期發展，相反，只有讓電子商務從一開始具備獨立人格，獨立決策，才可能沒有任何包袱，更容易成長。
雖然淘寶上的發展勢頭迅猛，但是葉海峰并沒有滿足，葉海峰清楚：任何一個平臺都不會允許某一個類目里出現一家獨大的狀況。為了保持平臺的活力和競爭力，淘寶往往會有意識地對大品牌進行制衡，因此，一旦發展到一定程度，麥包包想繼續保持快速增長，就會變得更加艱難。
正因為如此，從一開始，麥包包就建立了獨立的B2C網站，和淘寶店“同步發展”，與淘寶店相比，官網最大的優勢在于，可以更加個性化，對于時尚和潮流的把握也更強。
這樣的做法在業內并不罕見，包括麥考林、VANCL、樂淘等主流B2C都在做嘗試，不過，目前只有麥包包一家做到了無論是淘寶上還是B2C官網都做到了同業規模第一的位置。
葉海峰的做法還是“獨立”原則：淘寶店和B2C官網從組織架構、運營團隊和KPI考核上都做到了相互獨立，如今，在麥包包2010年的3億元銷售額中，淘寶店和B2C官網的貢獻幾乎各占一半。
緩稱王
對于大環境的正確判斷，讓麥包包很快獲得了收獲，2009年年初，麥包包就獲得了來自聯想投資和DCM的第一輪投資，大概合計350萬美元。
在這個拿到風險投資恨不得馬上讓全世界都知道，甚至于刻意夸大投資額的大背景下，很遺憾，我們卻沒能夠從媒體報道上知曉此事。
這本是一個值得一書的案例，因為麥包包是全球第一個將淘寶平臺上的銷售額轉化成為了資本價值的公司，此前，淘寶平臺上的銷售額一直被風投們認為一文不值。
麥包包秘而不宣的做法顯然另類，但的確是刻意而為之，葉海峰有著自己的小算盤，那就是不想讓箱包行業過早暴露在大眾面前。
葉海峰心里清楚：以目前電子商務的態勢，一旦某個行業的企業獲得了投資，立馬會有N多個投資團隊跟進，也必然會出現很多的競爭者。此時的麥包包，年銷售額剛剛達到千萬級別，顯然沒有十足的把握抵御住競爭對手的跟進。用葉海峰的話說：“擔心肉沒吃著，師傅就被亂拳打死了。”
當時的時機似乎也為麥包包的發展提供了難得的機會，這個時候，B2C企業們一直在服裝、鞋子等領域酣戰，PPG、VANCL、樂淘、OKBUY、麥考林、當當網等一大批電子商務企業相繼扎堆進入，相比之下，箱包，特別是時尚箱包領域，鮮有人問津。
電子商務企業的扎堆很容易理解。按照行業測算，國內的服裝和鞋類市場均大約在15000億元左右，而箱包市場規模只有其十分之一，約1500億元，難怪B2C們此前不太關注。
威斯康尼是葉海峰在做外貿時的第一個客戶，交往多年后，雙方都非常了解。事實上，已經從事外貿行業多年的葉海峰并不缺這10萬歐元。拉來威斯康尼就是為了給麥包包做“背書”，解決“身份”問題。
最主要的是，葉海峰希望借助于資本拉近麥包包和威斯康尼之間的聯系，并希冀通過對方介紹，引進大批優秀的海外設計師。
目前來看，葉海峰雖然為此付出了金錢上的代價，卻借助于威斯康尼的威望，為麥包包“帶來了很多很好的原創設計”。目前，麥包包有70多人的專職設計師隊伍，在意大利、日本和香港都成立了分公司，每年設計、改良的箱包款式有近萬種。
“可以說目前麥包包官網上擁有全球種類最多的時尚箱包產品。”葉海峰說。
隨著規模和體量的越來越大，2010年10月份，麥包包很快獲得了第二輪投資，總金額是4500萬美元，投資者還是聯想投資和DCM。
這一次，麥包包選擇了公布，原因很簡單，“麥包包已經把時尚箱包行業的門檻抬得夠高了。”葉海峰說。
的確如此，這一年，麥包包年銷售額突破了3億，與此同時，麥包包的高管團隊也已經全面就緒，包括前COACH中國區質量負責人Walter、前當當網財務副總裁邱玉棟等業內資深人士先后入伙。
和葉海峰此前預料的相似，在麥包包宣布了融資消息之后，不少投資人開始到處尋找可以投資的箱包企業，大多因為不甚理想而作罷。與此同時，我們看到了不少企業要加入到箱包領域的消息，其中既有VANCL這樣的平臺型B2C企業，也有包括中快商城、Potono等垂直型企業。
葉海峰似乎并不太關注這些，在他看來，以目前的狀況來看，別人想染指箱包市場，“想都別想”。
垂直化生存
葉海峰的信心不無道理。這個時候的麥包包不僅具備了資本和團隊優勢，在對于未來的發展方向，也已經想得很清楚。
葉海峰心里清楚，相對于傳統的互聯網起家的創業者，其最大的優勢在于更熟悉箱包行業，及其內在產業鏈條。
因此，從一開始，麥包包逐步放棄價值最低端的制造環節的同時，緊緊抓住設計、品牌和渠道，將箱包產業鏈的主動權牢牢掌握在自己手中。
在對外表現上，麥包包與別的B2C企業的不同在于，一是銷售的產品大多是自有品牌;二是渠道表現上，沒有像別的B2C那樣過于依賴于官網本身，二是奉行“ANYWHERE”政策。
葉海峰對“ANYWHERE”的解釋是：“哪里有消費者，我們就去哪里賣包。”在葉海峰看來，有人的地方就有市場，有市場的地方就有生意。每個用戶都有自己尋找到適合自己的產品的路徑，麥包包要做的“不是改變消費者的習慣，而是滿足他的習慣，并提供最方便的服務”。
因此，除了官網和淘寶店，麥包包和京東商城、當當網、樂酷天、麥考林等一系列的平臺都有合作。
這與B2C企業都希冀于把用戶流量引入到官網的傳統玩法大不一樣。甚至于，這并不是很主流的互聯網玩法。
是的，葉海峰似乎也不想把麥包包單純當作一家互聯網企業來看待，而是更希望把它打造成一家箱包皮具品牌公司，互聯網只是銷售手段。“未來，也許我們還會在王府井百貨和銀泰商場開線下店，只要消費者喜歡。”
由此可以看出，麥包包對于箱包領域的專注。當然，這是建立在其對于箱包行業長期看好的基礎上。
雖然規模相比服裝、鞋類市場小，但并不小眾。“唐僧取經用到箱包，秦始皇出游也用到……即便一千年以后，我們移民到火星，箱包還會有市場，它的市場是永恒的。”葉海峰指著一個雙肩包說，“這個包的市場規模就有100億，而所有的包加起來，會有上千億的市場規模。”
關鍵在于，在葉海峰看來，箱包還是表達時尚最夸張的裝飾品。“引領時尚，箱包是最好的載體。”因為一旦具備了快時尚的因素，箱包產品的更新換代速度將會加快，想象力自然也就不可限量。
問題在于，一旦具備想象力，在VANCL、京東商城、當當網、麥考林等企業不斷擴大品類的大背景下，對于箱包領域的介入也就變得不可避免。
作為一家目前只有3億元銷售額的垂直電商，如何應對動輒幾十億元級別的大鱷，不少業內人士都為麥包包捏了一把汗。不過，葉海峰本人倒是鎮定自若。
“電子商務領域未來肯定是綜合類電商和垂直類電商并存，各有優勢，誰也吃不了誰。”葉海峰告訴記者說，“平臺類電商的優勢在于握有流量，體量較大，但是更像是攤大餅，相比之下，垂直類電商能夠在某一個領域做得夠深，抗風險能力更強。”
“更何況，我們有1000多人在做箱包，都還沒徹底搞明白這個產業，新進入者幾個人幾十個人就能搞明白?”葉海峰說。
葉海峰估計，麥包包今年的銷售額至少在10億元以上，這基本上與前兩年的凡客、當當網的銷售額差不多。業內的一般看法是，一旦在垂直領域做到了10億元以上規模，后來者想再超越，已經很難。
“別的領域，麥包包沒有興趣，麥包包不會去動別人的奶酪，但在箱包領域，別人也別想碰我們的奶酪。”葉海峰說，麥包包沒有興趣做上千億市值的公司，但未來一定是一家很賺錢的互聯網公司。