【中國禮品網(wǎng)訊】2012年，白溝電商2000—3000家，日發(fā)單量不足1000件；2014年，電商12000家，日發(fā)單量150000件，通過電子商務(wù)平臺產(chǎn)生的交易額約占白溝市場總銷售額的三分之一，短短兩年時間，白溝箱包電子商務(wù)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展態(tài)勢。
與此同時，一個專做“網(wǎng)供”的供應(yīng)商群體與電子商務(wù)相伴而生，不斷壯大，它的出現(xiàn)，為白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添了助力器。
“焊接”線上線下斷點
所謂“網(wǎng)供”，是指直接給網(wǎng)上賣家提供貨物或代其發(fā)貨的供應(yīng)商，白溝“網(wǎng)供”模式的核心是“電商+網(wǎng)供+生產(chǎn)者”，在這條價值鏈上，電商是牽引，“網(wǎng)供”是紐帶，生產(chǎn)者是基礎(chǔ)。
“雙十一”臨近，網(wǎng)上商家都著手備戰(zhàn)促銷活動，網(wǎng)店經(jīng)營者沈亞飛從10月中旬就開始從各“網(wǎng)供”店篩選、下載箱包圖片，再整理入店，“在‘網(wǎng)供’店進貨不僅貨源有保證，還免費提供商品圖片，最重要的是它的‘一件代發(fā)’業(yè)務(wù)（“網(wǎng)供”直接代電商向消費者發(fā)貨的業(yè)務(wù)）可以滿足中小電商的零散訂單需求，降低了交易成本。”她如是說。雨露女包“網(wǎng)供”批發(fā)負(fù)責(zé)人劉艷玲最近忙著向生產(chǎn)廠家催要訂貨。她說，網(wǎng)店門檻低、上手快，越來越多的人選擇開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，尤其是一些年輕人，但是缺少資金以及貨物積壓成為他們發(fā)展的一大障礙，正是看到這一新的商機，她從網(wǎng)店改作“網(wǎng)供”。
“網(wǎng)供”的“承上”作用圓了不少人的創(chuàng)業(yè)夢，“啟下”作用則為箱包生產(chǎn)企業(yè)開辟了新的銷售渠道，更盤活了一批家庭作坊式的生產(chǎn)廠，對此，盛世之星箱包公司總經(jīng)理司旭感受頗深：“我們主要生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，線下以供應(yīng)國內(nèi)外市場為主，線上也有涉足，但起初的銷售情況并不理想。‘網(wǎng)供’出現(xiàn)后，我們發(fā)現(xiàn)了一個新市場，開始做‘網(wǎng)供’商的訂單，實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展。‘網(wǎng)供’接觸的是數(shù)量龐大的中小電商和終端消費者，他們對箱包消費市場需求的變化更為敏感，會及時地將消費市場的變化傳遞給生產(chǎn)者，無形中延長了企業(yè)的市場觸角，提高了應(yīng)對市場的反應(yīng)速度。”同時，一些因受線上電商沖擊導(dǎo)致訂單數(shù)量大降減少甚至無單可做的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，如今在“網(wǎng)供”市場效應(yīng)的帶動下，接單不斷。
河北大學(xué)管理學(xué)院副院長于強認(rèn)為，在白溝“網(wǎng)供”模式中，“網(wǎng)供”不僅實現(xiàn)了電商與生產(chǎn)者的對接，最大限度消除了供需兩端信息不對稱，降低了交易成本，還帶動了物流、五金輔料和皮革業(yè)的快速發(fā)展，促進了經(jīng)營場所、交通基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)境的優(yōu)化，有利于推進白溝箱包生態(tài)圈的良性發(fā)展，提高白溝箱包的市場認(rèn)可度和產(chǎn)品競爭力，白溝“網(wǎng)供”模式可復(fù)制性強，對于特色產(chǎn)業(yè)集群有一定基礎(chǔ)的其他地區(qū)具有借鑒和推廣意義，如容城服裝、安新制鞋、高陽紡織、安國中藥材、蠡縣皮毛等，都可在研究白溝“網(wǎng)供”模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)集群的特點，依托電子商務(wù)平臺積極推進產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，走線上與線下對接、信息化與產(chǎn)業(yè)化融合之路，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。
“裂變”引發(fā)同質(zhì)競爭
從2012年至今，白溝“網(wǎng)供”商戶發(fā)展到200多家，且商戶數(shù)量仍有繼續(xù)擴大的趨勢，激烈的市場競爭下，
究竟應(yīng)該以“質(zhì)”取勝，還是以“價”取勝。
打開淘寶網(wǎng)頁搜索“箱包”發(fā)現(xiàn)，在前幾頁很難看到發(fā)貨地是保定或白溝的網(wǎng)店，從事箱包加工和“網(wǎng)供”批發(fā)業(yè)務(wù)的楊釗說，現(xiàn)在網(wǎng)上不少買家對白溝包的評價不好，影響了白溝包在淘寶網(wǎng)上的排名，和道國際電商創(chuàng)業(yè)園有關(guān)負(fù)責(zé)人高學(xué)林介紹，目前，白溝絕大多數(shù)“網(wǎng)供”店沒有自己的設(shè)計和產(chǎn)品，更多是直接拷貝其他“網(wǎng)供”店的照片，拿到生產(chǎn)商那里進行生產(chǎn)，隨著“網(wǎng)供”店數(shù)量增加，競爭日益激烈，有的“網(wǎng)供”店為了爭取市場份額，不斷壓低價格，使得整個箱包市場的價格一降再降，作為依靠訂單生存的加工企業(yè)，尤其是數(shù)量大、規(guī)模小的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，面對不斷縮減的利潤空間，無奈選擇劣質(zhì)原料生產(chǎn)箱包，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，由此形成的惡性循環(huán)勢必影響白溝箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“白溝‘網(wǎng)供’模式雖然實現(xiàn)了與生產(chǎn)和銷售的有效對接，但從目前情況來看，它更多的是通過簡單的相互模仿、細(xì)胞裂變式快速復(fù)制填補了市場分工的空檔，在產(chǎn)業(yè)鏈中還難以作為創(chuàng)新龍頭引領(lǐng)生產(chǎn)者的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。”于強說。
另外，在采訪中還發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)有一部分電商和網(wǎng)供商開始注冊公司、申請商標(biāo)、設(shè)計原創(chuàng)品牌箱包，但是絕大多數(shù)生產(chǎn)商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌，由于知識結(jié)構(gòu)和成長經(jīng)驗所限，大多數(shù)網(wǎng)供商不具備全面的知識產(chǎn)權(quán)意識，不了解有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的知識，在經(jīng)營中一定程度上存在侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等隱患。據(jù)河北大學(xué)管理學(xué)院的一調(diào)查顯示，白溝網(wǎng)供商戶高中及以下學(xué)歷的人員占到75.4%，人員學(xué)歷層次低，有91%的商戶認(rèn)為缺乏技術(shù)人才是當(dāng)前面臨的最大的困難，回答調(diào)查問卷的多數(shù)人也提到人才對于白溝“網(wǎng)供”發(fā)展的重要性。
多管齊下形成合力
在電子商務(wù)時代，白溝“網(wǎng)供”模式的出現(xiàn)對于創(chuàng)造和培育全新的箱包產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方面具有重要的作用和影響，然而，面對行進過程中的不足，該如何補短？
“一味的價格戰(zhàn)最終只會擾亂市場，毀掉白溝箱包的品牌。電商、‘網(wǎng)供’和生產(chǎn)者在箱包產(chǎn)業(yè)中扮演著不同的角色，為發(fā)揮他們各自在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場開拓中的引領(lǐng)作用，希望政府進行有效干預(yù)，引導(dǎo)成立商業(yè)聯(lián)盟或商會組織，協(xié)調(diào)和規(guī)范電商和‘網(wǎng)供’內(nèi)部、電商和‘網(wǎng)供’之間的經(jīng)營行為和利益關(guān)系，加強生產(chǎn)企業(yè)間的交流與自律，避免惡性競爭帶來的發(fā)展瓶頸，使整個箱包產(chǎn)業(yè)走以品牌取勝、以質(zhì)量取勝的發(fā)展之路。”龍城圣火箱包廠負(fù)責(zé)人杜志超說。
在整合網(wǎng)店、“網(wǎng)供”經(jīng)濟抱團發(fā)展的同時，推動傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級才能形成促進白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力，對此，和道國際有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年3月，和道國際規(guī)劃了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，該創(chuàng)業(yè)園是一個為電商提供從生活到經(jīng)營的各項服務(wù)，提供扶植政策，推動白溝電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展的公共服務(wù)平臺，目前，一期現(xiàn)在已完成招商，共入駐網(wǎng)店220家，二期將于9月啟動，預(yù)計建筑面積84000平方米，將容納1000家網(wǎng)商及配套服務(wù)商入駐。
針對白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，于強建議，加快白溝箱包產(chǎn)品門戶性電商網(wǎng)站建設(shè)，為電商和“網(wǎng)供”提供專業(yè)性交易平臺，引導(dǎo)箱包經(jīng)營者走個性化、品牌化、多元化的良性發(fā)展道路，加大對“網(wǎng)供”商戶在資金、技術(shù)和人才等方面的支持，積極引進產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資、小額貸款公司等新型金融機構(gòu)，同時積極嘗試通過門戶網(wǎng)站為相關(guān)企業(yè)、商戶提供眾籌融資，鼓勵現(xiàn)有企業(yè)引進高層次管理人才、高技能的研發(fā)設(shè)計人才以及復(fù)合型電商市場開發(fā)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，鼓勵培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，也是提升白溝電商和“網(wǎng)供”整體水平的有效途徑。