【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中秋國(guó)慶雙節(jié)將至，往年這個(gè)時(shí)候，是各大高端白酒品牌銷售的黃金時(shí)段。面對(duì)去年以來規(guī)范“三公消費(fèi)”政策的接連出臺(tái)，今年的高端白酒市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的景象呢？然而，今年高端白酒的銷售情況卻不同以往，甚至有點(diǎn)讓人大跌眼鏡。
9月11日、12日，記者探訪島城多家大型超市專柜、高端白酒專賣店后發(fā)現(xiàn)，今年高端白酒銷售情況大不如前，柜臺(tái)前冷冷清清，鮮有人前來詢價(jià)。
9月11日，記者先是以普通市民身份來到香港中路某大型超市的高端白酒柜臺(tái)。專柜的銷售人員告訴記者，“今年高端白酒不好賣了，往年這個(gè)時(shí)候不管白酒漲多少錢，過來買酒的人也沒見著少，而且來了都是成箱地買，一般是要拿去送人搞關(guān)系用的。因此，即便漲價(jià)，我們也不擔(dān)心賣不出去，今年卻為銷售發(fā)愁。”記者調(diào)查其他3家大型超市發(fā)現(xiàn)，基本上都可用“生意慘淡”來形容今年的高端白酒銷售情況。
9月12日下午2點(diǎn)左右，記者又來到位于山東路的一家大型超市，發(fā)現(xiàn)擺放著各種品牌的高端白酒專柜前空無一人，只有2名銷售人員在柜臺(tái)一側(cè)聊天。記者從銷售人員那里了解到，雖然還有7天就到中秋節(jié)了，但是最近的高端白酒銷售情況很不理想。“像茅臺(tái)、五糧液之類的高檔白酒，9月11日一整天一瓶都沒賣出去，12日上午才好不容易賣出一瓶999元的52度五糧液，終于見錢了。”銷售人員告訴記者，她們的專柜最近7天一共才賣出去4瓶高檔白酒，“今年明顯賣得很差，目前只能期望過幾天臨近中秋的時(shí)候能好點(diǎn)。”
據(jù)記者市場(chǎng)觀察所見，可能是因?yàn)榻衲暾w銷售不景氣的緣故，不少高端白酒不僅降價(jià)，而且幅度遠(yuǎn)超過許多人的預(yù)期。以53度的飛天茅臺(tái)酒為例，去年開春零售價(jià)高達(dá)每瓶1960元，如今超市零售價(jià)格僅為1280元，下降了近700元，降價(jià)幅度超過了30%；而68度的五糧液去年零售價(jià)約為1800元，如今超市零售價(jià)格為1500元左右，下降了近300元，這樣的價(jià)格基本與三年前持平，而其他品牌的白酒也有不同程度的降價(jià)。而在臺(tái)東一路的茅臺(tái)酒專賣店，銷售人員告訴記者，53度的飛天茅臺(tái)酒如今是打8折銷售，折后價(jià)格為1209元。
另?yè)?jù)閩江路一家茅臺(tái)酒專賣店負(fù)責(zé)人介紹，目前53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)主流零售價(jià)格在1219元左右，雖然降價(jià)了，但銷售情況并不理想，部分“扛不住”的經(jīng)銷商，已經(jīng)將團(tuán)購(gòu)價(jià)格降到了1000元左右。“盡管該價(jià)格仍超過茅臺(tái)酒廠出廠價(jià)819元很高，由于茅臺(tái)酒的流通環(huán)節(jié)費(fèi)用很高，主要利潤(rùn)大都消耗在了各級(jí)代理商身上，青島地區(qū)的門店銷售價(jià)格在1000元已經(jīng)是不大賺錢了。”
其實(shí)，除了高端白酒謀求通過降價(jià)維持銷量，中低端白酒也在搞節(jié)前促銷活動(dòng)，而且力度更大。記者在香港中路一大型超市調(diào)查采訪時(shí)，便有促銷人員告訴記者，一些中低端品牌的促銷力度很大，很多都是買一送一的優(yōu)惠，價(jià)格幾乎是平時(shí)的一半，所以銷量沒有像高端白酒那樣跌得明顯。促銷人員表示，每年的中秋、春節(jié)都是酒類銷售的兩個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，僅中秋節(jié)便能占到全年銷量的1/3左右，但今年的情況不太樂觀。
高端白酒銷量下降、讓利促銷，究竟是什么原因?qū)е碌哪兀坑浾卟稍L中了解到，去年底出現(xiàn)的塑化劑風(fēng)波對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)沖擊很大，從2012年12月以來，這種影響依然在持續(xù)。但是，導(dǎo)致今年中秋節(jié)白酒消費(fèi)量下滑的最大原因，還是國(guó)家出臺(tái)的多重禁令。
“因?yàn)槿ツ晁芑瘎╋L(fēng)波的影響，今年白酒價(jià)格一直起起落落，最近半年多白酒市場(chǎng)一直不景氣。本來希望中秋送禮能回溫，目前看來根本不可能。”一位即墨的白酒代理商吳經(jīng)理告訴記者，往年中秋節(jié)的禮品酒銷量主要靠企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)，但因?yàn)橄拗迫M(fèi)政策，以及今年中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委接連發(fā)布相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)剎送禮風(fēng)等行為，禁令之下，單位采購(gòu)數(shù)量銳減，各種宴請(qǐng)也都低調(diào)了很多，這就導(dǎo)致今年白酒消費(fèi)市場(chǎng)整體疲軟。