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  • 母親節(jié)將至,禮品市場什么賣得最俏?

  • 中國禮品網(wǎng) 2015-04-28 09:19 責(zé)任編輯:張希志
  •   導(dǎo)讀:五一假期將至,隨之又會迎來“母親節(jié)”,在這個適合全民表達情感的節(jié)日里,可以用來感恩母愛的方式有很多,給媽媽送上一件心儀的珠寶隨身相伴,不失為好的選擇。
  •   【中國禮品網(wǎng)訊】五一假期將至,隨之又會迎來“母親節(jié)”,在這個適合全民表達情感的節(jié)日里,可以用來感恩母愛的方式有很多,給媽媽送上一件心儀的珠寶禮品隨身相伴,不失為好的選擇。河南珠寶市場在母親節(jié)的節(jié)日消費現(xiàn)狀究竟怎樣?消費者對此又有怎樣的看法?帶著這些問題,記者走訪了幾家珠寶品牌,并隨機采訪了一些消費者。


      ●節(jié)日消費需傳承其文化內(nèi)涵


      無論傳統(tǒng)節(jié)日還是洋節(jié),其實都有自己特定的文化內(nèi)涵和豐富多彩的表現(xiàn)形式。因此,在節(jié)日消費中傳承其文化內(nèi)涵、讓物質(zhì)消費進入精神層面,也是各個品牌的著力之處。


      采訪中記者了解到,在各個品牌全年的銷售波形圖中,母親節(jié)的銷售情況相較于平常均有不同程度的增幅:金鑫珠寶去年母親節(jié)期間有50%的增幅;在金美福整年的營銷活動中,母親節(jié)的營銷活動能排到五六名的位置。這反映出“母親節(jié)”被重視的程度越來越高,同時也為品牌借助促銷活動發(fā)揚母親節(jié)的文化提供了一個很好的土壤。


      去年,金鑫珠寶的“雞蛋換黃金”活動成為營銷界佳話,其中的“健康成長計劃”部分就體現(xiàn)了母親節(jié)的內(nèi)涵——關(guān)愛母親。“純粹的價格促銷太商業(yè)化,我們更希望將文化融進活動中,以軟著陸的形式提高消費者參與其中的積極性。”金鑫珠寶市場運營總監(jiān)李治國表示,“今年母親節(jié)的活動仍將圍繞著‘家、親情和愛’來進行。”


      對于強調(diào)節(jié)日消費的文化內(nèi)涵,周大生珠寶(河南)運營總監(jiān)劉宏和金美福運營總監(jiān)張建豐均表示贊同。張建豐表示:“文化是節(jié)日很重要的一部分,我們希望可以通過節(jié)日促銷讓消費者感受到親情和母愛的力量,并且能用實際的行動來表達。”據(jù)介紹,去年母親節(jié)當(dāng)天,金美福為自己的目標會員每人送上了一束康乃馨,“只要會員消費記錄達到一定金額,而且年齡在35歲以上的女性會員都收到了花,我們是跟當(dāng)?shù)氐孽r花供應(yīng)商合作來做這件事的。”


      劉宏則透露,今年母親節(jié),周大生將推出“1克黃金,一顆愛心”的優(yōu)惠活動。“子女和母親一起到店,即可免費領(lǐng)取1克黃金,也是希望可以借此讓兒女多多陪伴自己的母親。”無獨有偶,金美福曾在母親節(jié)當(dāng)天打出“兒女和母親一起到店能享受更多優(yōu)惠”的活動。


      ●珍珠飾品、黃金吊墜最受歡迎


      根據(jù)銷售人員的反饋,珍珠和黃金飾品是母親節(jié)銷售的熱點。“珍珠很受歡迎,因為它寓意太好了。”李治國說,“珍珠的孕育過程和母親孕育孩子的過程很相似,都會經(jīng)歷一些痛苦,所以這其中飽含滿滿的愛意。”也正是因為珍珠的美好寓意,周大生將會在今年母親節(jié)推出“購物送珍珠”活動。劉宏表示,這也是為母親們送上周大生的一份感恩和祝福。


      黃金一直以來都是傳統(tǒng)珠寶消費的首選,母親節(jié)的黃金飾品消費也同樣火熱。張建豐告訴記者,黃金吊墜是最熱賣的品類。“相對來說,吊墜的款式會更加豐富一些,而且可以天天佩戴,更能表達兒女對母親的陪伴與愛吧。”


      縱觀目前的珠寶市場,婚嫁以及與兒童相關(guān)的產(chǎn)品系列占據(jù)了極大的份額,而與母愛相關(guān)的主題設(shè)計單品相對較少。對此,各個品牌負責(zé)人都表示很希望能在將來把母愛的元素加入到產(chǎn)品設(shè)計中,禮贊母愛并提供給消費者更多的選擇。


      隨機接受采訪的讀者也表示,希望促銷范圍更廣一些,把品牌最暢銷款式和最經(jīng)典設(shè)計推薦給消費者,“實惠、選擇范圍廣、經(jīng)典暢銷的款式,我覺得這就是促銷存在的意義”。另一些讀者則希望看到主題簡潔、能突出孝道的母親節(jié)活動,以及品類更加豐富、設(shè)計更加時尚的單品。


      今年的母親節(jié),究竟會有怎樣的活動與驚喜呈現(xiàn)給消費者?我們拭目以待。

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