【中國禮品網(wǎng)訊】時(shí)常聽到禮品企業(yè)的掌門人抱怨：現(xiàn)在禮品生意越來越難做了，利潤(rùn)越來越薄了……其實(shí)，我們從時(shí)空上回頭去分析，哪個(gè)生意不是越來越難做？這是因?yàn)楣?yīng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來越激烈，這很正常，那么，就現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式來講，如何提高禮品訂單的利潤(rùn)率呢？
　　
　　首先，大家都會(huì)想到，樹立公司的服務(wù)品牌是提高率潤(rùn)率的其中一招，但問題是品牌不是一朝一日所能創(chuàng)立的，品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)或字號(hào)符號(hào)，只有同時(shí)具備“知名度、忠誠度、美譽(yù)度”的商標(biāo)或字號(hào)才可稱之為品牌。而且這三個(gè)“度”是由最終買單的終端客戶來認(rèn)可的，并非由我們禮品同行或中間商認(rèn)可了就可以稱之為“品牌”了。
　　
　　其次，禮品公司獨(dú)家代理一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也可以提高銷售利潤(rùn)率，但對(duì)一個(gè)區(qū)域的大多數(shù)禮品公司來講，之所謂獨(dú)家代理，也就表明機(jī)會(huì)不多，而且做獨(dú)家代理有銷售任務(wù)壓力和庫存貨款壓力，再說同類產(chǎn)品的廠家間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因此這并非易事。當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)貨貨比三家，有效降低產(chǎn)品成本，節(jié)省日常開支……想必這些大家已經(jīng)在做了。
　　
　　再者，提高公司的專業(yè)服務(wù)程度，也可提高利潤(rùn)率，如果能對(duì)本公司所服務(wù)的客戶有一個(gè)正確的定位，專門服務(wù)一部分客戶，比如：金融、房地產(chǎn)、汽車等等，選擇一些行業(yè)來做，同時(shí)又有相應(yīng)的產(chǎn)品定位，那么因?yàn)閷I(yè)，所以更能獲得廠家的支持和客戶的親睞，銷售利潤(rùn)也自然提高了。也就是要找對(duì)客戶，同時(shí)找到這些客戶所需要的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)力就大大提高了。
　　
　　改變銷售模式，也可提高利潤(rùn)率。如：B to C銷售、目錄銷售、禮品卡銷售等等，但這些銷售模式一旦進(jìn)入成熟期后，也會(huì)帶來同樣的問題——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致薄利。
　　
　　那么，從長(zhǎng)期來看，有沒有一種好的方法來提高利潤(rùn)率呢？杭州萬科禮品的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這就是把推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為推銷公司！如果客戶認(rèn)可了您的公司，那么就排斥了其他禮品公司的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得穩(wěn)定、實(shí)在的銷售利潤(rùn)。從很多公開招標(biāo)情況來看，萬科禮品公司的應(yīng)標(biāo)報(bào)價(jià)基本處在其他競(jìng)標(biāo)者的中檔偏上，但為什么最終中標(biāo)機(jī)會(huì)往往會(huì)落在萬科禮品公司呢？這是因?yàn)榭蛻舨少彽牟粌H僅是產(chǎn)品，更看重的是服務(wù)。產(chǎn)品的差異化，初級(jí)階段靠尋找，高級(jí)階段靠個(gè)性化設(shè)計(jì)。如果該設(shè)計(jì)是由禮品公司來完成，那么設(shè)計(jì)就成了服務(wù)的重要部分。服務(wù)的差異化還將依賴已經(jīng)創(chuàng)立的企業(yè)服務(wù)品牌和有說服力的成功案例，這里當(dāng)然包含了企業(yè)的誠信和客戶認(rèn)可的企業(yè)文化。
　　
　　舉個(gè)案例：有一次杭州萬科禮品公司鄧總應(yīng)約去拜訪某某洋服公司的陳總，陳總一直在辦公室打電話，讓鄧總比約定時(shí)間多等了半個(gè)多小時(shí)才開始接待。陳總確實(shí)很忙，不斷有來電、來客。他一見鄧總就說：“趕快把帶來的禮品拿出來讓我看下，我很忙。”而鄧總并沒有馬上拿出將要推薦給客戶的產(chǎn)品，而是與陳總聊了一下最近萬科禮品怎樣成功地配合了銀泰百貨的周年慶促銷活動(dòng)，并把為銀泰設(shè)計(jì)的產(chǎn)品拿給他看。因?yàn)檫@個(gè)客戶在各大商場(chǎng)都有專柜，他們訂禮品就是想達(dá)到促銷的目的。現(xiàn)在，聽鄧總介紹成功促銷案例，他當(dāng)然饒有興致。陳總立刻關(guān)照他公司的接待小姐：“電話不要接進(jìn)來了，客戶也等一下，現(xiàn)在我有很重要的事”。顯然鄧總已成功地推銷了萬科公司，最終成了該客戶的獨(dú)家供應(yīng)商。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級(jí)），國家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國家級(jí)刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。