【中國禮品網訊】在禮品行業高速發展的今天，同質化也成為行業不可避免的熱點話題。由于行業本身低門檻、低科技的特性，致使各禮品公司在產品、品牌營銷、用戶體驗乃至經營模式方面都陷入“同質”的怪圈，混戰難以停息。

　　禮品市場低門檻是根源

　　在這樣的行業環境下，一個企業要想擁有更強的生命力，更高的市場價值，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。如何擺脫這種低水平競爭模式，已經成為每一個禮品企業最急需解決的問題。

　　產品定位差異化

　　在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創新品類。人有我優：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是產品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創新、推新了，我又可能就會轉向去做，這通常是企業的產品多元化或業務單元多元化。

　　樹立完整產品概念

　　要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，首先要做到核心產品：什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。其次是有形產品：主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。最后是延伸產品的創新：也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等要不斷地創新。

　　那么,對禮品企業而言，該如何實施差異化策略呢?

　　第一，包裝差異化。尋找產品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受。

　　第二，定位的差異化。一個企業可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。

　　沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。

　　第三，產品賣點差異化。在產品賣點差異化方面，從技術層面：也可以挖掘產品的差異化；從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

　　總之，在禮品市場產品同質化嚴重的今天，禮品企業要根據消費者的心理，不斷開發出具有差異化的產品，才能主導消費者需求，占據市場的主動性。