【中國禮品網訊】在禮品行業，價格戰已經是一道難以逾越的鴻溝，各禮品公司之間可謂是愈演愈烈。一味地降價背后則意味著品質的下降，品質的下降則意味著市場秩序的紊亂，于是行業間的惡性循環就產生了。

　　《禮商》雜志編輯認為，禮品行業產生惡性循環的原因很多，最為根本則是大多數企業自身定位的盲目性、抗風險能力差，在面對逆境時迷失了方向。

　　產品同質化

　　各個禮品企業之間生產的產品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標準都較為雷同，同質化產品和經營模式的出現不可避免。其實，一些新進入禮品市場的廠商，成為“同質化產品”的制造者有其必然的客觀性。新進企業要節約成本求生存尋發展，有的會考慮復制別的競爭對手整套設計、技術、客戶資料和合作團隊，因此生產出與其他企業相同的產品，從而造成了市場上的同質化現象。

　　為求利潤不重質量

　　某禮品企業老板說：“多數三線禮品品牌，沒有自己的生產標準，外觀和結構都進行模仿，沒有核心技術支撐、沒有理論指導、沒有質量檢測實驗，想當然地克隆產品，隱性危機故成為必然。”盲目追求利潤而不重質量，也為禮品公司的生存發展埋下了危機。

　　生產與銷售脫節

　　一些中小禮品企業在沒有滲透其內在市場增長規律的前提下，在發展中都摔了跟頭。初期市場處于開發期，訂單結構單一，所以生產一直處于上風，銷售只有以網絡增長速度來填補產能缺口，在銷售網絡增長過程，很多廠商沒有滲透網絡銷售的增長規律，把常規增長10%-40%作為了唯一標準，而網絡增長有其特殊的規律軌跡，網絡銷售在積累初期會按照常規模式增長，但當網絡形成成熟基礎，就會在基點上形成突然的幾何倍增式增長。

　　品質管理意識淡薄

　　很多禮品企業沒有質量管理制度和標準，連最基本的制度都沒有設立，更談不上品質管理，所有質量標準單純的依賴經驗豐富工人的評定，產品的制造者也成了產品的檢驗者。為了回避質量責任，使品質控制就流于形式，導致問題產品在市場流通，這樣最終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在虧損中宣布破產、消失。

　　企業缺乏凝聚力

　　為了追求更多的利潤，多數中小規模禮品企業建立初期，由于資金實力薄弱、相關人員配備匱乏，以及技術和配套體系不健全，合資股份共同合作的現象非常常見。隨著企業的發展積累，當企業發展到一定規模有一定經濟基礎之后，在利益的驅動下，企業就容易出現分裂，一部分不安于現狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業。雖然原來的企業可以通過招聘和內部培養新的骨干人員，但克隆出來的新企業會在初期對原企業進行低價侵蝕，市場經營實體數量增多，整體產能也隨之增大，終端增多也導致了競爭的日趨激烈。

　　以上種種原因的存在，導致了整個禮品行業都陷入了停滯不前的狀態。”一個錯誤的決策會導致禮品企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等諸多不良后果。禮品企業只有認真解決好這些存在的問題并建立起科學的營銷管理體系，才能迎來行業發展的錦繡“明天”。