訪中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)布藝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任、真北集團(tuán)董事長、杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陸文龍
編者按：
先鋒，是行軍或作戰(zhàn)時(shí)的先遣將領(lǐng)或先頭部隊(duì)。本欄目開篇之作，自然也要找出中國布藝領(lǐng)域的優(yōu)秀代表人物，視線里涌現(xiàn)出眾多的布藝精英，到底誰與爭鋒？經(jīng)過反復(fù)斟酌，我們最終選定了陸文龍。雖說他是本刊的支持者，有內(nèi)定的嫌疑，但憑他中國家紡協(xié)會(huì)布藝專業(yè)委員會(huì)首屆輪值主任和20多年的從業(yè)資歷，憑他那么多敢為人先與赫赫戰(zhàn)績，憑他推出中國品牌布藝總部基地的大手筆，選他作為首期先鋒人物亮相于本欄目再合適不過。作為一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)家，他的書卷氣息與行事霸氣，他的執(zhí)著于細(xì)節(jié)與做事的大手筆，他的隨性率真與精明智慧……如此多的矛盾統(tǒng)一于一身，他就是傳奇。
蛟龍出水，其勢驚鴻。對于陸文龍，布藝市場就是浩瀚的海洋，任其遨游其中。他的成功無論是作為“緣何好布出余杭”的釋析，還是作為“同做一塊布，共撐一片天”的臂膀，都是可圈可點(diǎn)。
常理來說，言談舉止間，我們就可以認(rèn)識(shí)一個(gè)人，甚至了解一個(gè)人。而你在套用這個(gè)思維來判斷陸文龍時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不適用。將他言語間的書卷氣息與“漫不經(jīng)心”，同“創(chuàng)始人”、“領(lǐng)軍者”、“品牌布藝總部基地”甚至“億萬富翁”等氣勢磅礴的詞語聯(lián)系到一起，似乎形成了一種感官上的對比。這樣的對比，讓“陸文龍”這個(gè)名字鮮活許多，也神秘許多。
萬夫不當(dāng)之勇
或許與陸文龍交談時(shí)，他的答非所問會(huì)將你帶進(jìn)一個(gè)輕松詼諧的氣氛中，但回過頭思索，他的話往往意蘊(yùn)悠長。他言談中的漫不經(jīng)心或許令人費(fèi)解,卻不難感受到他志在必得的自信。正是這樣的機(jī)智與自信，鑄就了他今日之勢。將其成就列舉二三，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的作為大有萬夫不當(dāng)之勇。
最值得一提的，就是2012年“中國品牌布藝總部基地”的推出，這在中國布藝領(lǐng)域引發(fā)了空前關(guān)注。在國際國內(nèi)市場競爭趨于白熱化的背景下，怎樣讓傳統(tǒng)的布藝產(chǎn)業(yè)破繭化蝶，實(shí)現(xiàn)困境突圍，“中國品牌布藝總部基地”的橫空出世給業(yè)界帶來了許多新的希望與期待。作為這一概念的發(fā)起者與推動(dòng)者，陸文龍把此項(xiàng)目比喻為自己二十多年布藝生涯的扛鼎之作。在余杭區(qū)政府和業(yè)界同仁的大力參與下，“中國品牌布藝總部基地”推出了一個(gè)全新的布藝產(chǎn)銷模式理念，以“永不落幕的展覽會(huì)”、“輕松的一站式采購”、“愉悅的購布環(huán)境”、“全方面的產(chǎn)業(yè)鏈配套”、“多元化的品牌策動(dòng)力”以及“延伸服務(wù)高效提供”等種種優(yōu)勢將布藝市場更立體的進(jìn)行了包裝與整合。
中國品牌布藝總部基地8月24日開幕：http://m.cnlyu.com/buyikaimu.htm
不止于此，除了對布藝市場獨(dú)到的見解，陸文龍的豪爽、大膽有時(shí)候也令人不可思議。余杭區(qū)有一座高達(dá)27層的標(biāo)志性建筑--杭州城市花園酒店，站在最高層，全城景色盡收眼底。陸文龍說： “收購‘余杭大廈’之前，我做過充分考慮。我之所以要買下這座余杭的標(biāo)志性建筑，主要是看重一個(gè)‘品牌’效應(yīng)，當(dāng)我向客戶介紹說‘這也是我們的產(chǎn)業(yè)’時(shí)，不僅展示了企業(yè)實(shí)力，也提升了我們企業(yè)的形象。”這個(gè)大動(dòng)作讓看似文靜的陸文龍多了一種霸氣，也讓這個(gè)人物更加立體和豐富了。
“奧坦斯城堡”的誕生更是對其“勇”字的完美詮釋。過去，余杭家紡業(yè)老板在參加博覽會(huì)時(shí)，往往租一個(gè)攤位，擺放好自己的產(chǎn)品，坐等接單。然而奧坦斯卻不走尋常路，第一次參展就用闊綽的手筆租了160平方米的場地，把產(chǎn)品掛得琳瑯滿目，讓客戶看得眼花繚亂，像進(jìn)入一個(gè)布藝的大千世界。以后，逐年擴(kuò)大，300平方米、360平方米、500平方米……“奧坦斯城堡”越建越大。陸文龍說，布藝既有實(shí)用價(jià)值，也有欣賞價(jià)值，從美學(xué)角度看布藝，每塊布藝都具有藝術(shù)性。博覽會(huì)不僅是商貿(mào)之地，也是觀賞之地，充分顯示布藝的藝術(shù)功能，要讓客戶在獲得美妙的視覺享受之后，再來考慮布藝的使用價(jià)值。在中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)中，“奧坦斯城堡”里面精心布置了燈光、造型、會(huì)客室等，令中外客戶大開眼界。奧坦斯此先河一開，其他的家紡企業(yè)也建起了“城堡”。而今，稍有規(guī)模的布藝生產(chǎn)企業(yè)都在公司里設(shè)立了產(chǎn)品展示廳，客戶來了只要進(jìn)展示廳看樣就可以判斷企業(yè)的實(shí)力。這一點(diǎn)，也是“奧坦斯”首創(chuàng)。
飽覽科技之光
今天讓他和他的奧坦斯公司最為驕傲的就是企業(yè)的科技含量。陸文龍知道布藝家紡這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，如果要上臺(tái)階，必須與國際接軌，必須接受并挖掘新技術(shù)。
十幾年前，ERP管理系統(tǒng)剛剛興起，求賢若渴的陸文龍?jiān)幌伦诱垇?位計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)博士、3位碩士、6位本科畢業(yè)生組成家紡業(yè)ERP軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)的一場革命。這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的具體措施，就是把電腦技術(shù)、IT技術(shù)運(yùn)用到家紡生產(chǎn)中。于是，中國首創(chuàng)的輕紡業(yè)ERP軟件在奧坦斯開發(fā)成功。此款軟件可以直接應(yīng)用于倉儲(chǔ)管理、生產(chǎn)調(diào)度等方面，成為電腦“指揮”人腦的一種生產(chǎn)經(jīng)營新模式。“奧坦斯”率先在業(yè)界實(shí)現(xiàn)了由勞動(dòng)密集型向科技密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速、高效、高產(chǎn)、高質(zhì)的現(xiàn)代化生產(chǎn)。
高技能人才的介入，信息革命的成果，讓陸文龍和他的企業(yè)在家紡業(yè)中脫穎而出。面對家紡行業(yè)發(fā)展新趨勢，“奧坦斯”不但在設(shè)計(jì)方面下功夫，而且從原料方面也進(jìn)行有益的探索。如，采用真絲純棉做為纖維原料，開發(fā)功能性環(huán)保性產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品整理，提高產(chǎn)品檔次。同時(shí)，“奧坦斯”的產(chǎn)品已向床上用品、汽車用品、家裝用品延伸。新產(chǎn)品拓展了新市場，現(xiàn)在奧坦斯有2萬多種產(chǎn)品。奧坦斯現(xiàn)在不僅是余杭家紡布藝的龍頭企業(yè)，也是浙江乃至中國的龍頭企業(yè)，這不僅得益于奧坦斯的規(guī)模和產(chǎn)值，更在于其技術(shù)的革新和進(jìn)步。奧坦斯正利用其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的空間設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的陳列設(shè)計(jì)、快捷的物流運(yùn)輸、一流的客戶服務(wù)等六大優(yōu)勢，穩(wěn)健闊步于布藝市場。
準(zhǔn)切市場之脈
陸文龍對市場的敏感、對產(chǎn)品的好眼光是“與生俱來”的。早在幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)箷?huì)上加工訂單紛至沓來的時(shí)候，陸文龍就在思考，中國家紡業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢的時(shí)代，靠拼規(guī)模、拼價(jià)格來獲取利潤。如果僅依靠于此，企業(yè)的利潤空間只會(huì)越來越小。于是陸文龍果斷調(diào)整了奧坦斯布藝的市場定位，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品，堅(jiān)持外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)兩條腿走路。
“在后來的探索中，我明白了傳統(tǒng)制造業(yè)的劣勢，利潤微薄，處在‘微笑曲線’的最低端。”這是陸文龍?zhí)岢龅那心w之痛，“余杭家紡業(yè)要想突圍必須往微笑曲線的兩端提升，向利潤高的自主設(shè)計(jì)與終端銷售靠攏。”在陸文龍大刀闊斧的整合之下，奧坦斯開始掉轉(zhuǎn)槍頭，向自主設(shè)計(jì)和終端銷售進(jìn)軍。陸文龍說： “直接接觸終端市場，才能控制終端、掌握終端。
隨著生活水平的提高，生活方式的改變顯而易見，布藝家紡在今天不只是沙發(fā)、窗簾布這么簡單了，因?yàn)槿藗兊纳钜呀?jīng)到了一個(gè)大家居時(shí)代，房產(chǎn)商也在推出更多的人性化的精裝修樣板房，或者說人們更注重軟裝的舒適度和人性化，因此包括沙發(fā)、床品、窗簾、桌巾、浴室用品、墻紙、地毯、燈具、裝飾畫、室內(nèi)飾品等在內(nèi)的，已經(jīng)完全有可能為消費(fèi)者提供一種全方位、高品質(zhì)、個(gè)性化的生活方式。奧坦斯窗簾品牌店的目標(biāo)客戶定位為都市白領(lǐng)和社會(huì)成功人士，為其提供一種個(gè)性化和體驗(yàn)式的服務(wù)，從而滿足這部分人對品質(zhì)、品牌和品味的追求。這就是陸文龍的理念，在陸文龍的帶領(lǐng)下，奧坦斯成了余杭布藝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。他是最早就走出去闖市場的人，不只是走向中國，還是走向世界。1996年春，陸文龍帶著奧坦斯旗下的高端品牌“伊特曼”闖進(jìn)了德國法蘭克福，“試水”國際市場，與歐美各國家紡業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及相關(guān)設(shè)計(jì)師、機(jī)械供應(yīng)商結(jié)下“機(jī)緣”。此行，陸文龍決定要做天下家紡的領(lǐng)跑者。此時(shí)的陸文龍，36歲，卻是中國家紡業(yè)闖入法蘭克福國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)第一人。他抱著志在必得的心態(tài)，有備而去，拿去了華龍公司的樣品，并且專門請了翻譯，因此他一走進(jìn)展覽會(huì)毫不怯場。他不放過任何一次交流的機(jī)會(huì)，最后終于跟一個(gè)美國商人建立了合作關(guān)系，這也表示陸文龍?jiān)趪H市場邁開了步子。
在法蘭克福的日子里，陸文龍跟德國的家紡經(jīng)銷商洽談過，跟比利時(shí)家紡機(jī)械制造商洽談過，跟英國家紡經(jīng)銷商洽談過……從這次參展開始，陸文龍的眼界更加開闊了，“心界”也更“野”了。他不滿足于國內(nèi)市場，不滿足于一般小打小鬧了。所以最初的華龍后來發(fā)展為帶有國際范兒的奧坦斯，現(xiàn)在又叫作真北集團(tuán)，這些公司和品牌的名稱，是陸文龍的心路歷程，更是企業(yè)發(fā)展的心路歷程。
“布履”天地之廣
陸文龍多年在布藝行業(yè)中的“叱咤風(fēng)云”，可以說是穩(wěn)步輕履，但更確切的說是夯實(shí)有力。就像滾雪球一樣，企業(yè)做的越大，聲勢就越大，似乎不做出點(diǎn)大動(dòng)作，就對不起他視如親子的奧坦斯。“有人說，你陸文龍對推動(dòng)余杭家紡布藝產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)余杭乃至海寧的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，貢獻(xiàn)很大。聽到這樣的話，我心里總是蠻激動(dòng)的。我的這份激動(dòng)，倒不是因?yàn)槲矣X得自己真的有多大貢獻(xiàn)，而是因?yàn)榭吹接嗪技壹彯a(chǎn)業(yè)的不斷興旺。”陸文龍如是說。
在他眼里，“有志者事竟成”絕對不是空談，“只有想不到，沒有做不到”是絕對的真理。所以，他敢想敢做，看的旁人一把冷汗，于他而言卻是那么不經(jīng)意。陸文龍一入行，就入了布藝家紡，1985年，他就做了鄉(xiāng)辦企業(yè)的廠長。經(jīng)過五年的探索與磨練，三十而立的陸文龍?jiān)?990年就自己當(dāng)起了“老板”。1994年，杭州華龍紡織裝飾有限公司正式注冊，這讓陸文龍的創(chuàng)業(yè)之路有了實(shí)質(zhì)性的跨越。穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，轉(zhuǎn)眼到了2000年，浙江杭州“大家紡”業(yè)界，誕生了一個(gè)新的名詞--布藝，這是陸文龍等人將藝術(shù)融入家紡，讓家紡?fù)宫F(xiàn)藝術(shù)價(jià)值的結(jié)果。2001年7月，杭州奧坦斯布藝公司的正式投產(chǎn)，讓陸文龍的事業(yè)再次豐滿。再到現(xiàn)在的真北集團(tuán)，這其中的每一次前進(jìn)都是他人生樂章中絢爛的一筆。
而今，中國品牌布藝總部基地的落成，完成了他在布藝市場的又一曲段，雖不言語，他心中一定有對布藝事業(yè)更深遠(yuǎn)的規(guī)劃。我們想象不出，未來他會(huì)用何等壯舉再次吸引我們的眼球，但我們有理由期待他的新成就，因?yàn)楫?dāng)他站在余杭的最高建筑物上，將城市的風(fēng)光盡收眼底時(shí)，他會(huì)說：“這種感覺，催人奮進(jìn)！”