【中國禮品網(wǎng)訊】從立足永康到覆蓋全國，永康市松道電器有限公司憑借穩(wěn)健的市場運(yùn)作和堅(jiān)定的品牌理念，受到了越來越多的消費(fèi)者喜愛，作為行業(yè)內(nèi)的一匹黑色在此次第106屆上海百貨會(huì)上亮相，我們有幸見到了該公司的銷售經(jīng)理李風(fēng)波先生，讓我們來聽一聽他怎么說。
中國禮品網(wǎng)：您好，李經(jīng)理，很高興您能接受的采訪，對(duì)此我代表中國禮品網(wǎng)向您表示感謝。首先請(qǐng)您簡單的介紹一下貴公司的企業(yè)狀況?
松道李風(fēng)波：浙江省永康市松道電器有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼真空保溫杯、旅游壺、咖啡壺等系列不銹鋼容器的綜合性企業(yè)。在市場戰(zhàn)略方面，原先主要是以外貿(mào)出口為主，受國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，在2011年也開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場。而產(chǎn)品方面，是有企業(yè)自主研發(fā)完成，具備技術(shù)層面的核心競爭力。而“松道”牌系列不銹鋼真空容器更是制作精良、美觀實(shí)用、備受客戶好評(píng)。產(chǎn)品享有“不用不知道，用了都說好”的美譽(yù)。
中國禮品網(wǎng)：這次松道電器前來參展的預(yù)期效果是什么?而這兩天下來，又是否達(dá)到了目的呢?
松道李風(fēng)波：由于我們企業(yè)原先是以做外貿(mào)為主，對(duì)于國內(nèi)的百貨展會(huì)是不怎么參與的。而這次前來參加本屆上海百貨會(huì)，主要目的的是樹立企業(yè)形象，起到宣傳推廣的目的，讓業(yè)界和客戶知道并意識(shí)到松道電器也開始發(fā)力國內(nèi)消費(fèi)市場，尤其是有意向做經(jīng)銷商的客戶多一個(gè)選擇對(duì)象。而至于是否成交客戶那是順理成章的事情。根據(jù)展出的效果，初步預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了。而且也有客戶方面的進(jìn)賬，還是值得欣喜的。
中國禮品網(wǎng)：結(jié)合您的理解，對(duì)于“松道”品牌這樣的禮品產(chǎn)品，您認(rèn)為怎么做才能逐漸樹立起品牌形象?
松道李風(fēng)波：在市場戰(zhàn)略方面，主要還是以發(fā)展經(jīng)銷代理商為主，讓中間商面向更多的終端消費(fèi)者推介松道品牌系列產(chǎn)品，而這種中高端產(chǎn)品也恰恰是順應(yīng)百姓消費(fèi)發(fā)展的實(shí)際需求，因此對(duì)于這樣的市場占有率不存在太大擔(dān)心。至于品牌方面的話，信譽(yù)度是很關(guān)鍵的衡量指標(biāo)。相信有了好的產(chǎn)品，有足夠時(shí)間的沉淀，再加上中間流通渠道的鋪設(shè)，將會(huì)很大的程度的挖掘出品牌的建設(shè)能量。
中國禮品網(wǎng)：市場要競爭就要有差異化，咱們永康松道電器有限公司有什么差異化的營銷方法嗎?
松道李風(fēng)波：至于差異化營銷，首先還是表現(xiàn)在產(chǎn)品方面，在松道人看來，只要市場和消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，才有好的市場。以有質(zhì)量保證的產(chǎn)品服務(wù)客戶是不變的利器。在產(chǎn)品設(shè)備研發(fā)方面，松道可謂投入不菲，像具有國際先進(jìn)水平的抽真空設(shè)備和配套的高真空檢測儀，以及國內(nèi)獨(dú)一無二的具有國際先進(jìn)水平的內(nèi)膽鍍銀工藝生產(chǎn)流水線和烤漆流水線，都確保了產(chǎn)品質(zhì)量的高穩(wěn)定性。
中國禮品網(wǎng)：目前，業(yè)界普遍認(rèn)為如今的禮品企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，將在電子商務(wù)領(lǐng)域是重中之重，您是如何看待這個(gè)觀點(diǎn)的?松道公司在這方面是否也有一些相應(yīng)的動(dòng)作呢?
松道李風(fēng)波：松道公司早就確立了2012年進(jìn)入電商領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)。而這一塊，也正在有計(jì)劃性的落實(shí)，只是在專業(yè)性方面還有待加強(qiáng)。畢竟網(wǎng)絡(luò)有區(qū)別于傳統(tǒng)銷售，更多的需要專業(yè)的人去做專業(yè)的事情。相信有公司高層的決策和支持，這方面也會(huì)有所建樹的。這種轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定是兼顧傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)市場兩大類，形成并舉的“馬車”，從而帶領(lǐng)企業(yè)快速的前行。
中國禮品網(wǎng)：目前，就貴公司企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售這兩個(gè)方面，面臨最大挑戰(zhàn)的是什么?
松道李風(fēng)波：面臨一個(gè)較為突出的問題還是傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)能力沒有太強(qiáng)。并且今后很長一段時(shí)間的目標(biāo)是組建更加專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，讓傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)等方面有效的相輔相成，共同促進(jìn)發(fā)展。這種欠缺，隨著市場戰(zhàn)略的推進(jìn)，也會(huì)不斷鞏固和建立起來的。畢竟松道的各方面優(yōu)勢也是客觀存在的，只是還需要?dú)v練，以便成長的更快更好。
中國禮品網(wǎng)：在日益競爭激烈的市場中，貴公司及品牌怎樣處理好品質(zhì)、品牌、服務(wù)這三個(gè)問題，以求可持續(xù)的良性發(fā)展?
松道李風(fēng)波：品質(zhì)是保證，在松道公司每一道工序，都由專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)檢人員進(jìn)行檢查，確保產(chǎn)品品質(zhì);品牌，這不是一朝一夕能夠建立的，需要長時(shí)間有戰(zhàn)略的實(shí)施，而且一旦有價(jià)值，附加值自然會(huì)高;而服務(wù)方面，松道一直在做，包括全國每一個(gè)省份都有專門的人在辦公室在對(duì)接處理好，這種售后服務(wù)方式很大一部分改變了客戶的擔(dān)憂和增長了終端消費(fèi)者的口碑。
那由于時(shí)間的關(guān)系，今天的采訪就到此結(jié)束了，我們期望永康市松道電器有限公司能發(fā)展得越來越好，最后非常感謝您能接受本次訪問，謝謝。