【中國禮品網訊】參展，向來是“產品打市場、企業探市場”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個展會，搭個展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個展會上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產品之外，展會上的硝煙戰怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會真是不少，沒有一百也有八十。在這個展會季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰于產品之外”的手段——展會宣傳的“七種武器”。
　　
　　霸王槍——廣告語
　　
　　釋義：霸王，力拔山河兮氣蓋世；槍，百兵之祖；霸王槍，槍中獅虎，無堅不摧。
　　
　　霸王槍的槍尖、槍桿均為純鋼所鑄，是世上最霸道的兵器。霸王槍的槍尖實在給企業的廣告語作出了表率和標準：企業廣告語一要精，二要尖。
　　
　　“精”是指廣告的簡單明了。最好一句話解決戰斗。一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒。3秒鐘能看到什么？2句以上的話基本都記不住。無數企業將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認為“更多的字上墻了效果就更好”。其實寫一句廣告語把客人留下就夠了，其余的事情就是人對人的詳細解釋了。一個重點不突出，寫滿墻的字也不會有人看。
　　
　　“尖”是指力量，廣告語那一針見血的力量。和企業文案一樣，在信息轟炸的今天，創意十足但言之無物的廣告已經失去了最初“令人驚艷”的魅力。廣告的創意對銷售的促進效果越來越值得懷疑。廣告進入了務實的階段。廣告語應該“言之有物”。寫意識的玩遠景的不如來點實在的，這點對于中小企業的宣傳尤其重要。
　　
　　我曾經在中小企業創業項目展中看到一家外商小企業，他們樸素的展位以白色為主，負責人衣著整潔的立正站在楣版下面禮貌但是不解的看著面前擁堵的投資者（他們全部被對面的“煎餅店加盟：您不贏利，我退加盟費”的巨大條幅吸引了）。我有點想過去拍拍他的肩膀說：別皺眉頭了，你不了解國情。